紫光股份旗下新華三集團是中國ICT產業中的一面旗幟。2020年，新華三“渠道銷售與管理部”正式更名為“生態合作營銷部”，這一調整對于合作伙伴將有哪些積極影響？新華三自 2018 年提出“無界生態”戰略，2020 年新華三生態戰略有哪些新變化將給予合作伙伴更大的支持？面對 2020 年疫情之下的市場局面，以及未來新基建新機遇，新華三如何匯聚生態之力，與合作伙伴合力共贏未來？

 

日前，在B.P商業伙伴創始人兼總裁國秀娟主持下，新華三集團副總裁、生態合作營銷部總經理黃輝華與上海華東電腦副總裁馬壯，在新華三生態大咖下午茶對話中給出了精彩的答案。

 

上海華東電腦副總裁馬壯（左一）

新華三集團副總裁、生態合作營銷部總經理黃輝華（左二）

B.P商業伙伴創始人兼總裁國秀娟（右一）

 

國秀娟:我想了解一下維系雙方長期合作的基礎是什么？雙方在相互眼中是什么樣的合作伙伴？

 

馬壯:我們和新華三的合作已經有5年多的歷史了，雙方的合作基礎主要有幾個方面。

 

首先，兩家公司的企業文化非常相近，大家都具有立足客戶勇于創新的精神，這是雙方良好合作的前提基礎。

 

其次，新華三的創新能力非常強，在整個數字生態中能夠把握大的方向，不斷推出創新產品，服務廣大行業客戶。華東電腦也是一家服務于各行各業客戶的公司，我們和新華三在賦能企業數字化轉型的方向上是一致的，所以合作得非常好。

 

第三，新華三生態賦能的強大能力，幫助我們在銷售體系、服務體系等多個方面取得了很大的提升，去年還獲得了新華三論劍大賽的冠軍，所以對新華三的賦能成果非常滿意，也非常感謝。

 

黃輝華:感謝合作伙伴這么好的反饋。坦率的講，新華三從2018年發布“融合平臺，無界生態”戰略以來，合作伙伴也幫我們一起做了很多的宣傳。在“融合平臺，無界生態”的戰略指引下，這幾年新華三的生態體系發展得非常好，核心合作伙伴業績逐年提升，華東電腦就是一個最典型的例子，今年我們希望與華東電腦進一步深化雙方的戰略合作關系，在后續的合作中全方位地在新基建建設中取得更好的成績。

 

國秀娟:今年這次疫情突發后，新華三生態合作營銷部及時推出了一系列幫扶舉措，最終發揮了什樣的作用？

 

黃輝華:疫情突發后，紫光集團聯席總裁兼新華三首席執行官于英濤指示新華三作為一個有社會責任感的企業，應該體現出我們的責任心，所以新華三很快在2月4日就推出了方舟護航1.0計劃，幫助合作伙伴緩解資金、庫存等方面的壓力，在一季度對提升合作伙伴的信心起到了非常大的幫助作用。

 

同時，我們也看到疫情也是機會，因為大家都出不了門，所以我們馬上啟動了線上賦能培訓，新華三大學的平臺對所有合作伙伴免費開放，推出了80多門免費課程，而且在2月14日又升級推出方舟護航2.0計劃，針對云上教育、云上醫療、遠程辦公等推出了9大場景解決方案，幫助企業復工復產。

 

這其中包括與華東電腦一起推出的協同辦公解決方案，所以新華三在二季度業績逆勢上揚，很多合作伙伴二季度的業績也恢復的不錯，實現了高速的增長。

 

馬壯:我對新華三體現出來的社會責任是非常敬佩的，一方面對整個生態體系是非常好的支持，同時針對包括武漢等全國很多醫療機構的捐贈和技術支持也有利于早日戰勝疫情。同樣，華東電腦在第一時間也對武漢進行了無償的捐贈和技術的支持，使得武漢醫療系統能夠快速發揮抗疫作用，盡早醫治更多的病人。

 

這不僅僅是簡簡單單的合作，而是真正地共同“并肩戰斗”，兩家公司的社會責任感也是我們合作共贏的堅實基礎，所以從2月份開始，我們就做了敏捷轉型和國產化等兩大規劃。我們對今年能夠完成既定任務信心十足。

 

