在剛剛用流利而略帶中國口音的英文，當著各國超過幾百家媒體前成功發布新一代旗艦機Ascend P2后，華為終端公司董事長、消費者BG CEO余承東仍舊難掩內心的興奮，如父親對待新生孩子一樣，把新手機一直小心的握在手中。

在一個月前CES消費電子展上，華為一口氣發布了Ascend D2，W1和Mate三款高端機型，此次MWC世界移動通信大會，華為將主打Ascend P2，一款被華為定位為“全球最快”的產品——其上網速率最高可達150MBPS。

追溯到去年的CES和MWC，華為剛剛開啟Ascond系列高端產品線，發布P1和D1。一年后，就華為的高端戰略收效如何，市場份額和利潤如何平衡等問題一一給出了答案。

轉型第二年：“沒死掉就有希望”

多年以來，華為手機以低端路線為主，主打性價比，在加上幾乎全部渠道都來自運營商，因此消費者對華為手機認知，與大多數中國品牌一樣，無品牌歸屬感，難上大雅之堂。

轉變從2012年開始，年初的兩次世界級展會，華為用高端的配置以及相對中端的價格，試圖從已成紅海的智能機市場殺出一條血路，去年全年，華為從總量5000萬部的功能機中砍掉了3000萬部，全力押寶智能機。

“這對華為的損失非常大”，余承東說。放棄白牌手機，從ODM轉向OEM，是完全不同的兩種玩法，員工思維的轉變，成了最大阻力——“甚至連華為的銷售都不知道如何說服客戶去選擇更貴的手機”。

轉型，就意味著和早已名聲在外的廠商去拼品牌及溢價，這對研發也是不小的考研。余承東透露，華為手機去年的研發費用遠高于同類公司，“華為希望成為長跑型選手”，他表示。

另據了解，華為平均手機平均售價提升了40%，這也從一個側面表明了華為的戰略已經初步被消費者接受。

打造Ascend高端品牌，也并非意味這全線放棄低端機和功能機，華為的策略是在保持功能機一定出貨的同時，引導新興市場使用智能機。

在轉型的第二年，華為仍然保持“冬天”式的思考模式，余承東認為，基于研發投入和自身的積累，華為手機沒有死掉就有希望，而且會越來越好。

IDC剛剛公布的數據顯示，去年四季度華為智能機出貨量超過1000萬臺，位居三星蘋果其后，排名第三，市場份額達到4.9%。

今年目標：收入達90億美元 利潤雙位數增長

采訪中，余承東并不忌諱談去年的”零年終獎“，他甚至多次表示這是自己主動放棄的。

去年華為終端的收入75億美元，同比增長80%，是三個BG（運營商BG，企業業務BG）最高的，但仍低于年初定下的80億美元目標，所以我主動申請不要獎金”，余承東解釋稱。

此次，余承東又公布了2013年的目標：收入達到90億美元，利潤實現雙位數增長。

在全球手機增長放緩的大背景下，能否達到目標還要看D2，P2等高端機型能否被消費者接受。

而有關進入全球前三的市場份額，余承東則相對冷靜，“公司并不太看重市場份額，也不會去刻意追求，收入和利潤才是衡量企業生存能力的核心”。

對于消費者BG的考核，也集中在財務數據上。這點上，華為相比一些職業經理人掌舵的外企公司顯然更為務實。

此外，余承東透露去年華為手機的平均售價提升了40%，自有電商Vmall在不到一年時間里躋身中國B2C前十名，公司今年也將加大與電商等互聯網公司的合作。

營銷主旋律：從互聯網開始

2012年可以算得上是“中國互聯網手機“元年，面對新興互聯網公司多種多樣的營銷手段，保守的華為開始有些措手不及。

“互聯網營銷有點亂”，盡管有所抱怨，余承東還是把希望互聯網營銷定位成華為手機的營銷主戰場。

在華為所有高管中，余承東算得上是最會利用互聯網的，常常語出驚人的他，在微博上極其活躍。“他們（華為中高層）都不說話，只能我自己上去宣傳，真不是我想出名”。

去年華為曾花大價錢制作播出了“老人與白馬”，“不僅僅是世界五百強”等品牌廣告，試圖拉近與消費者的距離，但結果卻并不理想，目前轉戰營銷戰場的華為，已經在Ascend P1的發布上開始實踐——從發布前造勢口號“Discover Possible"到發布會現場的“Make it Possible"，著實讓現場媒體有了些產品感覺。

銷售渠道上，華為將加大天貓等電商渠道的供貨；在應用和軟件上，也將與騰訊百度進行合作。

此外，余承東還透露，今年夏天將發布一款“顛覆性”的產品，銷量或達到千萬臺，“甚至超越iPhone 6（尚未推出），徹底改變業界形象”。