春節過后，部分微信公眾賬號運營者開始賺錢，這似乎為一直被視為叫好不叫座的自媒體人帶來一線希望。據騰訊廣點通微信推廣項目總監何彥杰透露的數據顯示，參加內測的公眾賬號截至目前近100家，廣告主十多家。

何彥杰透露，參與內測的公眾賬號廣告的平均點擊率為3.5%。其中10%以上的公眾賬號點擊率在10%以上，20%的公眾賬號點擊率在5%以上。21世紀經濟報道旗下科技類賬號weTech也參與了內測，廣告點擊率為5.6%。

在近100家公眾賬號測試中，“羅輯思維”以十天收入超過了10000元奪魁。何彥杰告訴記者，與移動APP的廣告點擊率相比，微信公號的廣告點擊率要高出很多。

這是廣點通繼憑借移動廣告聯盟將第三方APP收入麾下之后，在移動端的又一大嘗試，這次是微信這一超級APP。如何讓成千上萬的微信公眾賬號完成商業模式的最后一步——盈利，如何將移動端的長尾流量變現，21世紀經濟報道記者獨家專訪了騰訊副總裁鄭志昊與廣點通微信推廣項目總監何彥杰。

進入微信生態

春節前兩天，廣點通微信公眾賬號產品上線測試。如果用戶關注的公眾賬號參與了此次內測，便可以在該賬號的每篇文章底部發現一個文字鏈接，點擊一下，公眾賬號擁有者就獲得5毛錢的收入。據了解，這個價格相對移動渠道的同類推廣方式高一點。

鄭志昊告訴21世紀經濟報道記者，這個項目已經準備了一段時間，經過半個月的內測，目前正在逐步擴大廣告主和公眾賬號的接入數量。據他稱，最初參加內測的公眾賬號大部分為IT互聯網行業的一些自媒體，“這部分公眾賬號有一定影響力，對互聯網也比較熟悉，讓大家嘗嘗鮮，同時也可以測試一下我們的運營，參與者能夠提一些專業的意見。”

參與者中，無論是廣告主還是自媒體，廣點通均采用了邀請制。鄭志昊表示，等測試成熟后，會逐漸開放申請。

此次廣點通在微信的試水與接入其它平臺最大的不同在于僅限微信生態，即流量資源提供方（自媒體運營者）和廣告主（廣告提供方）均在微信體系內。后者包括一些電商、游戲等品牌，一旦用戶在自媒體中點擊廣告鏈接，跳轉到的頁面只能是該廣告主在微信上的產品，而無法鏈接至微信以外的頁面，包括APP和網站。

鄭志昊表示，目前主要是對產品在微信生態內的提升和鍛煉。這意味著，一段時間內，擬通過廣點通投放公眾賬號的品牌，必須在微信生態內有自己的產品，包括交易應用或推廣公眾號。“很多品牌商現在需要粉絲。”

但鄭志昊也表示，未來也不排斥往微信外部導流量，但現在主要還是微信生態體系內。

通過廣點通連接了自媒體與廣告主，在此過程中，自媒體提供的是“版面”和流量。按照鄭志昊的說法，為了不影響微信用戶的閱讀體驗，廣點通目前統一將廣告位放置在文章底部。“不著急現在就放量，刻意為了加大曝光度而增加廣告位。當然，在形式上目前主要以文字鏈接為主，但我們不排斥其它方式，比如圖片類和動畫類展示，只是還沒到那個時間。”

發力移動營銷

由于處于內測階段，目前廣告主與公眾賬號的匹配主要由廣點通主導，通過數據計算，實行智能匹配。但鄭志昊表示，未來會實行雙向選擇，分別為公眾賬號運營者和廣告主提供清單。即自媒體運營者可以選擇接受哪些品牌，不接受哪些品牌；廣告主也可以通過投放系統選擇投放哪些自媒體。“現在后臺有這個技術，但要等稍微有點規模了才會開放。”

而成熟后的運行機制，還包括投放平臺（公眾賬號）、廣告顯示時段等，都可以在后臺的投放系統中選擇。定價方式為競價，類似搜索競價排名，“但并非出價高者得，也會考量其點擊效果和轉化率。”鄭志昊表示。

根據系統設置，目前，每個公眾賬號每日顯示的廣告條數與其點擊率有關。并且同一個用戶多次打開會呈現不同的廣告，而不同用戶同一時間打開也將顯示不同的廣告。

據何彥杰介紹，廣點通會根據每個公眾賬號的粉絲情況針對性的評估，按照區域、年齡、身份、喜好等生成不同的用戶分類，然后提供給廣告主，以便其自定義選擇。而這也是廣點通在其它平臺通用的方式。

基于CPC效果廣告原則，點擊一次完成一次收費。即一段時間后，廣點通會根據點擊量與廣告主結算，將廣告主廣點通中的費用劃至騰訊，然后分給公眾賬號擁有者。目前在微信公眾賬號的廣點通體系內，收益分成與廣點通另一項目移動廣告聯盟相同，收益100%歸流量資源提供方（公眾賬號擁有者）所有。

鄭志昊表示，“先將這個生態做起來，未來再考慮收益的分配，目前騰訊自己承擔運營的成本。”

目前，廣點通接入的平臺可分為PC端與移動端。據鄭志昊稱，目前PC端處于一個平穩的狀態，流量來源以騰訊旗下的平臺為主，包括QQ、QQZone等。移動端則處于高速增長的態勢，團隊的重心也在于此。

在移動端，廣點通也形成了三大移動廣告業務形態：騰訊自身的移動產品，如手機QQ、手機QQZone、手機瀏覽器等；移動廣告聯盟，主要以第三方App為主；還有此次試水的微信公眾賬號。

鄭志昊表示，廣點通今年發力的點將集中于移動互聯網。他還借Facebook的例子對比，后者的移動互聯網廣告收入占總收入的比例近50%，“這是一個很大的市場，需要我們去挖掘。”

但他告訴21世紀經濟報道記者，通過一段時間的運營，也發現一些移動營銷的問題，比如移動廣告聯盟，很多APP質量比較差，表面點擊量很大，但帶來的價值不大。

對于移動端APP與公眾賬號這樣的長尾流量，廣點通的布局可以使其完善其商業模式，而對于品牌商來說，一旦接入廣點通，便可以在后者接入的所有平臺有針對性的投放。