熊曉鴿（右）2014創新中國·春季賽于2014年3月26日-27日在上海嘉定舉行。在這兩天的時間里，一千多名創業者 ，40多家參賽企業將參加互聯網金融、文化創意、O2O等六個專場的項目展示，與熊曉鴿、蔡文勝、 曾李青等投資人親密接觸。熊曉鴿回憶了他在麥戈文先生的支持下，從記者成功轉型到投資人，并在中國成功投資了一系列創業公司的經歷。IDG在進入中國的20年里，已投了300多家公司，70多家已經通過上市和股權轉讓成功退出，已經突破了二八定律。熊曉鴿還對現場觀眾的提問做了精彩回答。
以下為現場文字實錄：
方浩：剛才介紹了，麥先生是創新中國的創始人，那您就是引進者。您和麥先生合作20年，亦師亦友關系，您心目中麥先生是什么樣的人？
熊曉鴿：很感謝剛才默哀3分鐘，短短3分鐘我想了很多。在一個特定的時間，在某個特別的地方，在某個特定的領域做某些事情，最主要的是給后來的人留下很多影響。比方說看到創新中國，現在看到發展得越來越成功。中國一句話，喝水不忘挖井人。
我們把創新中國引進到中國以后，和創業邦一起，做成國內首屈一指的創業大賽，比如說現在嘉定的春季決賽，杭州的秋季決賽。其實IDG原來不是做風投的，主要是做出版研究，最早是IDC。我是1991年11月6日加入IDG的，現在正好是22年時間。很有幸和麥先生在一起共事20年，我正好在麥先生去世之前接到他電話，他想見我，我也是第一個他想見的人。我就從中國飛到舊金山，去醫院見了他。見到他，我帶去了兩本雜志，也跟大家分享一下。一本雜志是《創業邦》，那一期正好第一頁有一個開頁廣告，就是IDG20周年的廣告。我對他說，咱們做得很好，正好今年是20周年，這是我們的廣告。還有另外一本雜志是去年在臺灣創辦的國家地理，這個雜志也創造了奇跡，第二期有開始贏利，而且發得非常好。因為大家都知道傳統出版業面臨很大挑戰，這兩個發展的都很好，給他看了以后，他特別高興。
麥先生給我們留下很多遺產，當然從管理方面對我來講是最多的。麥先生一輩子創造了兩傳奇，一個傳奇就是IDG，IDG旗下一些事情，出版也好、市場也好、品牌也好、風投也好，這一個傳奇。第二個傳奇是研究院，麥先生與夫人捐了上億美元做腦科學研究院。我們在前兩年共同努力，把研究院引到中國來，在北大、清華、北師大成立了三個研究院。麥先生去年11月份來中國的時候，參加了清華研究院的開幕儀式，非常高興。
而且跟大家透露一下，麥先生到中國來，最重要的是朱镕基總理。因為朱镕基總理那年去美國做了演講，也是我個人協助麥先生的。上次在做清華研究院的時候，是清華建校一百多年之前，總理在深圳接見了麥先生。我們就在清華一百周年的時候簽了協議。未來十年，IDG對三個學校每年進行捐助。我當時對麥先生說，你這兩個傳奇，我保證在中國繼續傳下去，發揚廣大。也借此機會和大家說一下，希望在坐的創業者，希望我們未來的事業能夠成功，等到事業成功了以后，希望你們能夠拿出你們自己不那么需要的錢，多余的去回饋社會，去做對社會有意義的事情。謝謝！
方浩：熊總剛才提到公益，我知道熊總在湖南大學建了一個游泳館，熊總是非常重感情的領導。其實我們創新中國也是熊總看著一步一步走到今天，可以說是創新中國活動最大支持者。為早期創業者提供這樣的服務平臺，您認為創新中國對中國創業者的獨特價值是什么？
熊曉鴿：湖南大學我是確實建過游泳館，當年在大學的時候，湖南很有意思，湖南大學很漂亮，離湘江很近，但是沒有游泳館。每年都有學生到江里游泳，經常出現意外。當時在學校的時候，有一次一個女生，剛考上大學，她就在江里游泳淹死了。麥先生也去了，所以是我們共同捐助的。
創新中國，兩個方面，第一個主要是為創業者服務的，因為創業者，作為任何企業來講，當然技術很重要。但是作為任何企業來講，銷售最重要。能夠把你的產品賣出去，在賣出去產品之前，你需要錢。對投資銷售，更重要，說得好聽一點是享受。說得難聽點是忽悠，忽悠能力比較強。怎么實現不知道，但是你要能把你自己的想法、信心、能力在很短時間內，讓投資人得到。首先一點是為創業逼供平臺，讓他們展示自己。比賽很有意思，總在想，怎么比別人做得更好，這個過程中，使你得到提高。我們的企業能夠政工的話，最重要的一點競爭。我不說的不是惡性競爭，而是良性競爭。通過活動把各地的創業者，有夢想的創業者集到一起。我覺得這是很好的一個形式。
第二點也包括我所謂的管錢的人，其實對管錢人來講是蠻大的挑戰。有點像大海撈針似的，那么多項目里，很快找到項目，人家認可你。當然里面有談判過程，對于投資來講，希望占比越大好。但是我認為看起來是有駁議，實際上是有合作。因為很多事情是在談判過程中達到一個平衡。至于說，用什么來計算估值，這不是最重要的，最重要的一點是使得投資人和創業者，有這么一個很專業的平臺。同時投資者中間也有一個競爭，競爭各自的眼光，誰的眼光更獨到。
