SOHO中國股權收益權，已基本轉至張欣名下，家族信托幫助張欣做到了這一點

潘石屹負責下游的客戶，張欣負責上游的金融市場投資者；潘石屹負責銷售、推廣與政府關系，張欣負責設計。

SOHO中國(00410.HK)的兩位掌門人，可謂完美“夫妻檔”。

2012年8月16日，香港。SOHO中國董事會主席潘石屹、行政總裁張欣夫婦檔分別以中英文，平靜地對外宣布了一項重要的公司變革：公司經營模式將從“開發——銷售”轉變為“開發——自持”。

話語一下，市場對SOHO中國的轉型前景產生不少憂慮。

這對夫妻面對的，是如何保證手上有足夠的資金。談到錢，潘石屹坦言，轉型后公司面臨的市場風險依然很大，現在他最需要的是穩健的財務報表。

黑西裝、黑皮鞋、藍色領帶、黑框眼鏡，這是潘石屹在公眾眼中的標準印象。8月17日，與記者對話時，他再次以這樣低調的著裝出現。

2006年，他演電影，沒收出場費；2007年，他的攝影作品《母親》以4萬元拍出，所得用作慈善；2008年，他出了一本書，賺了幾十萬的版稅，全送給出版社。此外，他還寫博客、發微博、宣傳PM2.5……最近，除了去演微電影，他還做起了主持人，這次他還是沒收錢。

大家覺得潘石屹“不務正業”，但可不要忘了他是一位嗅覺敏銳的商人。

“你為什么總是發微博？”記者問。他說，“你不懂。微博里蘊藏風云變幻的市場秘密。以微博為眼睛，你會看到一場以‘互聯網’為主題的變革；以微博為鼻子，你會嗅到市場發展趨勢，找到未來投資方向。”

潘石屹夫婦現在的目標，是做商業地產的“蘋果公司”——他們要的，是中國第一的產品設計。

“錢是一種社會關系的象征。”潘石屹說，它是社會對你的認可和回饋。只有給社會創造不一樣的東西，方能獲得更多回報。

誰的SOHO中國？

“現在的潘石屹，管理公司的時間不會很多。”張欣曾說，潘石屹基本是在給新浪打工，經常寫微博。

從夫妻創業，到張欣回歸家庭，潘石屹主管SOHO中國，再到張欣復出，強勢介入SOHO中國，除了夫妻兩人，大概沒人確切知道，中間發生了多少事兒。

目前單從數據上看，夫婦兩人曾共同持有的SOHO中國股權的收益權，已基本轉至張欣名下。家族信托幫助張欣做到了這一點。

SOHO中國招股書顯示，IPO前，SOHO中國早已搭好了一個較完整的上市架構。SOHO中國上市前架構重組中，最重要的一環不是將境內資產注入境外公司，而是把潘石屹在Boyce公司原全資持有的SOHO中國股份，以饋贈方式，轉至張欣名下。張欣再將其于Boyce和Capevale(BVI)的全部股份，轉讓予因成立信托而注冊成立的Capevale(Cayman)。該公司由張欣全資擁有。2005年11月，張欣將Capevale(Cayman)的股份轉入信托，并將自己設定為該信托的唯一受益人。匯豐信托為該信托的唯一受托人。

香港一位從事信托服務的律師告訴本報記者，根據推定預贈(presumption of advancement)條例，在普通法里有個假設，當丈夫對妻子、父親對子女有意愿進行財產轉移時，能夠以贈予方式，實現比較靈活的轉讓。而并非上述關系的其他關系中，公司股權的轉讓需要根據《公司章程》，而可能受到一定限制。

按港交所規定，公司成立人、信托受托人及受益人都會以大股東身份出現在權益披露中。SOHO中國股權披露的信息顯示，截至今年7月9日，潘石屹和張欣均通過匯豐信托持有64.09%的SOHO中國股權。在這一信托下，Capevale(BVI)和Boyce均有32.03%，這較2007年招股時分別下跌了2.2%。

不過，SOHO中國并非100%持有公司所有開發項目的權益。例如，持有長城腳下的公社項目的紅石新城，由SOHO中國持有95%股份，剩下5%由潘石屹持有。

2007年SOHO中國上市時，這些未完全納入到上市公司中的項目有8個。這些會不會是潘石屹的“小金庫”？

另據一位消息人士透露，除了匯豐信托，潘石屹與渣打銀行亦簽訂了一份信托協議。

微博悟市：嫁接IT

微博是潘石屹“頭腦風暴”的根據地之一。潘石屹說，他在微博上找到了目標客戶和經營模式轉變的方向。

最近，京東和蘇寧易購(微博)在微博上“大動干戈”，微博深度活躍者潘石屹也摻和了進來?？伤麚胶偷脑虿⒉皇谴蟛糠秩讼氲倪@么簡單。

“要透過微博里的事件，看背后的趨勢。”他說，大方向是，互聯網將是引領全球經濟變革的動力。在這件事里，他能看見至少三個方面的趨勢。

第一，未來實體店將大幅縮減，SOHO中國要定位于引入“不一樣的”體驗店。當無須體驗即可購買的電器、書籍等商鋪被搬到網上，客戶只需輸入產品名稱，即可顯示幾十家店鋪的產品價格，實體店已沒有競爭力。此時，潘石屹更希望引入如手機體驗店(而非傳統意義的銷售點)及食肆、鞋店等需親身嘗試的商家。

第二，商業地產可選擇向市郊蔓延?；ヂ摼W的發展創造了后臺服務支持的一大群白領，他們不用像金融業職員在市中心的商業樓辦公，這為發展市郊商業地產創造了條件。

第三，計算機管理系統稱霸。“希望這個系統未來在收租、水電費、放租、投訴管理等方面都能幫上SOHO中國的忙。”潘石屹說，現在市場上還沒有，SOHO中國希望做到。

讓潘石屹下定決心突然在此時宣布轉型的，是幾份報告。今年3、4月幾家研究機構發布的報告稱，去年北京和上海的辦公樓租金上漲了60%-70%。

配合發展計算機管理系統的愿景，顯然，潘石屹的轉型不是玩玩而已。潘石屹出生于甘肅天水。他笑著說，那時他家是全村27戶人家中最窮的。他一路走過來，最大的經驗就是，不要把目光局限于一個城市，要站在更高的位置上去捕捉財富機會。

“可是，對于內地年輕的一代，機會在哪里？”記者問。

潘石屹的回答是：站在互聯網的肩膀上，在目前互聯網的基礎上去升值。

( 責任編輯： 屈偉 )