隨著11月臨近，繼“史上最強”618后，或許又將迎來一個“史上最強”11.11。
成功打響“中國制造”的格力電器，今年11.11再度聯手京東，就其拳頭產品所在的空調品類展開深度合作。就在11.11前夕，格力上線空調新品助力京東，更在貨源上給予其強力支持。
回看格力在京東618年中大促上的搶眼表現，令人不免期待此次11.11能創下怎樣的成績。
今年618期間，京東下單金額高達2015億元，占電商全行業下單金額的一半。京東家電在大促當天，2分36秒突破十億，其中空調品類7秒成交額就破了億元。
格力品牌在3分鐘內銷售破億元大關。而其拳頭產品，格力空調在京東當日零售排名中名列前茅。
事實上，京東一直致力于滿足消費者的個性化需求，創造了領先世界的家電網購模式。
在今年7月，中國電子信息產業發展研究院發布的《2019上半年中國家電市場報告》（以下簡稱《報告》）中顯示，京東以22.7%的份額，獲得我國家電市場全渠道單體零售商榜首位置。
不論在市場占有率上、為用戶提供高質量的產品和專業化的服務上，還是根據大數據深挖需求，觸達消費者痛點，對品牌合作商進行反向合作方面，京東都極具競爭力。
同時可以看到，線上渠道對家電銷售的貢獻正在日趨擴大，2019年上半年，占比首次超過40%，比去年同期增加7.5%。
隨著線上渠道愈發重要，格力選擇聯手京東，可謂是錦上添花。
二、精細化運營，京東家電助推格力改革空調產品結構
其實，不僅僅是此次11.11，早在2016年，格力就開始聯合京東進行戰略合作。線上業績屢創新高。在2017年1月，格力與京東達成了當時的全年銷售百億計劃。
而近年來，可以發現，格力生產的空調產品類型逐漸走向中高端，更聚焦于為京東消費者提供性價比更高的高能效商品。光19年，格力就上新了6款高能效單品。
細究背后原因，我們能看到，京東平臺品質單品銷量的增勢十分明顯。而在《報告》里也顯示，以空調為代表的品質類家電銷售增長顯著，而剛需類產品趨于飽和。
需求為王的時代，一意孤行的生產產品是行不通的，品牌商必須要精細化運營，去挖掘也許消費者自己都說不清，但在實際購買中卻十分關鍵的潛在需求，或者是相對個性化的需求只有拿出消費者真正滿意的產品，品牌才能在市場上站穩腳跟，繼而擴大優勢。
對于這點，京東平臺投入了大量的技術和財力，以豐富健全的消費者家電網購數據為依托，開發了強大的AI大數據分析工具，幫助品牌商分析整個購物流程，挖掘痛點，判斷消費者真正的決策點，用以調整品牌商自身的產品。
也是基于京東領先行業的數據驅動運營模式，格力得以不斷調整空調產品線的結構，最終踩中消費者對空調高質量、高能效、對于品質生活消費的需求，迅速在線上銷售中獲得市場優勢。
京東與格力，兩大企業相輔相成，繼4月雙方就全年戰略合作達成一致，以及8月針對冰洗品類和飯煲品類的戰略合作之后，如今，格力空調品類與京東家電聯系也越發密切。 雙方在供應鏈協同、大數據分析、產品定制、渠道下沉、用戶體驗、市場營銷等方面，都開始進一步深化合作。
引領市場的結果，必定會推動空調行業品質化的發展。會越來越趨于滿足消費者從單元化到多元化個性化的需求。
京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵曾談到：“京東愿意把自身的技術、數據、服務等方面的優勢全面賦能家電合作企業，與合作伙伴相互成就。”
京東，是目前格力最大的線上銷售平臺。不論是精準營銷，還是精細化運營，京東都將給予品牌方最大的支持，致力成為品牌、商家最友好的平臺。
三、京東全方位賦能品牌方，深度合作推動行業品質化發展
拿這次11.11來說，京東的促銷規劃進一步升級。
營銷方面，平臺從10月18日已經正式開啟預售，一直持續到11月15日返場結束，促銷活動長達一個月。今年的京東11.11全球好物節為消費者帶來了巨大驚喜，包括超級百億補貼千億優惠、12億件低價好物、2億件反向定制產品、PLUS會員至少省90億元等福利，實現給消費者最大程度的讓利。
各種紅包、秒殺等等玩法，已獲得了消費者的大量關注，不難想象，11.11時會是何等盛況。
在品控和運營規則上，京東首次把商品質量指數排名，列為商家參與門檻，如果排名靠后，將被禁止參加11.11，避免劣幣驅逐良幣。
同時，在售后服務和物流等方面，京東也同步做好了準備，以把握住每個細節。京東物流再次擴容，各種不同層級的機器人倉超過70個。
這一系列舉措，在讓消費者放心的同時，全方位的賦能，是讓品牌方放心放手與京東進行深度合作的根本原因。
格力與京東的此次戰略合作周期為2019-2021年。此次11.11，是雙方深度合作后的重要一戰，本著“協同發展、互利共贏”的原則，不論在品質上、或者從性價比上，想必都會對消費者選購空調時產生正向影響。
今年的11.11，格力除了空調新品助推和貨源支持京東外，其余全品類產品都參加京東家電合作，還有數個其他品類產品與京東進行了獨家包銷合作。主力貨源，精細化營銷，必定會讓格力空調品類以極具競爭力的姿態出現。保證品質的同時，突出京東大數據參與后的個性化特征。
這些動作，一方面，能加強格力各產品線的線上市場優勢，另一方面，也把更符合消費者需求的產品呈現在大家面前，以求創造出更好的生活體驗。
除此之外，線上渠道本身的價格優勢，加上11.11促銷平臺讓利的機會，在性價比上必定不弱，必定能給消費者帶來切實的優惠和利益。相信，京東格力空調品類將會延續線上優勢，再次取得給力的戰績！
