創業者詳述互聯網農業：產銷無法規?；?信息化難介入

互聯網+教育、醫療成為下一個互聯網的風口，但是互聯網+農業卻并沒有像其他行業風生水起?；ヂ摼W+的概念就是用互聯網思維改造傳統行業，提高傳統行業的效率，比如互聯網+醫療正在解決用戶掛號難、看病難的問題。但是，提到互聯網+農業概念，從業者正在做的基本只停留在生鮮電商、生鮮O2O的層面，并沒有過多地介入農業的供應鏈和生產環節。

互聯網農業資深創業老兵、鄰和網創始人丁景濤向TechWeb道出了上述現象背后的原因。他表示，因為政策等原因，農業要比其他行業復雜得多，互聯網介入比較難，也很難改變目前農業的經營方式。

丁景濤指出，從農業的生產端來講，農民大多以個體戶經營，無法規?；a，也不便于集中化管理；從銷售端來講，目前最有競爭力的渠道依然是夫妻店，同樣面臨著無法規?；?、不便于集中的難題。

互聯網只能先從銷售端介入

“作為創業者，不可能有足夠的經歷介入農業從生產到銷售的所有環節，只能先從最容易入手的環節介入。”丁景濤表示，生鮮電商和O2O至少可以逐漸改變銷售端沒有數據積累的問題。

現實的情況是，生鮮存在不易標準化、產品品質難控制的問題，用戶對網購生鮮的接受程度比較低，仍然處于教育市場的階段。如果不能改善用戶體驗，用戶并不愿意從線下遷移至線上。

2010年8月，丁景濤創建優菜網，并提出了“像送牛奶一樣送菜”的口號，學習送牛奶的模式，通過取菜箱，實現不見面配送。這種為了降低物流成本的做法卻最終由于蔬菜不易保存、用戶對品質不滿意等復雜的問題變成了災難。

因此，丁景濤認為生鮮的銷售不可能走純線上渠道，一定是O2O的模式，以線下的菜店作為基礎。在實體菜店中，最有競爭力的是“夫妻店”，互聯網創業應該與其合作。

銷售端信息化需要從零開始

2013年初，優菜網在面臨資金鏈斷裂的危機中拿到“救命”的融資，經過一年多的調整和布局，丁景濤還是出售了優菜網，選擇在B端農業信息系統方向重新創業，組建了鄰和網，因為“要實現優菜網調整之后的目標，對信息系統的整合將是巨大的工程。”

銷售端的信息化需要達成兩方面的目標：一是確定不同區域消費者對農產品的消費水平，二是確定不同區域消費者對農產品種類、口味的喜好，幫助菜店經營者確定從哪進貨和進多少。

這兩個目標并不容易實現，丁景濤表示，原因一方面是從業人員文化水平相對較低，另一方面是確定消費者的喜好周期很長，至少需要一年的時間。

痛點：了解用戶需求也未必能找到合適貨源

即使通過互聯網了解到用戶的喜好和需求，真正滿足用戶的需求仍然需要很長的路要走，甚至在這個環節長期陷入停滯。丁景濤指出，根據現在的情況，即使知道了用戶很喜歡吃某一種類型的西紅柿，也很難滿足其需求。根本原因在于，農產品生產以個體戶為主，無法規?；a、無法追溯，不同批次的貨源無法保證來源于相同的產地，更無法保證口味。

在丁景濤看來，理想的設計是知道用戶的喜歡并了解這些產品產自哪里、用什么方法種植，根據需求量指導產地進行種植，并將銷售端與產地對接。這需要規?；a和科學化種植。

從現實來看，規?；a并不現實，現在雖然有了一些成規模的農場，但因為成本和效率的問題，只能走高端定制的路線，無法大眾化。

因此，丁景濤表示，生鮮電商、生鮮O2O目前只能服務小眾人群，無法大眾化，互聯網農業的當務之急是做好銷售端的信息化。