作為互聯網行業曾經的“明星賽道”，社交永無終局。過去一年里，有老牌社交產品結束長跑，有新銳元宇宙社交產品火爆一時，也有陌生人社交賽道玩家向港交所遞交上市申請。新老玩家們共同見證著社交領域“沉舟側畔千帆過”。
然而，時代的風推動賽道巨變也是事實。社交資訊行業越來越多玩家將目光聚焦于ROI，在業務上更加“精打細算”?，F階段，大手筆的投放與粗放的用戶增長不再是經營的正確答案，如何精準投入、確定回報成為必答題。
2022年，巨量引擎推出“社交資訊·比億計劃”，面向社交資訊行業玩家定期進行培訓，培訓內容涵蓋行業玩法透傳、最新投放產品介紹、投放技巧提升等。
在包含2023年元旦沖量的14期課程中，巨量引擎針對社交資訊全行業玩家如何反不確定性，以及實現高質量增長給出了回答。
存量時代，社交產品前沿營銷“變陣”
所謂社交，其實就是普遍存在的個體之間物質、精神交流形成的關系鏈。
然而，利用社交進行商業變現，向來是一個知易行難的命題。
一方面，社交軟件向多樣化發展，用戶的選項越來越豐富。根據中研普華產業研究院報告，社交軟件可以劃分為即時通信、文圖或語言的信息交流，話題討論社交圈以及短視頻為載體的內容社交等眾多發展方向。
另一方面，互聯網已經進入存量時代，社交資訊行業來到流量紅利稀缺的下半場。截至2021年底，中國網民互聯網普及率達到73%。在互聯網行業“用戶=流量=金錢”的公式下，社交領域玩家直面獲取流量和留量能力的考驗。
如何進一步挖掘用戶的潛在需求，更精準地定位用戶，以及構建價值增量更大的服務網絡?每一個社交資訊行業玩家都必須回答這些問題。
這些問題的答案，恰恰藏在最前沿的營銷趨勢中。
現階段，在數字營銷領域，短視頻逐漸超越圖文，成為引流轉化的重要內容形式。根據中國互聯網絡信息中心最新報告，截至2022年6月，我國短視頻的用戶規模增長最為明顯，達9.62億，占網民整體的91.5%。
越來越多的互聯網用戶習慣于通過短視頻“產生興趣”。截至2022年3月，短視頻行業活躍滲透率已高達78.2%。這一趨勢下，抖音融合內容傳播與商業消費，正在重塑社交資訊行業的營銷生態。
為了挖掘新流量洼地和營銷陣地價值，社交領域玩家紛紛把最前沿的行業產品與投放知識列為必修課。
然而，在學習與投放過程中，社交資訊全行業玩家都面臨不同的難題：對于剛入局的社交新玩家，缺少實戰經驗，缺少可以借鑒的行業標桿案例;對于已深耕社交領域的老玩家，營銷玩法快速迭代，時刻掌握最新行業產品動態同樣不是一件容易的事。
為此，巨量引擎在2022年推出“比億計劃”，幫助全行業了解行業產品方向，玩轉品效投放。同時，計劃總結歸納投放的方法論，讓每一個參與者走上增長道路。
看準四大節點，鎖定成長確定性
站在2022年最后的時刻回顧，貫穿全年的比億計劃，陪伴社交資訊行業玩家們經歷了多個社交熱點的誕生。
這些熱點是流量聚集地，也是行業玩家全年營銷中必須抓住的確定性節點。
正如冰球傳奇人物韋恩·格雷茨基提到的成功訣竅：“我向冰球將到達的地方滑去，而不是它曾經在的地方。”社交領域的玩家只有提前預判用戶社交熱點，做好充足準備方能不錯過增長機遇。
這一年里，比億計劃幫助參與者提前規劃營銷沖量的重要節點，在計劃期內把握確定性回報，見證了眾多參與者的爆發式增長。
一共四期特輯課程，伴隨社交資訊全行業玩家經歷2022年每一次流量紅利節點，提醒玩家們不同節點制定不同計劃，包括七夕婚戀的品效策略，十一黃金周的沖量，雙十一的穩盤、搶量，以及即將到來的元旦大推。
7月，回顧2021年數據，巨量引擎告訴社交領域玩家，婚戀服務整體星圖和品牌消耗在七夕增幅突出，節點紅利明顯。
比億計劃幫助參與者規劃“七夕攻略”，從投放工具、后端保障、創意方向以及內容審核四個方面，引導社交賽道玩家在合規中實現有質增長。
9月，比億計劃陪伴社交資訊行業玩家制定十一沖量策略。從整體營銷節奏，到產品推薦扶持，再到創意與審核規范，為參與者黃金周“沖峰”保駕護航。
