文 / 零度

　　出品 / 節點財經

　　8月30日，阿里云宣布正式推出全棧智能計算解決方案“飛天智算平臺”。

　　智算平臺，這是云計算服務廠商的高頻詞匯。近幾年，各大云服務商都紛紛祭出智算中心，阿里云有何特別？

　　從效果看，阿里云啟動兩座超大規模智算中心，可將計算資源利用率提高3倍以上，AI訓練效率提升11倍，推理效率提升6倍。

　　在阿里云內部，阿里云智能副總裁、行業解決方案銷售部總經理霍嘉曾開玩笑形容，一個數據中心需要“三個更”：第一、更大提供近似無限的算力；第二、更快，既要算得速度快，還要算得起；第三，要更綠，要環保。而這一切，都要歸結于技術的強大。

　　在2022年阿里云峰會上，阿里云智能總裁張建鋒表示，阿里云今年最重要策略是“B2B”，也就是“Back to Basic”，回到云計算的本質。他認為，云計算進入了一個關鍵的突破期，“如果我們定義好下一代的云，中國云計算就有超車機會。”

　　對于阿里云而言，代表中國云計算服務商，實現國家化超車已經是新的目標。

　　在完成超車前，阿里云需要面對幾個問題，技術如何加速超越？商業化如何加快盈利？以及生態如何加快放大規模？

　　技術邏輯

　　背靠阿里體系，實踐出真知

　　2009年，馬云在聽取了王堅對于云計算技術的見解后，堅定的支持阿里搞云計算技術，并且表明態度，“每年投10個億，先投10年，做不出來再說”。

　　如今，布局云計算走過13個年頭。

　　5月下旬，阿里發布了2022財年的業績報表，數據顯示，在阿里眾多業務中，云業務的表現實現了歷史性突破， 2022財年，云業務同比增長23%，這是13年來首次實現年度盈利，營收規模8年時間增長了57倍。

　　從市場位置看，阿里云已經成為亞太，乃至全球云計算廠商中，不可忽視的一個巨頭。

　　在這13年中，中國云服務市場也經過了大致3個階段：早期試水期，大廠們對云計算的理解并不統一，各家都處在技術積累層面；中期，隨著入局者增多，各家跑馬圈地式占領市場份額，在某種程度上放棄了利潤，這也導致沒有一定基礎的云計算服務商掉隊；而當前，經過多年的技術投入、軟硬件設備投入，中國云計算走向成熟階段，云服務商的主要目標也從市場規模轉移到商業化盈利。

　　阿里云，作為最早入局者之一，也走在了盈利的最前排。

　　要知道，全球云計算服務商AWS盈利用了10年，而阿里云的盈利，不僅映射了市場的成熟度、云計算接受度，還有中國云服務技術領域的變遷。

　　2008年，阿里云團隊敲出云計算的第一行代碼。為了確保對每一行代碼都有控制力，阿里云選擇了一條艱難的道路：自主研發。從 0 到 1 ，阿里云自建了國產云計算系統“飛天”，此后， “飛天”系統也從此成為阿里云的奠基技術平臺。伏羲調度系統是十年前飛天成立時創建的三大服務之一，另兩個是飛天分布式存儲盤古和分布式計算 MaxCompute。

　　堅持自研核心技術，這是阿里云堅持的第一個標簽。

　　在早期，所謂的云計算，更多的是將大量的計算機集中在一起，然后利用大規模的計算機集群，為客戶提供服務。但大規模集群云計算，要采購大量的IBM小型機，要大量使用oracle數據庫，要大量采用EMC存儲，成本太高，還受制于人。

　　阿里基于業務自主可控的需求，自研了研發了神龍架構、自研了含光800、倚天710這樣的芯片等，還有飛天操作系統，基本上從里到外，對核心技術進行了自研。

　　第二個標簽，則是實踐出真知。阿里云所使用的技術、服務，都在阿里內部先進行長期使用，然后再將經驗打包，形成成熟的產品。

　　比如，今年8月底發布的飛天智算平臺已在阿里內部廣泛應用，在對外發布前，該平臺支撐達摩院前沿AI和電商智能技術發展。對外開放后，服務了小鵬汽車、深勢科技、上汽集團、中國氣象局、南方電網等機構和企業，支撐自動駕駛、新藥研發、氣象預測、工業能源等行業大幅提升AI訓練效率。

