文/金錯刀(微信公眾號ijincuodao)

 

　　昨天下午，在創業家的《與未來對話》上聽姚勁波聊屌絲逆襲。姚自嘲：以前自認為是小公司，只想混口飯吃。58上市后市值幾十億美元，可以排到中國互聯網公司的前十了。

 

　　姚講了一個段子，描述什么是創業。有一次，一個銷售參加一個會議，說講5分鐘，結果講了20分鐘。主持人姚勁波催他，該銷售問大家：主辦方讓我下去，大家還想聽嗎?大家都很煩，集體說：下去吧!該銷售說：既然大家還想聽，我再講5分鐘。

 

　　很瘋狂吧，該銷售后來成了百度的一個VP，猜猜他是誰?

 

　　姚勁波也是一個產品經理。他得創業感悟有幾點很微創新：1、創業要從一個點做起，像針尖一樣，才能夠鋒利。做到極致，比任何人都好。58同城最開始只做一個服務：租房。2、專注于產品本身。下午來了一個明星大咖，胡海泉，他問姚勁波創業的秘訣，姚勁波就提了一點——專注，專注于產品本身。3、找到用戶的痛點很重要。跟姚勁波說起移動話題，姚甚至反思，如果今天創業，甚至不會做web網站，全力只做移動。偏執嗎?

 

　　姚勁波回顧說，一直都在懷疑自己，要不要找一個CEO，從50人到5000人，怕管理不好。其實，產品就是最大的管理。忘掉管理，好產品可以推平一切!

 

　　這是姚勁波幾個很接地氣的干貨：

 

　　未來，只投資于移動

 

　　金錯刀：現在事實上已經是中國前十了，進入前十意味著跟BAT合作，接下來也會面臨競爭，現在微信也很生猛，最近出現一個詞叫降維攻擊。過去因為58幾年時間建立了護城河，我們發現過去好幾年淘寶也建立了一系列的護城河，現在在微信面前很多人覺得淘寶危機很大，你自己怎么看微信，怎么看移動這個戰場?

 

　　姚勁波：創業就要奔著發展的方向思路去，移動就是我們的發展方向，我們把移動看作是很重要的機遇，我們內部有一個不成分的規定，你申請加資源的時候，加移動可以，但是要在PC端加人非常困難，你要獲得資源是非常難的，這樣的話逐步把整個團隊的重心慢慢的切換到移動去了，而且本身58的業務是本地化的東西，下面幾個月大家可以看到58在移動上有很多的創新。微信大家看起來有各種可能性，我覺得還沒到對別的產業產生影響的時候，它會比QQ好一點，但是不大可能替代所有的東西，我們作為創業者就把它作為一個新的入口就好了，積極的做一些服務，滿足客戶的需求。

 

　　創業必須像針尖一樣鋒利

 

　　姚勁波：創業從一個點開始。大家知道，我做的域名是什么，就是一個特別細分的領域。最近有一個公司姚記上市了，做撲克的公司都可以上市，還會有任何一個公司覺得自己做的事情太小了嗎?其實越小越好，越精銳的想刀鋒一樣才好。你做任何一個小的事情，乘以14億人都是一個大事，一個撲克2塊錢，都可以做到上市的規模，所以不要擔心這個事情小，所以從一個點開始。58最開始的時候就是做租房，租房這個事情58做的最好，所有都圍繞著租房來，租房好了以后，用戶了解了你的形式，后來做火車票。找一個細分的領域，做到極致，做到比任何人都好。在座的人都有這個能力，不是一件很難的事情，如果足夠細分的話，因為你在這個行業你絕對是專家。比方說我們做租房，你要跟租客交流，要把小區的信息了解全，北京人會關心是板樓還是塔樓，北京的客人跑到廣州問什么叫板樓，什么叫塔樓?北京人一定知道，在座的各位有知道嗎?還有北京叫保潔，在深圳叫清潔。所以你只有細分，扎根到某一個點你可以，你做的足夠專注用戶才喜歡。所以創業者不要說什么做平臺，包括58到現在我也不大提什么平臺，可能上市的時候要提，一般的時候是不提的，你就是提供某一項服務，那個服務好不好用，決定他愿不愿意用你。所以想針尖一樣專著一個行業。

 

　　產品才是成長的核心驅動力

 

　　姚勁波：我業投資了幾家公司，我現在回頭想，我把在外面投的錢花的精力，如果全投到58，回報是更高的。你當時還想那么多，你發現你投在自己身上最好的。

 

