阿里云投入70億，“中國云”走向全球

　　“如果放在幾年前，出海對很多企業來說，還是一道選擇題。但是放到現在，它已經變成一道必答題。”

　　9月22日，在泰國舉辦的國際云峰會上，阿里云高調宣布將繼續加快海外市場布局，未來三年投入70億元建設國際本地化生態。

　　阿里云計劃在海外再增設6個服務中心，分別位于波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。同時，阿里云宣布了和近30家海外企業的合作，這些公司來自于泰國、日本等多個國家。

　　除了阿里云之外，9月份，華為全聯接大會2022也在泰國曼谷舉行，值得注意的是，這是該大會首次在海外舉辦。而華為云是在泰國第一家建設本地節點的公有云廠家。

　　會上，華為云CEO張平安宣布，華為云即將在印尼、愛爾蘭開服，到2022年底，華為云將布局全球29個區域、75可用區，覆蓋170多個國家和地區。

　　華為云CEO 張平安此外，華為云還面向全球發布了云原生、AI開發、數據治理、數字內容、軟件開發、開天aPaaS等領域的超過15項創新服務。

　　比如，華為智慧公路相關產品和方案，就已經應用于全球30多個國家和地區，服務里程超過20萬公里的公路。

　　而除了阿里華為之外，騰訊云在去年就已經發布出海3+1戰略，數字“3”代表聚焦的三個賽道：文娛工具、技術創新、數字營銷，“+1”則是指跨境生態。今年2月，騰訊云還針對跨境電商，推出了“輕量化”解決方案。

　　阿里云、華為云接連發布向全球市場擴展的計劃，海外市場，已經成為云廠商巨頭們眼中的熱土與藍海。

　　據IDC發布《中國公有云服務市場（2021下半年）跟蹤》報告顯示，中國公有云市場在2021年下半年同比增長了43.0%。相較2021年上半年48.8%的增速，國內公有云市場增長開始放緩。

　　而從國內云計算的行業結構來看，2021年，泛互聯網行業用戶為中國公有云服務市場貢獻了53.9%的營收，互聯網行業的云計算需求接近飽和，云計算的增量空間將更多集中于傳統行業。

　　綜合來看，當云計算市場增速開始放緩，并轉向更多傳統行業時，國內云計算將會進入平穩增長期，在這樣的背景下，出海成為阿里云們的必選項。

　　而在走向全球的過程中，巨頭們海外的交鋒將會更加激烈。

中國云計算巨頭出海往事

　　中國公有云市場格局相對穩定， 其中，阿里云、華為云、騰訊云穩居前三名。

　　可除了在國內市場的焦灼競爭外，在海外市場中，這“三朵云”其實已征戰數年。

　　細細數來，阿里云出海的起點是開放香港數據中心，2014年5月阿里云在中國香港開放數據中心算起，至今已走過了8年。

　　隨后的幾年時間里，阿里云先后開放美國硅谷數據中心、新加坡數據中心等多個重要節點，將業務逐步拓展至北美、歐洲、日本、中東、東南亞等地區。

　　從那時起，國際化戰略，就成為阿里云的一大主題。

　　2018年11月底，阿里巴巴進行了組織架構調整，阿里云事業群升級為云智能事業群，原華為高管袁千在2019年來到阿里，出任阿里云智能國際總裁。

　　憑借對市場敏銳的嗅覺，她為阿里云出海定下方向：深耕東南亞，保持亞太第一。

　　相較于阿里云，騰訊云的出海計劃啟動的晚一些。

　　2016年3月，騰訊云舉行戰略升級發布會，正式宣布出海計劃。時任騰訊云負責人邱躍鵬在發布會上表示，“中國云計算全球化的發展是未來非常重要的方向。”

　　同時，騰訊云也點明了自身的出海計劃：1.在北美、新加坡等優勢區域，海外自建節點；2.在更多地區整合優勢資源，與全球的合作伙伴共同構建。

　　今年2月，騰訊云輕量應用服務器Lighthouse針對跨境電商推出了“輕量化”解決方案，這與去年騰訊云發布的出海3+1戰略和解決方案契合。

　　騰訊云除了阿里騰訊之外，華為云并沒有明確制定出海戰略，因為對于華為來說，云計算的定位本身就處于國際化視角。

　　在此前的華為全球分析師大會上，華為云全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳提到，“其實華為云沒有出海戰略，只有全球布局戰略。因為從第一天開始定義時，華為云的目標就是做世界‘五朵云’之一，做全球云是我們從始至終非常明確的戰略定位。”

　　華為云的優勢在于擁有20多年海外運營經驗，可以為中國企業出海提供技術、資源、運營等全方位的幫助。

　　在多年的布局之后，國內云廠商已經成為全球市場中一股無法忽視的力量。

　　市場調研機構Gartner發布的2021年全球云計算IaaS市場數據份額數據顯示，阿里云全球市場份額第三，市場份額達到9.55%，華為云、騰訊云位居第五、第六位。這意味著，在全球云計算市場前六名中，中國云廠商已占據三個席位。