　　通過積累和不斷訓練，阿里云的技術水平已經處在行業最頂端。

　　在阿里云過去十余年技術發展中，也發生了數次迭代，一個非常具有代表性的就是“飛天”三大服務之一的伏羲調度系統。

　　事實上，調度系統作為云計算的核心技術，無論是對亞馬遜、谷歌還是其他云計算企業來說，都是他們最保守的秘密。2011 年 7 月，阿里云作為中國第一個公有云正式對外開放。這之后的十多年里，飛天能調度的單集群規模，也從最初的幾百臺物理機，發展到了 10 萬臺機器。一般而言，規模每放大十倍，就意味著很多架構設計點都需要重新調整，當橫向擴展遭遇不可逾越的瓶頸，就代表著系統重構的開始，伏羲就因此經歷了兩次重構。

　　第一次是在2013 年。飛天在“5K”項目中對系統架構進行了第一次大重構。顧名思義，就是能讓調度系統支持單集群 5000 節點，并解決大規模單集群下的性能、利用率、容錯等問題。

　　如果依靠早期的 Hadoop 開源調度器技術，以當時的實踐經驗來看，并不是容易的事情，因此飛天團隊選擇了架構和代碼都是自己構建的自研方式。

　　事實上，要更換調度系統是一個耗時耗力的大工程，這個項目，在阿里云歷史上也是一次非常有里程碑意義的“攻堅戰”。歷經一年半的時間，阿里巴巴和螞蟻金服完成“登月計劃”，將所有數據存儲、計算任務全部遷移至飛天平臺。在 2015 年 Sort Benchmark 排序競賽中，飛天用 377 秒完成 100TB 的數據排序，打破四項世界紀錄。

　　第二次則發生在2019年。阿里云的技術迭代，包括飛天的升級，都是隨著阿里業務需求的變化。2019 年經歷了第二次重構，并將單集群規模擴展到了十萬臺。這標志著阿里云能從一款對標開源 YARN 的單一資源調度器，而后擴展成了覆蓋數據調度、資源調度、計算調度、單機調度等的核心調度系統。

　　從始至終，技術上變化不小，但不變的就是阿里云在技術方面的實踐出真知。不斷通過業務需求，進行技術升級。不斷訓練，不斷迭代。

　　商業的邏輯

　　成本的護城河和更深、更廣的覆蓋面

　　做出來產品是一回事，市場買不買單才是真正的試金石。

　　一個現實是，云計算想要盈利很難。

　　一方面，基礎設施極為燒錢。Synergy Research數據顯示，2021年全球云服務支出規模1780億美元，同比增長37%。

　　不僅是高投入，更是長期高投入。除了研發之外，購買硬件設備等基礎設施的投入也是巨大的。2020年，阿里云提出未來3年投入2000億的目標。

　　另一方面，投資回收期相當長。AWS的盈利歷史至少有10年，但真正收回歷史投資的時間節點可能只在近幾年。

　　當然，從另一個角度看，這場成本非常高的云計算之旅，也為阿里云建立了很高的護城河，燒錢的云計算，需要現金兜底——這是新的玩家很難對抗的。

　　從當前市場格局看，阿里云在商業化方面顯然是成功的。

　　阿里云業務終于盈利，抵銷跨分部交易前的全年總收入為1001.8億元，經營利潤達11.46億元。這是自2009年成立以來，阿里云首次實現財年盈利。

　　Gartner 2021 年全球云計算服務商的魔力象限中：阿里云入選遠見者象限，是唯一入圍此報告的中國廠商。

　　阿里云當前的業務，隨著市場規模的擴大、用戶群體的多樣性、公司組織的持續膨脹和細分、產品歷史包袱的累積，業務不可避免的越來越復雜。就像著名的熱力學第二定律（熵增定律）所解釋的那樣，只要沒有外界系統的做功，當前的系統就無可避免的持續熵增。

　　阿里云的業務如何進一步有效的商業化和落地，或許需要從行業、區域兩個方向找答案。云計算有個檢驗標準——市占率，這其中分為兩點：其一、區域的廣度，其二、行業的深度。

　　先從區域看，沒有領地，云計算服務商就談不上服務。

　　阿里云的答案是：不僅在中國，而且要走向全球。

　　阿里云可能是中國市場上最早一批出海的云服務商之一，其出海的起點是始于2015年。一年后的云棲大會，阿里云正式發布出海計劃，公布海外數據中心開服等多項計劃，并把國際化戰略列為一大主題。

　　去年年底的阿里巴巴投資者日上，阿里云智能總裁張建鋒表示，阿里云正在加速拓展海外市場，東南亞市場的營收增長超60%。到了今年8月，在阿里云國際出海峰會上，阿里云智能國際事業部總裁袁千表示，阿里云將加大力度支持出海企業，并在技術、解決方案和生態上提供全方位支持，希望未來三年能夠助力100家出海企業在海外營收過億。

