快麥ERP 雪蓮 華東大區平頭哥戰隊 銷售顧問 華東大區月銷TOP2 全國月銷TOP2
雪蓮是華東區平頭哥戰隊的一員，2018年11月12日加入光云，當時剛從新疆來義烏的她，雖說有過6年實體店銷售經驗，但電商軟件對于她而言，卻是全新領域。本想做三個月試試看的雪蓮，沒想到從此就在平頭哥戰隊站穩了腳跟，在銷售龍虎PK榜上占據一席之地。
讓雪蓮留下來的原因，不單單是因為自己優秀的銷售能力，更多的是對光云的認可，對公司同事的認可。
對于這位龍虎榜上的常勝將軍，雪蓮總結了一些經驗：
1.大膽試錯，總結經驗
帶著真誠的心去上門拜訪，不要有太強的目的性，多為對方著想，現在做電商的大多都是同齡人，大膽一些，不要緊張，哪怕今天錯了，明天改正之后再來，多失敗幾次才能積累經驗。
2.積累客戶，深挖轉介紹
前期沒有客戶時，要多做積累，前一天規劃好第二天要拜訪的所有客戶，盡可能的多找一些，數量控制在10家左右，多跑多談；有了一定的積累后，就要維護客情，讓客戶幫忙轉介紹，有時候客戶的一句話可以抵過銷售面談一小時。
3.提升自信力
要將公司價值傳遞給每一個客戶，讓大家深入了解公司實力、產品價值、增值服務等等，提升品牌形象，增加產品粘性，最重要的是提升信任感，以自信、從容的心態向客戶介紹。
稻盛和夫說，要想擁有一個充實的人生，你只有兩種選擇：從事自己喜歡的工作，或者，讓自己喜歡上工作，對于雪蓮來說，銷售是一件開心的事情，輕松談單不是難事，真誠做事，用心待人即可。
祝福雪蓮在未來的道路上繼續憑借著誠信為自己創造更多的資源，繼續發光發亮。
讓優秀成為一種習慣
快麥ERP 朱雀 華南大區-青木團隊-飛躍戰隊 銷售顧問 華南區月銷TOP1 全國月銷TOP3
朱雀是快麥ERP開拓華南大區的第一批銷售，2019年4月加入光云，在這之前，朱雀做的是項目助理的工作，處理公司日常事務，很瑣碎，成長空間也不大，當時電視劇《都挺好》很火爆，她被蘇明玉獨立堅強的性格感染，也想做出一番自己的事業，于是從未做過銷售的她跨出了第一步，成為了快麥ERP銷售的一員。
為何選擇加入快麥？朱雀說看到招聘廣告，覺得公司企業文化、福利都不錯就來面試看看，主管青木耐心講解了公司和快麥的發展歷程，讓她對快麥有所了解，她看好快麥的未來發展，于是便留了下來，從零開始，不斷積累和拓展。
回望自己從銷售小白走到月銷售TOP前三，朱雀也分享了一些經驗：
1.不確定時，更要給自己一次嘗試的機會
當不確定一件事情能否做好時，給自己一個機會去嘗試，比如定3個月的時間，如果可以取得想要的成績，那就堅定的繼續做下去，如果不行，那也不會有遺憾，盡人事，聽天命。比較迷茫時，還可以多請教老同事和主管，相信團隊，相信領導，多溝通多請教，就能有很好的成長。
2.努力、自律，是成長的第一步
多學產品知識，跟客戶溝通才會有內容溝通；多拜訪，才會有更多的可能性，確定好客戶畫像要及時跟進、維護，跟客戶溝通的時候要體現自己的專業、產品的優勢，表達到位，讓客戶產生信任，努力、自律，踏踏實實的多開發，多積累。
3.真誠、堅持與耐心，是成交的三把斧
在積累客戶的階段，一開始被拒絕是正常的，繼續真誠的與客戶交流，耐心闡述產品功能與服務，慢慢引導，堅持引導，多舉一些案例、使用前后對比、設身處地的場景模擬，讓客戶清晰地知道用了系統之后可以有哪些改善，可以有怎樣的流程，成交就是水到渠成的事情。維護客情的時候盡量多上門溝通，看看客戶的使用情況，需求與配合度，轉介紹也會不少。
“讓優秀成為一種習慣”是朱雀的座右銘，而她也在用實際行動踐行著。
祝福朱雀在未來的道路上繼續在自己喜歡的道路上發光發熱，榮耀綻放。
有底氣，有信心，才能無往不勝
快麥ERP 狐貍 華南大區-青木團隊-傳奇戰隊 銷售顧問 華南區月銷TOP2 全國月銷TOP4
狐貍是華南大區青木團隊傳奇戰隊的一員，2019年9月23日入職，她加入光云純靠緣分，之前做充電寶銷售的她，在工作途中認識了傳奇戰隊的隊長老虎，在深入了解公司和產品后，便開啟了與快麥ERP的故事。
一個電商小白，怎么去跟客戶談單呢？狐貍剛開始也是有疑問的，好在有一個溫暖有愛的團隊，大家都帶著她去跑客戶，手把手指導，狐貍感覺到大家對自己的關心，也更用心的去學習、去陌拜。
從電商小白到今日的銷售成績，狐貍分享了自己的銷售心得：
1.合作共贏而非單純賣系統
無論客戶態度如何，都要添加微信好友，微信上一次兩次沒回復就一定要當面溝通，要讓客戶感受到被關注、被理解、被需要，我們是來幫助改善倉庫問題的，是合作共贏的，而不是單純的賣系統。
2.三次跟進法，遞進式溝通
要對系統足夠了解，也要清楚自己與客戶處在哪個階段，每個階段的側重點不同，一般給自己三次跟進機會，第一次跟進時，盡量和客戶講清楚公司背景，挖掘老板興趣，適時挑話題，目的是讓客戶信任公司，信任產品；第二次跟進時，要和老板打好交道，讓老板開始信任人，盡量在這一次約實施售前；第三次跟進時，帶上合同，帶著一定要簽約的心態去。
3.要有足夠的底氣
足夠的自信，是需要強大的底氣來支撐的，而這個底氣則是公司給的，特別是公司上市后，就能更加有底氣去和客戶聊，站在合作的角度而不是銷售的角度。
無論何時，底氣要足，因為機會，隨時都有可能出現，時刻做好準備，才能無往不勝。
祝福狐貍在未來的道路上憑著底氣和信心越做越好，無往不勝。
在快麥ERP就是一直都有這么一群人，滿懷朝氣，奮斗在最前線，用真誠服務客戶，以果敢創造價值，他們就是快麥ERP“最硬核”銷售鐵軍，5月月度銷售TOP女團C位出道，6月的C位會是誰的主場！那一定就是你！??！
