不過,雖然趕集備年貨的集體記憶隨著網購時代到來有所消退,國貨依然是年貨節電商促銷中的佼佼者,這一方面反映出人們對國貨品質的信任,更體現了人們對于體驗年味民俗的文化堅守。在一場積淀深厚文化底蘊的年貨節中,電商平臺們單一的打折促銷模式顯然不足以全面喚醒人們對于年味的情感,實現導流變現。
在年貨節首戰,天貓國潮來了攜手一眾國貨品牌推出「鼠于你的新年味」主題活動,圍繞中國傳統色彩的生肖主題「鼠」,定制了一批國潮爆款年貨,并配合線下特色地標打造不同城市&地域的年貨味道,從視覺和體驗等多方面以滿滿的儀式感開啟網購時代的備年貨新風尚,成功助力品牌商家收獲用戶流量。
國貨集體煥新 鼠年要有新年味
年貨作為承載年味的重要文化價值符號,是家人分享團圓喜悅的重要連接點。伴隨著消費升級,消費者對于年貨的品質和顏值也提出了更高的要求,希望把有品又有面的國貨帶回家。基于春節送禮的消費場景,天貓國潮來了攜手李錦記、初立、拉面說等國貨品牌通過設計賦能為國貨煥新,將鼠年主題與品牌元素相融,推出了一批高顏值的亮點年貨禮盒,讓春節年貨禮盒買出高級感,成功激活大眾的購買欲望。
其中,天貓國潮來了攜手經典國貨品牌李錦記,設計了一款港風醬油禮盒,除了經典的XO醬之外,還搭配了一對特色的醬油小蝶,倒了醬油的碟,能夠浮現可愛的「鼠」年生肖,讓產品互動更有趣。
童裝漢服品牌初立發布了一款鼠年定制款挎包,包含栗鼠&水獺兩種風格,萌趣的外觀足已讓孩子在潛移默化中愛上傳統文化。
在天貓國潮來了的助力下,這些國貨品牌紛紛創新包裝藝術,將國貨品牌與傳統文化價值融合,增強用戶互動體驗,向消費者傳遞傳統年的新年味。
通過為不同品牌提供個性化的營銷策略,天貓國潮來了還為品牌實現春節大促突圍提供更多支撐點。對于富有知名度的頭部老字號,天貓國潮來了重點以時尚賦能,攜手國際時尚雜志《ELLE》為國貨品牌們攝制時尚大片,摩登復古的演繹讓國貨耳目一新,引發時髦精們的追捧,而針對新銳國貨AMIRO,則推出帶著顏值正義禮盒的鼠年化妝鏡,將黑科技元素與傳統文化有機結合,大放異彩。
當然,年貨的背后更飽含著家鄉的深情,天貓國潮來了透過聯合天貓美食“家鄉的味道”溫情上線【有間年貨鋪】大片,為麗江鮮花餅、上海城隍廟梅片、青海牦牛肉等地域國貨爆款深度定制春節話題禮盒,更以美食紀錄片的形式從視覺、味覺豐滿國貨的品質感,最后還通過一場展示地域年貨爆款的線下快閃活動,讓人們體驗到備年貨迎新年的溫暖。
天貓國潮來了X天貓美食“家鄉的味道”有間年貨鋪微電影
天貓國潮來了X天貓美食“家鄉的味道”地域美食年貨禮盒
伴隨著春節的臨近,#國潮來了#微博話題在全網再掀熱潮,運用場景化的語言從多維度、多觸點做大眾溝通,營造出火熱的備年貨氣氛,進一步激發全民網購年貨的熱情。通過整合線上線下渠道全量發聲,天貓國潮來了將食品、美妝、母嬰、服飾等全品類品牌帶入年貨市場,聯合品牌在平臺集中上新鼠年定制禮盒,讓廣大群眾在國潮會場將鼠年好貨一網打盡,促成了一場爆買國潮好貨的狂歡節。
國潮好貨受到大眾追捧,體現的不只是中國品牌主動尋求進化,從產品力、設計力等多方面實現自我突破,迎合更年輕群體的商業價值考量,背后更體現出了人們對于中國文化的自信。
全面賦能品牌 天貓成國潮復興陣地
近些年,中國的發展在國際上有目共睹,越來越多的中國品牌走出國門贏得世界認可。以往國內追求外來文化的潮流也被逆轉,僅在阿里巴巴平臺,2018年與中國元素相關的關鍵字累計搜索量超過126億次,國人對自己的品牌充滿熱愛,正是源于文化自信,成功掀起一股傳統品牌復興的浪潮。
在這一背景下,天貓國潮來了通過品牌跨界、挖掘傳統文化價值、為中華老字號立人設等多種玩法幫助品牌獲取流量,也為國貨品牌與年輕人之間建立起溝通橋梁。從銳澳推出六神花露水風味雞尾酒,大白兔聯合氣味圖書館上線香水產品,洛斐聯合彩妝品牌YES!IC推出lofree眼影鍵盤……越來越多國貨品牌選擇與天貓國潮來了合作,打破不同的消費圈層壁壘,實現圈粉無數,還通過差異化定制和年輕化形象,提升在新生代人群的關注度。
在去年5月份,阿里巴巴正式發布新國貨計劃,協助全國1000個產業集群全面數字化升級,創造200個年銷售過10億的國產品牌;幫助200個老字號年銷售過億;全面扶持20萬個年銷售500萬的淘寶創意特色商家;天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海,以阿里巴巴為代表的數字平臺已經成為新國貨孵化器。
由此,天貓國潮來了在年貨節期間順勢推出“天貓新國貨”的全新概念,也意味著在2020年不再僅僅停留于對頭部品牌重點扶持,通過話題和事件營銷打響品牌聲量,而是會將視線和野心放在全平臺的更多中國品牌身上,并通過設計、營銷、數據能力全面賦能中國品牌,與國貨一起潮起來。
通過天貓國潮來了IP經濟的持續運作,天貓不僅有望為消費者留下買國潮好貨,上天貓的固有心智,還將推動全國優質農業、工業和服務產品、老字號、國產品牌、文化創意產品等轉變成“中國創造”,以數字化推動國貨崛起。