　　今年在蔣凡的帶領下，阿里跨境業務進行了重新整合，近日又公布了OKKI“獨立站”解決方案。云服務，伴隨著阿里平臺上企業出海的節奏，也開始建立起云服務出海的新戰略。

　　目前，阿里云在全球28個地域運營著85個可用區，是全球第三、亞太第一的云服務商，擁有亞洲規模最大的基礎設施，并為全球400多萬客戶提供服務。

　　再從行業看，行業解決方案是云計算深入產業的關鍵。

　　今年7月，阿里云宣布將產業智能OpenTrek的行業數據平臺能力、行業智能引擎能力全面向伙伴開放，與ISV、SI伙伴共同服務產業。

　　阿里巴巴集團副總裁、阿里云全球銷售總裁蔡英華特別提到了與解決方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，繼續聚焦核心技術和通用型平臺能力，行業知識和上層應用能力更多由伙伴去補齊，以推動解決方案的集成化、場景化、規?；?。

　　通過出海，拓展區域和領地；通過行業深耕，加強云計算產業落地能力。這是當前阿里云集中在做的兩件正確的事。

　　生態的邏輯：共創才能共贏

　　中國云計算市場整體規模已達千億級，到2025年有望過萬億。云計算是未來的“水電煤”，這是各大巨頭紛紛殺入這一領域的關鍵——成為基礎設施供應商，而不是錦上添花項。

　　不過越是基礎設施，想要建設成功，難度就更大。

　　相關產品眾多，如何選擇？除了技術肌肉，服務就成為了添項。打造生態，就是將基礎設施的盤子做的更大，同時越是底盤生態穩定，越不容易被替代。

　　顯而易見，當前云計算市場，各家都在做生態。頭部廠商均通過云市場吸納更多外部廠商入駐，集成更豐富的產品與服務。邏輯很簡單，第三方廠商可入駐平臺出售自己的產品和服務，同時也為客戶提供了更豐富的軟件和服務。

　　阿里云生態幾何？

　　面對巨大市場空間，蔡英華曾表示，阿里云將與伙伴共享商機，特別是加大頭部客戶資源的共享。在蔡英華看來，一個完善的權益體系是在價值創造、價值評價和價值分配的基礎上形成良性循環。阿里云與合作伙伴共同以客戶為中心創造1＋1＞2的協同效應，進而在客觀評價的基礎上，分享給伙伴的權益一定要達到伙伴的期望值。

　　“希望阿里云賺1塊錢的同時，伙伴可以賺到2塊錢，3塊錢。”蔡英華說。

　　阿里云在全球公有云IaaS廠商評估中，在市場營收和戰略能力方面位居前三，顯著超越谷歌云 。

　　與頭部垂類業務的合作伙伴共建云服務生態圈，拓寬護城河才是阿里云的最大壁壘。因為云計算巨頭不可能把所有的業務都做完。云計算趨勢是與上下游廠商合作，加速國內企業的綜合數字化轉型，同時拓展海外市場。

　　通過生態體系的搭建，阿里云一方面能夠滿足客戶需求方面，與各領域廠商進行優勢互補，互相攜手。比如，阿里云設置創新中心，吸納創新創業合作伙伴，集合阿里巴巴集團資源，共享多個開放平臺與服務市場，鏈接投融資機會，賦能雙創企業成長，拓展阿里云生態體系。

　　另一方面，業務上可相互協作，由于可形成互補的技術方案，生態伙伴所能對接的客戶和需求會變的更加廣泛，在商務獲客上更有動力達成協作。比如，下游軟件企業，通訊、財稅、人力資源、營銷等，既是云計算服務商平臺上的生態項目，又是落到行業和場景的潛在客戶群。

　　為此，阿里云主導項目中推薦集成伙伴總集、加大專業細分領域機構伙伴的合作規模，并為咨詢伙伴服務中國企業出海、跨國企業落地中國提供專屬支持、以清晰的產品邊界保障ISV伙伴利益，整合資源幫助其拓客和增收……

　　云計算產業具有典型的規模效應，這使得云服務商，一旦到達了某一個節點，平衡了成本后，將快速起量。此后，憑借邊際效應和成本遞減的效應，實現滾雪球式盈利。但前提是，規模足夠大。生態就非常重要了。

　　如今，通過技術上秀肌肉、商業上有盈利、生態上打戰略，阿里云正在重新定義下一代云。作為中國云計算的代表，阿里云的生態無疑是壯大的，但是想要實現在全球范圍內的超車，還需要更快一點。