國秀娟:我還想請黃總和馬總詳細闡述一下面對新基建，如何共創一個更大的未來？

 

黃輝華:新基建對科技企業和數字化轉型的企業來講都是一個非常大的機遇。新華三為了服務好百行百業，今年做了一個更高層面的戰略調整，我們整合了私有云、公有云、人工智能、視頻云、軟件服務能力，成立“紫光云與智能事業群”，目的是希望能夠為客戶提供更全面的解決方案能力。

 

新基建的一個最完整的體現就是智慧城市，新華三已經在各個地方落地開花，我們也相信今年包括智慧教育等都會有比較大的發展。所以我們非常看重像華東電腦這樣的合作伙伴進行更好的協同，共同努力去抓住機會。今年4月新華三發布了全新“AI in ALL”智能戰略、“數字大腦計劃2020”，把原來的數字平臺提升到云與智能平臺，并整合公有云、私有云和混合云形成了一個整體化的能力。其中與華東電腦在應用層的整合，就是新華三“數字大腦計劃2020”的一種體現。

 

馬壯:華東電腦很早就提出做新一代信息基礎設施建設的服務提供商，這個戰略和新華三的布局是非常吻合的。華東電腦目前在松江建立了自己的 IDC ，我們拿出一部分來做金融創新基地，上海經信委也授牌給我們，為廣大金融企業提供一個非常好的免費服務平臺，我們非常歡迎新華三的自有產品和自主可控的解決方案通過我們平臺共同為金融機構提供服務。

 

新華三是產品和解決方案供應商，華東電腦是服務供應商，雙方在市場上是完全匹配的，一個提供產品，一個提供服務，相互賦能，共同幫助客戶做好數字化轉型。

 

上海華東電腦副總裁馬壯（左一）

新華三集團副總裁、生態合作營銷部總經理黃輝華（左二）

B.P商業伙伴創始人兼總裁國秀娟（右一）

 

國秀娟:我們看到新華三大學也特別活躍，課程非常豐富。B.P商業伙伴在疫情期間也提出一個口號：“疫情期間線上加強合作，疫情過后線下拿單”，華東電腦和新華三的合作也是非常好的一種體現。

 

馬壯:從目前數據看，華東電腦跟去年同比增長是非常高的。因為我們和新華三從文化到機制等各個方面都非常match，大家互相信任，所以走得會更遠。

 

黃輝華:今年加速建設數字化賦能平臺，重點投入為合作伙伴打造了一個全面賦能平臺，合作伙伴注冊后可以選擇上千門的課程，學習和提升管理、銷售、操盤等各方面的能力，利用碎片時間隨時可以線上學習，得到的反響非常好。

 

國秀娟:我們把去年定義為數字生態元年，新的時代打破了傳統的格局。面向未來，合作伙伴的深入合作有什么期待？

 

黃輝華:我跟馬總的團隊一直在交流，如何把雙方合作的體量提升10倍甚至更多，需要在產品和解決方案，在行業生態等各個維度加深合作力度。新華三是新基建的龍頭企業，會不斷加強創新的力度，并且毋庸置疑地鼎力賦能合作伙伴變得更強，共同在中國數字化轉型的道路上走得更遠，走得更好。

 

馬壯:我們跟新華三的合作是非常愉快的。新華三有強大的整體能力，對我們的客戶服務能力有非常大的提升，所以我們會和新華三在創新的路上不斷地往前走，一起為客戶做更多的事情。

 

上海華東電腦副總裁馬壯（左一）

B.P商業伙伴創始人兼總裁國秀娟（左二）

新華三集團副總裁、生態合作營銷部總經理黃輝華（右一）

 

國秀娟:今天的生態大咖下午茶聊得很開心，新華三是整個ICT產業的一面旗幟，在每一次國家大戰略和技術迭代的大潮中都勇立潮頭。預祝2020年全年新華三和華東電腦都能夠創造更好的佳績，打贏2020。

 

B. P商業伙伴是一家致力于為企業生態建設提供生態綜合服務的平臺。主要為客戶提供生態戰略咨詢與調研、生態拓展與營銷、生態合作伙伴大會系列服務，旗下擁有B.P商業伙伴生態全媒體矩陣、數字生態商學院、數字生態研究院等系列平臺。