電視與盒子在同一個市場中拼殺，是典型的“大”、“小”之爭。筆者認為，未來會有多個因素影響市場走向，短期內盒子或占優，但雙方未來份額的大小將取決于增量市場的用戶習慣。
 

　　市場分化為三大勢力
 

　　網絡電視也好，盒子也罷，其核心價值都是為客廳的大屏幕加上智能化模塊，使大屏幕可以與更多內容和功能發生連接。這些內容可以分為三類：來自iPTV/iCNTV內容供應商的視頻內容；基于安卓APP實現的功能拓展；與更多設備連接實現的跨屏內容傳輸。
 

　　這塊戰爭中，來自不同產業鏈的企業形成三個陣營：擁有主要平板電視市場份額的老牌電視機廠家、擁有內容和龐大用戶數的視頻網站、擁有研發和制造能力的IT數碼設備和機頂盒廠商。前者以TCL、創維、海信、康佳為代表，中間主要有快播、樂視，后者有小米、九洲、華為等。
 

　　三種勢力中，電視機廠商更傾向于一體機的路線，機頂盒廠商和IT類廠商傾向于盒子，擁有內容的網站則大小通吃，兩頭押注。不同的產品策略，大多與企業的市場營銷能力相匹配。
 

　　硬件思維還是互聯網思維?
 

　　當前，眾多企業當中存在著兩種思維方式：硬件思維傾向于獲取利潤，而互聯網思維更側重占領用戶，這決定了企業對定價和內容運營的態度。
 

　　電視一體機偏重功能性，電視機廠家往往把此類機型定位為高端機型，以提升產品售價，成為電視機廠家重要的利潤來源。小米和樂視顯然看到這當中存在的巨大價格空間，以互聯網思維采取了低定價策略，迅速在市場中嶄露頭角。
 

　　盒子功能大多向平板電腦看齊，功能強大，內容豐富，比較容易加內容和應用。部分產品通過開放ROOT權限方便用戶刷機，以繞開內容上的封鎖，帶給用戶更多挖掘硬件潛力的空間。偏執者如快播小方，更號稱要把它打造成客廳電腦。因為偏IT屬性，盒子的定價往往都比較低，購買決策簡單，更為適合已有電視機的存量用戶。
 

　　當前，網絡電視和智能盒子的硬件部分仍然處于快速升級換代的階段，這使得用戶出于產品生命周期的原因考慮，會偏向于盒子。電視一體機銷售加價明顯，生命周期長，智能部分容易過時；盒子屬于輕硬件，售價低，盒子售后和維修的成本也更低，可以像平板電腦一樣2-3年更新換代一次，丟棄了不會覺得浪費。
 

　　運營能力決定用戶體驗
 

　　兩種產品都有機會，但能先培養出有利于自己的用戶習慣，就能占據更大的市場份額。
 

　　目前來看，網絡電視和智能盒子在功能上差異并不是特別大，特別是在視頻內容上，因為必須接入持有互聯網電視運營牌照的供應商，主要集中在CNTV、百視通手里，內容普遍同質化。
 

　　對于盒子來說，外觀上的差異化相對容易實現，比如快播小方采取特立獨行的方盒子外觀，目前正在銷售的產品采用全鋁底座，而此前快播也曾表示將會推出純銅底座。根據快播小方的產品硬件構成，決定了其在外觀方面其實有更多的材質可能，比如土豪金，甚至是采用木質外殼也都是可以實現的，而且也可以增加產品的噱頭。
 

　　應用和操控方式，也成為差異化的機會?？觳バ》礁鼉A向于“客廳電腦”的全功能思路，內置了豐富的游戲功能，并支持多達7種跨屏傳播協議。除了快播自己研發的smartplay協議，可以讓用戶更好的使用快播自己的播放器進行投屏外，還可以支持widi、wimo、dlna以及airplay等6大無線傳輸協議，是目前業界多屏協議支持最全的，而且對widi的支持是目前業界最領先的。在操控方式上，快播小方推出“空鼠”遙控器，具備體感遙控功能，可以用來玩內置的小游戲。“空鼠”同時支持語音搜索視頻，這是一個不錯的創新，可以解決用戶輸入上的痛點。相比之下，樂視因為把更多精力放在了電視上，在盒子的研發上相對要慢一拍。
 

　　不可忽視的第三方力量
 

　　雖然產品上存在著相對優勢，但盒子想要超越網絡電視，渠道和用戶觸達能力成為不可忽視的第三方力量。畢竟中國的幾大電視巨頭占據了市場的主要份額，在終端上更為強勢。盒子在地面終端主要依靠IT渠道，覆蓋面遠不如電視企業，擁有龐大用戶群體的互聯網企業則有較強的用戶觸達和轉化能力，這個是目前其他盒子都不具備的先天優勢。
 

　　另外一個很重要的影響因素是政策和內容。當前無論網絡電視還是盒子，都只能通過指定的播控平臺接入網絡視頻內容。如果未來政策放松，允許這些硬件接入更多網絡內容，擁有內容平臺的產品，將獲得更大的發展機會，快播和樂視相對輕松。當前，快播擁有130萬小時影視節目資源，其中超過50萬小時的內容為高清節目，愛奇藝擁有11.4萬部超清劇集，這些將會成為未來拼搶用戶的重要砝碼。
 

　　當前，客廳“入口”還只是一個空中的大餅，是個看得見吃不著的未來。搶占市場實地的戰斗不會停止，擁有后續獲利能力的企業會走得更遠，相信最終獲勝的，一定會是采取互聯網思維運營的企業。