開新盛典直播兩個半小時,全網實時觀看數據超過6500萬,鄭爽穿晚禮服跳舞話題霸占微博熱搜第一,超過1小時,助攻618期間各大品牌新品爆發。
買新更開心 探索“明星+網紅”內容帶貨新打法
近年來,為了俘獲Z世代消費者,各大品牌都在求新求變,將新品作為品牌生意增長的主引擎,順應電商營銷環境的快速變化。天貓大數據顯示,今年天貓618將有超過200萬款新品密集上線。天貓小黑盒選擇從貨品、模式、玩法、心智全面發力,引入明星等KOL協力品牌破圈,更強化直播等玩法與新品打爆的聯系,進一步提升天貓618推動新品售賣的主場優勢,為消費者帶來高效、潮爆的大促剁手新品體感。
針對今年熱鬧非凡的直播帶貨,天貓小黑盒一改傳統直播的簡單口播模式,從場景、主播、內容策劃等全方位重構,在618期間上線HEYLIVE官方直播間,現場不僅有絢麗的視覺,更探索“明星開盒、KOL講貨、生動種草、銷量轉化”的新品上新全鏈路打法,將種草內容和銷售高效鏈接,把上新的質感和上鏈接的爽感呈現在觀眾眼前,一氣呵成,讓新品上新大促秀出滿滿的儀式感。
鄭爽、熊梓淇、劉維、黃霄雲四位90后明星社長,帶領Nikki、韓佩泉、上海小阿姨等18位網紅種草推手齊上陣,幾乎把大半個直播種草圈子帶了過來,上演一出神仙打架。各位明星還勁歌熱舞,開啟每一個趨勢新品主題環節,提升直播間觀賞性和趣味性。
而圍觀開新盛典種草PK大戰,無論是帶隊明星還是網紅推手,他們的消費觀念都與當下年輕人緊密契合,快速為新品打開局面。像是話題和流量擔當的鄭爽,在盛典上就對榮耀X10、外星人筆記本電腦等年輕人酷愛的黑科技新品頗為上心,還會綜合考量性價比和實用價值,一展種草業務;明星產品開箱秀的精巧設計,也為每個品牌新品定制別樣亮相瞬間,讓萬千網友重拾童年收到禮品時開箱的小驚喜;深居直播圈的各路網紅推手,對于運營粉絲更是自成體系,擅長用語言技巧帶動直播觀眾情緒,帶貨話術直擊觀眾心理,也十分符合年輕人對于潮流好物的審美。
通過“明星+網紅”的混搭,開新盛典實現更高效地解決品牌新品轉化變現的難題。明星開盒負責引流,網紅推手專業帶貨,兩者聯合達到了1+1>2的理想效果,也讓廣大消費者過足了邊看邊玩邊買的網購新鮮感。
值得一提的是,盛典期間,天貓小黑盒開新大使鐘漢良現身直播間,一起解鎖開新秘訣,get必買新品,并抽出萬元新品大錦鯉大獎,幫粉絲一鍵清空新品,進一步推高節目熱度,與所有網友共付一場“新”時尚的狂歡。
透過直播玩法極致化,開新盛典帶來了一場真正好看、好玩、更好買的大秀,進一步抬高了天貓官方新品直播間的發新價值。獨具新意的新品運營思路,天貓小黑盒不僅為2020天貓618新品爆發指路,也幫助廣大消費者快速了解全網第一手的新品資訊,更多新奇的生活趨勢,體驗到買新更開心的樂趣。
力度空前、萬里挑一 天貓小黑盒持續發力搶新賽道
面對剛剛出道的品牌新品,很多消費者在搶購前,往往容易陷入選擇困難癥的沉思,追新之余也擔心觸雷,讓剁手新品難言暢快。作為天貓新品官方發布平臺,天貓小黑盒的存在就在于發掘真正的新品,用“新”滿足總想再看看的消費者。立足天貓消費大數據,天貓小黑盒提前一步把握消費趨勢,提煉話題、健康、科技、顏值等四大產品趨勢關鍵詞,用官方之名為品牌新品背書。
萬里挑一選出的19款最值得在天貓618剁手的新品,均為2020年上半年上市的重磅新品,覆蓋寶潔、雅詩蘭黛、tomford、戴森、東風悅達起亞、大疆等各品類大牌,向全網消費者提供標準剁手答案,方便開啟618新品高效買買買,大幅降低下單決策成本。
為了提升新品的體感,各大品牌還紛紛拿出精彩絕倫的新品體驗絕技:薇諾娜光透皙白隔離日霜實現夏季防曬變美快人一步;hair recipe蘋果姜頭皮小滴管解鎖養生護發新竅門; ALIENWARE外星人m17 2020款筆記本電腦領略兼具游戲和設計的性能黑科技;東風悅達起亞凱酷洞見未來出行……還有雅詩蘭黛、美的等品牌新品也相繼進入天貓618新品爆款榜單,再掀潮流生活新方式。
同時,促銷玩法追求極致簡化,拒絕套路,直擊消費者追求性價比、高品質的剁手痛點。上線新品不僅都是年度首次促銷,而且直降不止五折,最高力度甚至達到買一送一,像是戴森V8吸塵器、東風悅達起亞凱酷等品牌新品還支持24期免息、搶5萬購車券等促銷福利,基本確保在618期間全網最優惠,完全無需多方比價,讓年輕消費者秒到最愛的新品尖貨。而透過促銷玩法的翻倍升級,天貓小黑盒讓追新不再停留在一種消費意識上,而是能夠付諸成一種換新生活方式,通過購買新品活出理想生活該有的樣子。
憑借強大的平臺賦能與數據優勢,天貓小黑盒已成為全球最大線上新品消費平臺,越來越多的全球新品選擇在天貓小黑盒發新。從開新盛典的銷量盛況,可以看出,天貓小黑盒成功捕捉到了年輕消費群體的興奮點,并促成618品牌新品組團打爆。
據悉,531Heylive開“新”盛典也正式宣告天貓官方新品直播間業務上新,整個618期間還將有多場官方直播間上線,持續帶來更多好玩、潮流、值得買的品牌新品,開啟今年618買新新體驗,讓每逢大促買新品成為一種消費潮流,絕對不要錯過。