還有一點，對投資人的個人人格魅力。因為有時候創業者沒有那個感覺，不愿意和你合作。通過這個活動，我們的創業者我們的投資者，都能夠找到自己的合作伙伴，能夠形成一個長期合作下去的一個關系，我覺得這是最重要的一點。為什么提到關系呢？我現在理解，尤其是和麥先生告別的時候，我說了一點，我跟你帶一起的時間，超過了跟我父親在一起的時間。我20歲就上大學了，我和麥先生在一起20年，我們的關系還是蠻特別的，我們是一個特別的關系。這種關系為什么很重要呢？不僅是我學習很多，他也跟我學習了很多關于中國的方面。過程中，我們經歷過很多挑戰，我們都一起面對。當然他是我的老板，但是具體我去做，這中間其實我們可以合作這么長時間，我領悟到一點，人生就是管理這種關系。管理你和合作伙伴關系，管理你和投資者的關系，管理家里的關系。可能這個就是一生，所以我就希望通過我們“創新中國”這個平臺，我們的創業者和我們的投資者，可以形成一個很好的，長期合作共贏的關系，這是我們的目的。謝謝！
方浩：剛才您提到前不久拿著我們的雜志給麥先生看，就是說過去20年作為中國行業的先鋒，在一波一波潮流中，投資了很多公司?？赡芪覀兒芏鄤摌I者，包括我個人都很感興趣。你們是憑什么每次潮流來臨之前，發現潛在的趨勢？
熊曉鴿：其實過去半年我們一直思索一個問題，其實IDG資本跟大家說一下，不是廣告，正式成立是93年。當時麥先生給了我們1000萬，上海科投給了1000萬，去年是20周年紀念日，去年麥先生來到中國，他也特別高興，我們合伙人在北京舉行了內部的慶祝會。麥先生和所有人見面，對未來的承諾。我們的業務不因為麥先生的離去減弱，而且會增強。我一直跟麥先生匯報，的業務基本上交到我們這里來了。我們對麥先生的承諾，會做得更好。
這20周年，我們投了300多家公司，70多家已經通過上市和股權轉讓成功轉出。只要是10個公司里面，就有2個賺大錢的話，你就很成功了。所以現在我們已經突破了二八定律了。其實當年我是第一個來做投資的，但是從來沒有做過風投，只是當過記者，采訪過很多風投的人。用中國話說，只看過豬跑沒吃過豬肉。能不能做成這個事情呢？我也不知道，剛開始做的時候，和硅谷的一些業界老大，他們也在投資業做了很多貢獻。在我們的行業的前輩，我恩他們都有很多交往，在那個時候。還有英國的一些風投公司。
在那個時候，我們在深圳92年辦過一次論壇。但是說辦風險投資論壇，我一看還要一個多禮拜，就傻了，趕緊改名叫中國IT投資論壇，一下有很多人，取得了很大成功。對外就覺得很振奮。就開始做起來了。經過一年時間，我們就做成了，我們要管基因的話要找人，我們在美國、硅谷、深圳、香港都打往高。有200個來應聘，但是懂風投的根本都不懂中國。最后沒辦法，只好我來做這個事情，所以我是第一個。而那個時候，可能你們都不知道，還有一個叫周全的，跟我一起做的，他懂技術，他說找一些技術性融資。雖然我報大學報的融資，但是后來學的文科。很多人跟我談技術，我說這個得請教我們的顧客。
這樣的話，因為我們覺得我們兩個，做了半年，覺得我們是很好的團隊。當時最有名的，在中國的是HQ，我說我們里沒辦法，我們做中國的HQ，他叫周全，我說咱倆就是HQ。能夠走到今天，我覺得有一點，幾個事情。一個是麥先生對我們的支持，因為我們真正賺錢在中國，一直到2000年，經歷了7年的時間，所以麥先生等了我們7年，很了不起。
第二點，我們是國內長大的在國內讀的書，比較接地氣，這個是好的。第三第四很重要，非常吸引，第一個是中國國內市場非常大。第二點，就是我們趕上了互聯網時代。因為互聯網技術當時是美國最開始發展起來的，但是好像是中國設計的，很大的提高了人民溝通的效益，使得我們做任何事情都非?？?，效率很高。我們找到機會投了很多這樣的互聯網，尤其是消費互聯網公司。包括百度、騰訊、搜狐、搜房等。所以給我們帶來了很好的回報。
還有一點，剛才說了，國內市場很重要，可是你回過頭來看，這些很成功的互聯網公司，今天為止，99%以上的銷售額是來自于國內，他的管理成本和經營成本，遠遠低于其他的去做。所以為他來講，美國的同行比我們來講挑戰更大一點。后來的話，我就覺得剛才提到麥先生，我們到了05年的時候，就覺得我們的基金量不夠大，只靠一個IDG是不夠的。我們和美國XL開始合作，他是非常有名投資人，投資Facebook的。他和我們一起投了幾個基金，尤其是06年投的，2億6千萬美元，那時候一口氣投了20幾個移動互聯網有關的行業。
在去年特別高興，91無線給我們帶來了很大回報。第一基金，覺得最不靠譜的基金，給他們投資回報最快的一個。正好也是我們去年成立20周年送的很好的禮物。比方說像IGG和3G門戶，都是我們投的。因為每一個時代都可能會出現一個什么？就是一個引導主流技術，每個時代會出現的東西。我覺得在前年2000年的時候，我們抓住了互聯網PC的互聯網，現在我們可能抓住了移動互聯網這么一個機會。當然我們在座很多也在這個領域。大家也都知道，為什么現在全世界非常熱門，因為移動互聯網已經成為最大用戶群市場。謝謝！