10月，比億計劃讓社交資訊行業與電商行業在雙11“比翼齊飛”。巨量引擎圍繞用戶拉新增長與長期留存轉化的目標，直擊流量經營成本的痛點，協助社交資訊行業保盤拓新——精深挖掘競價池子，探索更多流量池。
12月，在最后一期課程里，比億計劃攜手社交資訊全行業玩家跨過2022年，提前制定新年元旦作戰計劃。巨量引擎帶來站內、穿山甲、原生競價、搜索等多個流量位與產品扶持，助力參與者打響2023年“開門紅”。
從2022年到2023年，比億計劃與社交資訊全行業玩家抓住營銷熱點，一路乘風破浪。
不可忽視的是，全年豐富的營銷策略背后，是十期產品課程帶來的一整套行業營銷方法論。
產品賦能精準投放，重塑社交資訊賽道營銷策略
正所謂工欲善其事，必先利其器。營銷收獲確定性回報的關鍵，在于科學的投放。
在四期節點特輯之外，比億計劃帶來十期產品賦能課程的學習，幫助參與者掌握高效投放的基礎。從產品工具到方法論，十期課程傳授的是新時代營銷的“道與術”。
首先，圍繞著社交行業主要轉化目標——付費/留存，比億計劃梳理了付費產品矩陣打法與每日留存產品玩法。
在付費產品的抉擇中，比億計劃全方位解析“付費直投、付費ROI雙出價、每次付費”三大產品，幫助社交資訊全行業玩家找到最合適的投放產品。
實際投放中，廣告主可以根據自身需求的差異性選擇付費產品。比如，首日付費用戶量占比高，可以選擇付費直投;關注首日ROI，希望提升綜合回收和盈利能力，可以選擇ROI系數雙出價;用戶平均付費次數多、復充率高，可以選擇每次付費。
除了付費，留存也是廣告主們關注的重點。隨著用戶增長空間收窄，在持續的存量市場競爭中，培養高粘性忠實用戶，成為社交資訊行業的營銷重點。
在比億計劃中，巨量引擎介紹了每日留存，幫助廣告主們獲取高活躍天數的用戶，同時兼顧跑量提升。
其次，比億計劃帶領社交資訊行業挖掘廣告營銷新藍海，幫助社交產品爆發出更大的效果與勢能。
隨著獲取內容行為的變化，用戶也逐漸從過去被動接受信息，轉向由興趣激發的主動獲取信息。根據巨量算數數據，月均搜索量級達到300億，月人均搜索量級達到24次，這意味著搜索廣告流量不斷攀升，成為整合營銷的必選項。
比億計劃幫助社交資訊全行業玩家入門搜索廣告，通過跑量工具、提效工具、優化工具覆蓋廣告主不同需求場景。
最后，營銷之道，唯易不易。比億計劃為社交領域玩家帶來的最大收獲是，要用發展的眼光看待營銷工具與方法，在賽道中搶占先機。
一方面，要掌握新營銷工具與產品優化。
更高的計劃ARPU、更長的計劃生命周期以及更好的冷啟動通過率，是廣告主們長期以來的追求。
在比億計劃中，玩家們收獲了全局最優的通用性跑量工具“賬戶優選起量”，并通過“賬戶培育模式”為低轉化數計劃占比較高的賬戶找到更強的轉化能力。同時，還掌握了以素材為投放核心的新一代投放系統“巨量廣告體驗版”，通過更好的素材探索充分性，實現更高的跑量效率。
另一方面，要優化營銷方法論，提升投放效果。
在第七期課程里，比億計劃提出了更科學的投放計劃調優方式——OT觀測調優，改善廣告主投放穩定性，實現最大化投放人效比。
隨后的第八期課程，比億計劃梳理了抖音流量分發機制，通過“選好達人、做優內容、掛對組件”三步，拆解優化“星圖短視頻一口價”的方法論。
總之，從產品工具到方法，比億計劃十四期課程畫上了句號。也許，下一個社交資訊賽道的頂流正在路上。
結語
日歷又撕下一頁，2022年即將翻篇，社交資訊全行業玩家都在不確定性迷霧中艱難走過一程。
等到春暖花開的時節，仍在路上的企業都會意識到，磨煉是成長的寶貴財富。
這一年，巨量引擎發起比億計劃，幫助社交賽道玩家們在2022年掌握最前沿的營銷策略，抓住流量紅利繼續成長。
此時此刻，巨量引擎正攜手社交資訊行業，翻開2023年的新篇章。隨著新年鐘聲響起，社交玩家們將迎來元旦的流量紅利“祝福”。