　　具體來看，截止2021年年底，華為云與伙伴在全球27個地理區域運營了65個可用區，覆蓋全球170多個國家和地區；而阿里云已經在全球建立了26個地域節點和82個可用區，服務覆蓋超過200個國家和地區。在亞太市場，阿里云排名第一，市場份額超過25%。

　　從出海的方向來看，三家廠商基本都是從自己的強勢方向切入，比如，華為更多依托于原有的基礎設施與合作商，騰訊優勢在于內容與游戲端的積累，阿里則基于電商基因持續在核心技術、數字化轉型、城市大腦等做持續探索。

　　在入局多年的過程中，海外市場已經成為云計算巨頭的新增長引擎。

直面亞馬遜，國內云巨頭該如何突圍？

　　在回顧了中國云廠商打下的江山后，我們必須強調一件事情，在進軍全球的過程中，國內云計算廠商將直面亞馬遜、微軟、谷歌這些全球云廠商巨頭。

　　這場海外之戰，或許比國內更激烈。

　　從市場份額來看，這三位國際巨頭在IaaS市場上合計達到全球市場總規模的六成以上。以亞馬遜AWS為例，其已能服務全球245個國家和區域。

　　2021年，亞馬遜AWS業務總營收622.02億美元，微軟智能云總營收677.84億美元，作為對比，2021財年。阿里云拿下了十三年來的最好成績，全年營收破1000億人民幣。

　　這意味著國內云計算廠商與國際巨頭的差距較大，但同時也告訴我們，中國云計算廠商的天花板，比我們想象的還要高。

　　而在與國際巨頭競爭的過程中，中國云巨頭并非沒有優勢。

　　首先，押注亞太市場。

　　阿里云國際事業部總經理袁千曾表示“東南亞一帶市場乃至整個亞太市場，與中國市場有著高度的相似性。”

　　國際貨幣基金組織也在此前預計，2022年，東南亞五大國家，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南，經濟的年增長率將超過5%，超過北亞地區3%的平均值。換句話說，東南亞正在變成下一個中國。

　　高速經濟增長、高度市場相似性以及近距離地緣優勢，致使國內云巨頭在亞太市場開展業務、經驗復制都更加方便。

　　在Gartner的報告里，中國、印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲市場的云計算市場增速均在60%左右，遠超歐美市場約30%-40%增速。率先押注亞太市場的中國云巨頭，也迎來了新的增長機遇。

　　其次，中國云巨頭還有一個獨特的優勢：中國企業出海大潮。

　　八年前，阿里云第一次進軍海外時就曾在一份聲明中表示，“現在，阿里云希望能夠服務于那些在美國發展的中國企業。”此前，騰訊云和華為云在海外的主要客群也是中國出海的公司。

　　而在近兩年國內巨頭加速入局跨境電商、物流供應鏈出海、文娛產業出海等，都給云計算出海帶來了機遇。比如“海外版騰訊視頻”WeTV、東南亞電商Lazada等項目。

　　在助力的過程中，阿里云、華為云還紛紛成立出海聯盟，通過聯盟形式加強海外市場的拓展。華為云吸引了金山辦公，阿里云吸引了包括復星銳正、新加坡經濟發展局、云計算服務商Lightning Cloud等中外企業。

　　華為云“凌云出海聯盟”最后，就是本土化，“我們認為，國際市場最終是要做回本地化的。我們希望在每一個市場，我們的團隊真正成為一個本地團隊，比如我們在印尼的團隊，本地員工比例超過70%。”阿里云袁千曾表示。

　　本地化一直是阿里云出海的核心戰略。過去一年內，阿里云新增韓國、泰國、德國、印尼、菲律賓、沙特等七座海外數據中心。還與易達資本、中東最大移動運營商沙特電信公司（STC）在沙特成立云計算合資公司，注冊資本約2.38億美元。

　　但本地化說來簡單，做來真的不容易。不僅要在產品和服務上要貼合國外企業需求，更要充分考慮出海過程中的合規性問題。

　　值得注意的是，亞馬遜云業務也試圖在中國市場發力本地化。在2021年，亞馬遜云科技正式發布“全球優勢 植根本地”中國戰略，不斷加速對中國市場的進攻。

　　目前來看，云計算出海已經成為中國云廠商的集體共識，海外市場正成為各家必爭之地。在面對國際巨頭競爭的過程中，中國云計算依舊有強大的優勢。

　　亞太市場的高成長性、中國企業的出海浪潮以及本土化戰略，都有可能成為中國云反超的契機。

　　而在與國際巨頭正面交鋒的過程中，也是云計算廠商展現硬實力的時刻。這一次，請看中國云廠商的風采。

　　作者 | 老電