原庫巴網CEO、大樸網創始人王治全

離開庫巴后，王治全顯得更從容、淡定。他說，此時可以不考慮規模而去做更具有創造力的事情，看上去奢侈但很幸運。

奢侈的是電子商務眾多企業仍在瘋狂、永無停息地跑馬圈地中，自己卻可以有機會去做更有創造力的事情。在王治全新名片的開頭上，呈現的是“北京大樸至向家居設計有限公司。”“大樸未來是為用戶提供一種家居設計解決方案。”王治全向騰訊科技表示。

“小眾家紡類電商可以遠離硝煙彌漫的戰場，將更多時間去關注和研究用戶的需求和服務。”他同時認為自己是幸運的，“庫巴賣給國美(微博)后的資金足以支撐大樸網，前期1000萬元的投入至少可以撐到明年。”

回想起7年的電商生涯，從最初創立的世紀電器網到庫巴，到被國美全資收購，王治全坦誠自己曾迷失過方向。“無法停住腳步，規模永遠放在第一位，但欲速則不達。”他表示，IT技術問題、庫存加大、利潤下滑，商業模式單一，這些接二連三的問題沒有時間去解決沒有時間沉淀下來去考慮企業在規模發展中存在的隱患。

“不去解決遲早會爆發。”王治全認為，簡單的價格買賣只能是一個“二道販子”，電商本質是零售，承擔更多的應是用戶和生產企業之間溝通產品使用需求的橋梁。

王治全要徹底改變此前的失誤，“我們要做ODM而不是OEM。”他甚至親自帶領隊伍把控從采購原材料—設計—生產監督—成品上市等每一個過程。

王治全認為，家紡在電商是一個小品類但絕對是一個好品類。床品和毛巾即是人們的必備品又是消耗品，基本1-2年和3個月更換一次，用戶需求量大。但家紡市場品牌雜亂，真正好品質的產品在市場上很難尋覓。王治全在庫巴時就發現了這一點，無甲醛、執行國家A類標準的床品即使有，也只能在大型百貨店有售，但售價昂貴，達上萬元甚至幾萬元。

“很多印有‘made in china’的優質床品都銷往國外。”王治全認為家紡雖是小眾類商品但是個好的品類，離開庫巴后的近1年時間里，他基本上是在國外床品展銷會、家紡類研究報告、國內工廠中無數次往返。“我周邊的很多朋友都驚訝發現，為何回國后就很難在酒店里睡到舒適的床品。”他表示。

這是一個龐大的市場，在中國，日益追求“環保材質”的用戶群體正在興起，但對床品有過高品質需求的用戶仍是小數或還在潛移默化階段。

他表示，大樸的產品定位在喜歡享受生活，追求一種簡約、舒適的年輕一族。“這類用戶對體驗更為苛刻，他們沒有時間因在購買的操作流程中，如送貨的問題上花費時間。”王治全認定，即使是目前大樸網選擇的快遞公司，其成本較一般電商企業高20%，也一定要選擇更為優質的公司。目前，大樸網主要與尚橙合作，尚橙到達不到的地方由EMS、順風和申通為用戶送貨。

這讓通過低成本體現競爭力的電商行業，對大樸網這種初創公司的利潤表示出擔憂。“我們沒有推廣和廣告成本，完全可以將這部分成本抵消。”王治全表示，選擇自有品牌的根本是可以遠離價格戰讓產品形成差異化競爭，這足以保證企業至少40%的毛利。

但高利潤伴隨著高風險，王治全向騰訊科技表示，大樸做的產品布料都是自己定制，由于國內床品企業沒有人去織300根、400根、500根密度較高的布，“這需要我們自己單獨找工廠下單，從購買胚布到印染，然后再去找大的加工廠做成成品。”

“以前庫巴的庫存周轉率甚至可達到5天，而現在我們達到三、四個月甚至更長。”這是家紡行業中普遍存在的風險，但王志全認為，這沒有更好的捷徑去解決，只能在不斷試錯中去改進。

王治全做好了應對的準備，他給自己兩到三年的時間去創造一個屬于自己的品牌，盡管可以喘口氣，但腳步已不能再停歇。“11月份，我們會推出收納產品，內衣、褲襪、拖鞋類的產品。”王治全說，沒有足夠的SKU即使產品再好，也很難讓用戶有持續的黏度。