　　我是做個人網站出身的，最多的時候帶過的人是50個人，猛一拿到500萬美金，公司規模從50人漲到5000人，一路下來我都是懷疑的，懷疑什么呢?我到底行不行。每天都在糾結，這個事情好象不是我擅長的，我擅長做產品，做體驗的，要不找個CEO吧，一直這樣想，這樣下去我明年管不了，人太多了。我原來是寫程序的，站長是什么概念?就是不跟人接觸所有事情都可以辦好，做一個LOGO，設計一個界面，在網絡上面跟人家聊天，把人拉來，在網上很活躍，所有的事情我全干了，就我一個人。當時做58為什么沒有選擇拍檔，就我一個人，就認為自己是全能。慢慢的進入了另外一個情況，人一多就亂。創業者需要什么能力?你跟別人比拼的時候是全方位的比拼。任何一個弱點在創業的時候全部會反映在結果里面，你面對一千人演講，你演講完了會不會有媒體報道，一聽你演講是不是人全跑了。我路演的時候，壓力特別大的是什么?就是跟我說這個基金已經下單了，我壓力就特別大，我當時就想他會不會撤資。我從50人到5000人這些年，我一直都在懷疑自己，我要不要找一個CEO，最終還是因為沒找到，也因為一直只停留在懷疑的階段，所以頂過來了。

 

　　怎么做團隊

 

　　姚勁波：下面我講一講怎么做團隊，這個很關鍵，拿了錢以后往往需要有比較好的團隊把這個事情執行下去。我個人在相當長的一段時間，大概花20%的精力，有一天我要見各種領導，見人的過程就會受到啟發，有的時候就覺得哪方面不踏實，比如說技術的人不踏實，產品的人不踏實，市場的人不踏實，我要找到我的視力范圍內最好的人。比如說產品的人，我一旦知道哪個人在整個市場，哪怕在騰訊、百度，那個人可能做這個事情最合適，我一定會去約他，跟他聊天，不管用什么辦法，會議、單獨約、拜托投資商幫忙，我一定會約他，也許我挖不動他，但是我會跟他長期保持關系，他會告訴你，除了我以外，還有誰也不錯，那個人你是可移動的。創始人除了融資以外，描述你的愿景以外，就是要不斷地去優化你的團隊。對我來說，我桌面上有一個表，那個表就是向我匯報的人，和間接向我匯報的人，我基本上確保我下面的兩級是可靠的，這個公司四、五十人，第一我全認識，第二我不斷地了解他們的工作，他們的匯報、他們的郵件、他們的成績，我們公司也有我組織的培訓去關注他們的成長。如果你覺得有一個點弱，這個點就要特別小心，你就要不斷地跟他談，改變他的思想，讓他學習什么，讓他轉變工作方法，要么就換人。

 

　　如何給期權

 

　　姚勁波：找到最好的團隊以后就是股份的問題，你到底給多少股份?58是我個人創業的，最終上市的時候看那個股份結構，大概有10%的股份在團隊人的手里面，將近3億美金，他們都沒有花錢，直接發下去的，通過加入的早晚、期權等方式發下去的。很多人拿到融資以后，第一件事情就是設計一個期權計劃或者股權計劃，很重要的一件事情，也許你下面的人不跟你提，但是中國人是這樣，當一個人提出要走的時候，我們公司的做法是什么，如果我下面兩級人提出要離開，基本上我是不留的，我會象征性的留一下，當他提出來的時候，基本上必走無疑，你再留他半年基本上沒有意義。當一個員工要離開的時候，你那時候再去挽救，不管是加薪、加期權都晚了，因為中國不是你傷他的心傷到極致了，他是不會提出要走的。

 

　　至少在我這個層面，是我的直覺。我會把事情做在前面，給他期權、發很高的工資，會在提前做，所以期權、股權會變得非常的重要。對于創業者來說，小公司有，大公司沒有的就是你的股權。你認準了一個人，給不給這個人股權很簡單，你就想，我的方向是5年以后成功，5年以后這個人會不會在我的公司，他負責的范圍是不是還這么重要，5年以后他能不能把這個塊兒挑起來，這個問題回答清楚了，就很清楚的知道我該不給他期權，因為期權是為了未來挽留員工服務的。如果大家想好了5年這個人還在不在，是不是5年以后還留的人，認準一個發一個，千萬不要拖。小的公司直接就給他股權，給他股份就好了。

 

　　同時，期權又是最貴的激勵方法，但是它是貴還是便宜，是便宜還是貴，取決于你成不成功，你成功了就不貴了，如果失敗了就是成本。大家去把握這個度，但是越早做越好，認準一個人就發一個人。你跟他簽一個文件，蓋上你的章，簽上你的名字就是有效的。關于這一點58一直是這么做的，我做的這幾家公司也都是這么做的，確實對保留員工很有幫助，我們的對手就是這么做的，所以他們有很多員工現在在我們這里。