行業人士稱此輪價格戰會延續半年時間，此后在線旅游的進入門檻將更高。南都制圖：陳婷攜程計劃5億美元預算授權，芒果網追加幾億元促銷資金，淘寶本月啟動大減價京東、天貓、當當等電商巨頭廝殺的戰火剛剛冷卻，在線旅游市場又起滾滾硝煙。

7月5日，攜程宣布，從7月開始全面啟動“月月狂減，天天低價”活動，為期一年，此次活動得到了5億美金(約合32億元人民幣)的預算授權。攜程旅行網營銷副總裁湯瀾預言，此輪戰火會在“6個月之后，不超過一年時間內見分曉，到時在線旅游的進入門檻更高了”。

在此之前的6月份，攜程、藝龍、芒果網、酷訊網(微博)、途牛網等五大在線旅游企業已陸續推出“返利促銷”等優惠，藝龍的參戰口號更是直指攜程。而據消息人士透露，淘寶網也已“整裝待發”，準備7月中旬啟動大規模的在線旅游促銷；芒果網方面則對南都記者表示，將追加促銷資金至幾億元，死磕到底。

“這標志著價格戰進入全面階段，將對在線旅游競爭格局和市場劃分帶來深遠影響。”中國旅游研究院副研究員楊彥鋒說。

攜程點火價格戰

此輪在線旅游價格戰的“始作俑者”是行業老大攜程。

今年6月，攜程突然大改“不團購、不做價格屠刀”的作風，高調推出“酒店團購直減10%”活動，常規酒店業務也做了“全場經濟型酒店返現30元”的促銷。

這個舉措刺激了藝龍的敏感神經，其宣稱，“攜程團購沒有的，我們有；攜程團購有的，我們全部先打9折再減1元！”立馬跟進推出“高星級酒店返還100元起，三星(微博)酒店返50元，經濟酒店返30元”的促銷。

戰火一經點燃，就迅速蔓延?？嵊嵕W、途牛網等在線旅游企業也加入其中，而芒果網也推出“8000萬元的酒店預訂貼現”計劃，每天800家酒店半價搶訂，每天18000家酒店全部返現。

然而，對于這次“5億美元預算授權”的提法，其實可以理解成主要將傭金拿來做促銷而不是砸真金白銀的5億美元進去。據攜程2012年Q1財報顯示，截至2012年3月31日，現金及短期投資余額為8.19億美元。由于股價持續下跌，攜程還要花3億美元回購股票，若再投入5億美元做低價促銷，就基本是盈利歸零。

“價格戰剛打了三槍。炮彈，導彈還沒上呢。”攜程旅行網資深副總裁湯瀾預言，此輪價格戰會延續“6個月，不超過一年時間”，到時在線旅游的進入門檻更高了。而湯瀾所說的“炮彈”是指，攜程預算授權5億美金(約合32億元人民幣)，從7月開始全面啟動“月月狂減，天天低價”活動，為期一年。并且攜程的促銷產品將不局限于團購業務，還會擴充到酒店、機票、旅游門票、度假等全線OTA業務。

“這標志著價格戰進入全面階段，將對在線旅游競爭格局和市場劃分帶來深遠影響。”楊彥鋒說。

畢竟，“攜程與藝龍互掐團購促銷是此輪戰爭的主線，但對這兩家公司來說，團購業務都不是主營收入。所謂的‘讓利’其實是降低傭金，不虧不賺。一旦戰火傳導到OTA(酒店、機票等在線旅游產品預訂業務)業務上時，才是真刀實槍的廝殺。”青芒果旅行網運營總監潘晉告訴南都記者，芒果網將追加促銷資金至幾億元，死磕到底。

另據消息人士透露，淘寶網也已“整裝待發”，準備7月中旬啟動規模龐大、品類齊全的在線旅游促銷。

價格戰背后的驅動力

但是，在線旅游網站的全面戰爭剛剛吹響號角，上游供應商就跳出來“撲火”。

經濟型酒店集團錦江之星率先要求，7月1日起，與該公司總部簽約的20多家OTA渠道(包括攜程、藝龍等)停止在其網站上的所有錦江之星酒店預訂返現。錦江之星公司副總裁、市場營銷中心總經理李予愷表示，目前在線旅游業的價格戰，更多是OTA渠道爭奪客源的營銷手段，如此大額的返現必然會破壞酒店與OTA的“游戲規則”。

而7天酒店方面也謹慎表示，從與攜程、藝龍合作開始，7天就沒有在這些O T A渠道進行預訂返現。

但是，危機卻從另一個地方浮起。公開財報顯示，今年一季度，如家虧損1 .03億元，漢庭的賬面虧損也達940萬，經濟型酒店業績增長乏力在行業內已是公開的秘密。“從去年年底，今年年初開始，如家、漢庭、錦江之星才給OTA渠道商30元/間夜的預訂返現。從這個角度看，此輪價格戰也是上游供應商急于‘去庫存’引導的結果。”潘晉告訴南都記者，各大經濟型酒店企業最近舉辦了一次內部會議，最終抉擇的方案很快會浮出水面。

事實上，價格大戰給近年來OTA的業績表現帶來了不同程度的影響，造成毛利率普遍下降趨勢，如2011年攜程毛利率為75%，同比下降3%；同期藝龍毛利率為73%，與去年同期持平，但平均每間夜傭金比去年同期減少了19%。

不愿透露姓名的知情人士告訴南都記者，攜程、藝龍同時煽風點火“價格戰”的真實動因在于，“這兩家公司的掌舵人都面臨巨大業績的壓力，或于今年同時卸任。”