在去年底才殺入美圖類工具應用市場的美咖相機，從一開始就面臨包括美圖秀秀、美顏相機、美拍、百度魔圖、Camera360等眾多強勁競爭對手。那么，這個紅海市場的后進者，如何突圍？或許騰訊創業基地提供的社交資源，會成為美咖脫穎而出的重要助力。來自應用寶的數據顯示，美咖相機接入“應用吧”之后，應用寶渠道用戶活躍度提升400%，后續美咖相機還會逐步通過騰訊創業基地接入關系鏈等社交資源。

紅海不見得是死海  獨有功能+用戶需求也能成就新秀

拍照，一直是手機用戶的一個硬需求，在智能手機普及之后，拍照美圖類工具更是大量涌現，然而這一市場的“準飽和”狀態也讓很多開發者知難而退。那么美咖相機CEO毛明杰和創業團隊為什么偏偏挑了這根難啃的骨頭呢？

這個選擇，其實并不魯莽。毛明杰在前期的市場調查中發現，對于美圖應用的用戶主力軍——女性用戶來說，美圖類應用往往不會只有一個，一般都會同時裝好幾個，甚至會有一個目錄。因此，在毛明杰看來，這個市場并非毫無機會。更為重要的是，美咖相機的產品通過獨有的功能，能夠很好的滿足現有市場上產品并沒有滿足的重要用戶需求。

在創業前，毛明杰在全球知名的專業影像和多媒體軟件技術公司虹軟工作了7年，負責圖片的對外輸出以及人臉識別、人像美化技術開發。經過用戶調查他發現，女性用戶在分享自拍時并不希望好友看出她們PS過。但市場上大多數人像美化應用都是濾鏡式美化，人像和背景往往統一處理，才會有了那個著名的 “何炅嚴重P圖把窗簾紋路P沒” 的段子。毛明杰所擁有的人臉識別、人像美化的技術，恰好就能滿足女性用戶“真實美化”的用戶需求。

打開美咖相機用戶會發現，美咖相機在人臉五官上放置了多達20幾個數據點，識別程度相當精準，調整都是在微觀狀態下進行，不會把背景也一起P變形。同樣基于精準的人臉識別技術，美咖相機還加入了“彩妝”功能，是一款“會化妝的相機”。由于五官定位準確度高，使眉形、眼妝、唇妝效果甚至會以假亂真。在應用寶的美咖應用吧里，用戶對應用最多的一句評價就是“好真，像沒P過一樣”。

洞悉用戶需求，加上“真實美化”、“獨有彩妝”兩大獨有技術，使得美咖相機能在已經紅海一片的美圖類應用中脫穎而出。短短幾個月時間，美咖相機就憑借“會化妝的相機”的用戶口碑，迅猛積累1800萬用戶，日活躍超過100萬。不過，對于美圖類應用來說，這個成績才剛剛開始。

騰訊創業基地資源接入  圖片應用怎能少了社交

拍照-美圖-分享是一個流暢的回路，2012年Facebook以10億美元收購了Instagram，美圖+社交的模式受到認可。在騰訊創業基地扶持下，美咖相機完成了回路中的核心環節，通過騰訊創業基地逐步接入應用吧、帳號體系、微下載、騰訊關系鏈資源等社交資源，讓圖片在社交分享中創造更多故事和流量。

在美咖相機最新版本成功接入的應用寶“應用吧”之后，用戶活躍度的迅猛提升讓毛明杰眼前一亮。在接入應用吧之前，毛明杰經常在用戶的QQ群看到很多年輕女性用戶曬照片，“求點贊”，炫耀、分享成為十分強烈的用戶需求。通過騰訊創業基地接入的應用吧就提供了一個很好的解決方案，既不會像應用內社區那樣使產品過重，又能利用到應用寶活躍的用戶資源，用毛明杰自己的話說，“幫助太大了！”現在，美咖相機的應用吧正在舉行一個線上活動“曬夏季出游自拍，贏拍立得相機”，每天都有大量用戶參與，每條爆照下的“贊”數量都在300左右。以前，不少用戶會在QQ群或微信里求助自拍秘籍、如何減肥瘦身、怎樣變白祛斑等等，現在用戶習慣直接在應用吧內相互交流，傳授經驗。讓團隊欣喜的是，應用吧內的高活躍度也順利轉化為應用流量，后臺數據顯示，接入應用吧之后，美咖相機應用寶渠道的日活躍用戶提升了400%以上。事實上，應用吧不光是用戶之間的交流平臺，也是用戶與開發團隊的反饋渠道，毛明杰表示：“以前用戶在用美咖相機時遇到些問題或有建議，只能通過后臺告訴我們，回復的時效性完全沒辦法和應用吧相比。”

說到騰訊創業基地對美咖相機開放的關系鏈資源，毛明杰直言道“太重要了！這是個求之不得的資源，因為照片發出去最關注的肯定是好友！” 毛明杰認為，美咖相機如果能打通騰訊的關系鏈資源，不僅能為用戶提供一站式圖片分享服務，還能大大提高應用粘性。

毛明杰表示目前對于騰訊創業基地的眾多資源尚未盤活起來，未來美咖相機會陸續整合微下載、QQ帳號體系、騰訊云資源補貼，支付能力等資源，在騰訊創業基地的扶持下走出美圖類應用的一片生天。

騰訊開放平臺二維碼/歡迎關注騰訊開放平臺