小米手機成功，第一招，在于打破了原有手機生產廠商的一個默契，保留一定利潤空間的默契。
 

　　同樣配置的別家都賣2500，小米就賣1999。小米光腳上路，沒有負擔，可以不要利潤，只要好評。起點生產數量不大，別家也不會反擊他。有點像淘寶戰ebay吧？

 

　　考慮到微信里的朋友很多不是這個圈里的，咱用王二的經濟學方式來說吧。

 

　　王二家街上有很多賣蓋飯的，打著外國牌子的賣20，本地牌子的賣18。街邊小攤賣13，不過街邊小攤有時候不出來，體驗和感覺也不好。蓋飯的成本，確實也是不一樣的，大飯店的成本自然會多一點。王二吃街邊攤的時候，跟街邊攤老板聊了聊，覺得外國蓋飯太可惡了，決定自己也賣蓋飯。

 

　　王二算了一下，大飯店蓋飯的成本大約16元，王二的成本大約14元。所以王二的蓋飯賣15元。關鍵是，王二的蓋飯不偷工減料，和大飯店的蓋飯的用料是一樣的。為了避免像街邊小攤的悲劇，王二先發出告示，介紹自己的蓋飯用料如何和大飯店的一樣好，但是外國蓋飯的桌面擺放不符合中國人習慣，然后說：預約才能吃。

 

　　王二的蓋飯剛一開始賣，門口就有排隊的了，因為他家只有門臉沒后廚。是在街邊小攤的后廚弄好端來賣的。為了不讓門口排隊的人著急，王二開始給他們講故事，講一個外國大廚喬布斯的故事。有故事聽，還有那么多人排隊，一定是好吃的。于是排隊的人越來越多。有些排隊的人說，以后非王二的蓋飯不吃。

 

　　基本上就是這個樣子吧，蓋飯換成手機，數字放大100倍。

 

　　傳統廠商實際上也是這么起來的，他們能看清這種進入產業的方法，當年也是這么做的。他們想，等你王二做大了，你也得自己建立大后廚的時候，成本就上來了，就不能一直這樣便宜了。我們可以減價，陪你玩，我們財力比你多，顧客比你多，直到王二耗不起。

 

　　事實上王二不會建立自己的后廚。如果外包完成不了，蓋飯的供應量不增加也行。王二可以賣別的給前來排隊的人，比如豆漿機，比如按摩椅什么的。

 

　　應對王二的蓋飯，傳統飯店靠提供便宜的蓋飯、更高級的蓋飯、口味更多的蓋飯，都是不對的。這些是你原本就有的，是王二蓋飯會繼續模仿的。脫離蓋飯體系，以品牌為核心重新組織自己的價值產供鏈，才行。

 

　　華為的應對方式是正確的，榮耀品牌單飛，但是榮耀品牌絕不要限制自己只在手機領域?？崤傻淖龇ê苡心懥亢蜎Q心，但還不夠聰明，會有大炮打蚊子的無力感。

 

　　事實上，手機廠商的大佬們對于小米的那點手機出貨量、收入，根本看不上。但是小米給他們帶來的震撼已經足夠大。如果還不改變，真就是等死了。大佬們應該反思的是，明明你能出更便宜、性價比更好的手機，你偏不出，要保持利潤最大化，你以為你是蘋果？就是這么點貪心，讓消費者開始反對你們了。你保住了當時的利潤，損失的是未來利潤。

 

　　以前，互聯網的信息透明，革了中關村賣場的命；現在開始進入生產制造環節的信息透明，還想悶聲發大財不行了?；ヂ摼W要進入金融領域，也是一個道理。

 

　　雷軍領導的小米，最大的貢獻就是讓手機制造行業走上了創新、改造之路，這個經驗還會傳遞給其他制造業。這個創新不是說弄個新配置、新外觀那樣的簡單創新。

 

　　其實我覺得，雷軍從凡客學了不少，雷軍的學費是交在凡客了。小米的天花板在哪里？會有1萬個說法吧。