在歐洲市場，運營商的銷售渠道占據了將近一半的市場，是所有終端廠商不可繞開的渠道。然而，進入運營商的銷售渠道卻是一道有別于公開市場的高門檻。

傳統貴族的N道門檻

Vodafone、Deutsche Telekom、Orange、Telefonica、TIM……這些聲名赫赫的運營商，他們有足夠的影響力，能夠自己定義企業標準，針對自己特定的網絡環境、多樣化的業務，提出更全面、更復雜的標準，以驗證供應商的產品和服務。

對于智能終端來說更是如此，除了國際上通行的強制性認證測試，跨國運營商為了保證消費者可以在他們的網絡上暢通體驗各種業務，還要求供應商在他們自己運營的網絡環境下、覆蓋所有的網絡配置，并且用運營商自己的SIM卡，針對運營商特定的網絡環境、多樣化的業務再進行測試驗證。

比如Vodafone、Orange、Telefonica等，會對SAR、OTA、音頻、FT 可靠性測試、IOT等測試有特殊的要求，這些運營商把他們自己定義的測試標準叫做KPI測試（Key Performance Indicator）。這些KPI測試對測試指標有著更加嚴格甚至可以說是苛刻的要求，運營商定義的外場測試也是根據自己的網絡配置和基站信息，設置特定的外場測試環境和外場測試路線，根據自己提供的業務來驗證終端在網絡中的運行狀況，并且外場測試中考察的內容更加細致，例如多并發業務的驗證。

每家歐洲跨國運營商對產品的需求動則上千條，多則三千多條，部分認證費用也動則數萬歐元，可以說，通過歐洲跨國運營商的認證，是一場需要投入資金、時間與技術的系列賽。

這些層層關卡，為手機廠商和芯片廠商的進入帶來了更高的門檻，但同時，也確保了產品和服務的高質量，為消費者最終的使用體驗多加了保障。

展銳在歐洲迎來星辰大海

紫光展銳在全球擁有14個技術研發中心及7個客戶支持中心，為客戶提供硬件、RF支持、FAE技術支持，對接運營商認證測試等一切響應客戶需求的支持?？梢哉f，每一次芯片認證，終端廠商的產品認證，展銳都在現場，以爭取在最短的時間內完成認證。這有效助力終端廠商縮短了他們的產品認證時間，從以前要花上6個月，到現在縮短到平均2個月左右。

一份耕耘，一份收獲：紫光展銳在2015年和2016年期間，完成了Orange 的 4G 芯片認證，隨后，搭載展銳SC9832A的三星 J1 & J3手機在 Orange 多個國家出貨；2017年， Orange 的 Rise 品牌系列采用了展銳SC9832A平臺，并在MEA多國出貨；2019年，Orange攜手紫光展銳、KaiOS發布新款3G智能功能手機Sanza，向非洲及中東的16個國家進行推廣；Orange Neva系列智能手機也采用了紫光展銳八核強芯SC9863A。

與西班牙跨國運營商Telefonica的合作，也始于2015年和三星的J1 & J3手機項目，搭載的是展銳SC9832A，在Telefonica 多個國家出貨。自那以后，展銳3G和4G芯片在Telefonica多個國家出貨，2019年，搭載SC9863A的智能手機也陸續在Telefonica拉美市場上市。

英國跨國運營商集團Vodafone，在亞洲、非洲、歐洲和大洋洲地區共25個國家提供服務，目前在全球擁有超過3.1億客戶，是歐洲第三大運營商。紫光展銳在2015和2016年期間，完成了在 Vodafone的4G v1 modem 芯片認證；2017至2018年期間，完成了 4G v2 modem 芯片認證。隨后，Vodafone 3G和 4G項目采用了紫光展銳3G智能手機平臺SC7731 和4G智能手機平臺SC9832E。

2019年，紫光展銳SC9863A平臺又通過法國第二大運營商SFR的IMS 認證。SFR隸屬于歐洲電信和媒體巨頭Altice集團，為個人和企業用戶提供語音、視頻、數據、互聯網及其他專業服務。目前，SFR 在法國擁有超過兩千萬移動用戶，規模僅次于 Orange。

此外，展銳與意大利跨國運營商TIM的合作也在進行中，擔當主力的仍然是紫光展銳的中端主力虎賁SC9863A。

跨過了嚴格的層層測試關卡，驗證了技術實力和質量標準后，歐洲合作伙伴與展銳的合作就順暢多了。正如那首激情澎湃的歌“我越過高山、跨過河流、看見星辰大海、一片陽光燦爛！”

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10月23日@深圳 |NI 半導體測試研討會召集令