愛心馳援新行動
突如其來的新冠肺炎疫情為整個教育行業帶來了徹底的線上化革命，同時也是在線教育發展的重大考驗。就在整個教育行業共克時艱、全力戰“疫”疫之時，知名兒童內容服務品牌“凱叔講故事”免費開放了自己的核心兒童教育內容，向因為疫情而處在超長假期的孩子們提供了歡樂精彩、知識豐富的音頻故事、視頻課程。
據了解，在本次疫情期間，“凱叔講故事”的愛心馳援行動一直在延續且不斷升級。早在大年三十晚上，面對爆發的疫情，凱叔帶領團隊快速開展了公益行動：向全國用戶免費開放10000+精品故事內容；2月1日“凱叔講故事”又響應中國音像與數字出版協會等發起“戰‘疫’免費聽”活動，精選《鐵道游擊隊》《小兵張嘎》《小英雄雨來》等紅色經典故事，以及《凱叔·西游記》《凱叔·口袋神探》《凱叔·安全帥小隊》等眾多精品IP內容放送給孩子們免費暢聽；繼而又發起了“戰‘疫’免費學”公益活動，2400+視頻課程與音頻故事免費聽……所做的這些，都是為了幫助0-12歲不同年齡段孩子在這個超長假期里結合自身興趣和喜好，感受中國文化、學習科學知識、博覽歷史名著，得到精神放松和滋養，增強戰勝疫情的勇氣與信心。
截至1月25日-2月21日，該公益活動僅在“凱叔講故事App”內播放量已達1.2億次。同時，“凱叔講故事”聯合人民日報App、學習強國App、央視少兒教育中心-電視大屏終端、優酷、騰訊等平臺進行內容合作上線，為疫情防控工作提供內容層面的支撐。
不僅如此，“凱叔講故事”App”創始人凱叔，還在2月14日通過視頻直播的形式，為孩子們帶來了一節詩詞主題課程《打不倒的蘇東坡》，凱叔以蘇東坡“三起三落”跌宕起伏的人生故事為主線，配以他每個人生低谷時的詩詞作品、為民眾辦的實事、研發的美食等等，還原一個真實、樂觀、頑強、豪邁、“打不倒”的蘇東坡。凱叔以蘇東坡不斷發掘生活趣味的樂觀積極精神，向孩子傳遞坦然面對困難、從容豁達的人生態度，因為“沒有哪個冬天不會過去，沒有哪個春天不會來臨”。
在愛心援助之前，“凱叔講故事”早已是家喻戶曉的兒童內容服務品牌，也是兒童內容賽道的頭部選手。“凱叔講故事”從凱叔2014年創業以來，累計播出19000多個故事和內容，包含近7000節親子及兒童教育課程等，僅自有App總播放量就達到60億次以上，總用戶超過3700萬。
在線兒童教育新剛需
疫情的到來，也給整個兒童教育行業生態帶來了翻天覆地的變化和考驗。此前，兒童教育市場的互聯網場景一直以來都是資本津津樂道的話題，如何擺脫過重的線下場景投入，而與兒童用戶產生超強黏性，“凱叔講故事”為在線兒童教育市場提供了可行性樣本。
截至2019年12月16日，教育行業共有297筆融資，為近五年來最低值。其中兒童教育領域降溫最快，2019年全年僅有39家兒童早教機構完成融資，較2018年下降57.6%。從融資輪次看，A輪以前的早期投資占據絕大多數。而在兒童教育領域，很少有創業公司跑到C輪以后，仍處在成長階段。反觀“凱叔講故事”，自從于2019年7月宣布獲得C輪融資后，通過與諸多優勢平臺合作，拓寬了自有平臺內容合作渠道。近期又完成了6600萬美元C+輪融資，繼C輪由百度領投，新東方、好未來等跟投之后，實現了一年內累計融資超1.2億美元。這次融資由摯信資本領投、新加坡投資公司淡馬錫和正心谷跟投，“凱叔模式”背后的商業邏輯，越來越受到資本市場的認可。同時，隨著中產階級的興起和知識水平的提升，新一代的 80 后、90 后父母對孩子的教育、興趣、人格的培養越來越重視。此次疫情所致幼兒園和中小學延期開學，線下教育培訓班模式一定程度受限，以“凱叔講故事”為代表的在線兒童內容企業成為了家長的新剛需。
從內容創作來看，“凱叔講故事”用極其嚴苛的產品打磨標準筑造了自己的護城河。據悉，任何想要在“凱叔講故事App”上線的新項目，必須像VC投項目一樣經過一輪又一輪的考驗和篩選。通常是天使輪立項，定義好產品價值；等到進入A輪階段，內部的品控團隊就要開始討論新項目的商業模式是不是能夠跑通？而A輪的淘汰率90%以上。據凱叔透露，公司內部的產品很少有一次就可以過A輪的。比如說《凱叔·口袋神探》每更新一集，24小時之內收聽的孩子平均會聽1.8遍。其相關圖書、隨手聽也同樣受歡迎，這就是花時間和精力去打造一個好IP，用較高的時間成本換取較低的邊際成本。
A輪過了之后緊接著是B輪。在商業模式跑通后，上線后的B輪階段，才是對項目最大的考驗，因為產品遇到的難題在此時此刻都會出現，即“如何規模化？”比如《凱叔·三國演義》，團隊用了8個月的時間打磨自己協作的能力，最終把內容創作拆成配合極佳的榫卯供應鏈。
每一個IP、每一款產品的背后，都蘊含著大量兒童教育專家和創作者們的嘔心瀝血和日夜付出。
商業模式新閉環
“凱叔講故事App”此次開放免費內容增加了品牌的好感度，其優質內容也讓更多流量池之外的用戶看到、聽到，業內人士分析“凱叔講故事”有望在疫情結束之后迎來新一波業務增長的高峰。
事實上，自2018年以來，兒童內容教育領域一直是資本持續看好的賽道。“凱叔講故事”的商業閉環日趨完善。目前，已呈現 兒童內容-“凱叔講故事”、兒童教育-“凱叔學堂”、“衍生硬件”、優品電商-“凱叔優品”等全面布局的業務陣列。
核心競爭力清晰，產品版圖穩步推進。擁有精準用戶人群并進行上下游產業鏈衍生，是“凱叔講故事”打造商業閉環的重要方式。
打造核心IP成為很多兒童內容生產者的共同選擇，“凱叔講故事”也不例外。而圍繞核心IP展開多業務線的矩陣既充實了產品的應用場景，又擴寬了用戶流量的入口，在知識付費飛速發展時代里，“凱叔講故事”的創業故事持續充滿了想象空間。
