10月20日消息，移動開發者大會進入第二天日程，在今天的“移動開發者大會”上，舉行總裁研討會。

由CSDN和創新工場聯合舉辦的“移動開發者大會”于2012年10月19-20日在國家會議中心舉辦。會上，移動互聯領域的領軍人物、知名應用創始人等將共論當下的機遇與挑戰，尋找和解析突破之道。

以下是總裁研討會實錄：

蔣濤：下面有請徐旸給我們講移動跨平臺的開發工具。

徐旸：Appcelerator是一個開放的開發平臺，我們會把在美國、日本、歐洲這樣一個很成熟的開源開發技術平臺通過和CSDN的密切合作把它呈現給中國的開發者，我們從5月份交流到現在互相之間覺得想做這個事情，很重要的原因是我覺得基因很像，我們不是想賺錢，我們是想把開發者服務好。我們在談我們自己的合作伙伴細節的時候，我們發現我們想服務開發者的概念上是非常一致的。

創新工場投資了很多公司，他們現在非常大的壓力由于如何去盈利，因為他們是有投資者的，要談到盈利的問題。我們發現一個小小的總結就是我們現在整個互聯網的市場容量還是很有限的，以中國為主，手機上的移動開發者或者每年愿意對他的應用上付錢這個比例是相當低的。在這個時候當我們還沒有被多數企業、多數用戶養成付費習慣的時候我們去細究你的盈利模式和商業模式，我們發現往往是事倍功半的。我們和CSDN的合作，我們想干的一件事情是我們可以先練一練內功，先把自己從技術、商業上自己沒有想清楚、沒有解決的問題我們多做一些努力。因為這個市場是會來到的，大家已經看到了50%的互聯網的流量都要從移動手機上走，所有用戶現在在移動手機上都有了社交或者是個性化需求，我們將來能看到移動優先的企業級或者是消費者市場一定會朝我們大步走來。我們希望當這個企業、這個市場真正成熟的時候，當這個蛋糕真的很大的時候，當我們找到愿意讓企業采用移動優先的戰略的時候，我們希望我們成為當時是一個跑得最快的運動員，我們能夠最先到達重點，能夠幫助這些企業解決問題，實現盈利。而不是說停留在現在，看看到底中國這三十家應用商店怎么盈利，很難。到底那幾十家做團購的怎么盈利，很難，因為這個市場真的沒有到達讓大家都能盈利的程度。這個時候大家再打這個小算盤的時候是非常危險的。

今天我的演講題目是跨越邊界。我們Appcelerator是一家公司，其實我們更像一個開放平臺，我們是把我們整個的前端開發技術全部放在了開源社區里，通過免費許可讓全球大概37萬的開發者免費進行開發和使用，如果上線之后我們還有一些相應的增值性的支持服務。我們過去在六年之內一直是專注于在這個市場。在美國市場多一點，我們做了很多交流，和企業、個人和移動開發者、上下游的服務提供商。我只能列出九點，我們要說的話可能說二十點都可以。我們經常看到一些企業會給我們這樣一些評論，首先很重要的，我的網站已經花了很多錢，已經有了互聯網服務，是不是現在你說的移動就是把我的互聯網服務放到移動手機上？我其實題目叫做誤區，這個其實不是誤區。在我們剛才發的報告，我們經常對我們的開發者進行調查，我們大概發現一個企業都會有三個發展階段，他們說我現在有了網站，花了很多錢，買了很多設備，我理所當然想把現有的網站內容拿到手機上。當他把這個任務做完了以后他發現這個任務其實很容易，但是發現這個東西好像沒有我們隔壁的CEO他們拿的東西絢，或者他們的移動辦公上有很多功能，所以他會走到第二步，他會請幾個外包公司或者自己雇幾個開發人員做一些簡單的應用。比如他可能是單平臺的，在蘋果平臺上或者安卓平臺上做一些小應用。這個階段過完了以后，他說我對移動應用大概有了一個了解，從設計到測試、安全、管理、上線到以后市場的推廣，甚至包括對中后臺的接入大概都知道?，F在我想做什么呢，其實我是一個中大型的B2C網站，我能做的不是一個或者兩個Apps，我可能需要50-100個App支撐我對于客戶的服務。對于大型企業來講，那么多的產業鏈，可能真的需要幾十個上百個App，這個時候不能一個一個App來開發，需要嚴肅的前臺和后臺。做移動應用和傳統網站應用不一樣的地方就是它的那些手機是直接連到后臺，傳統網站同時在線能支持兩三百個傳統的后臺PC的模式也不合適了，這個時候企業也會說我希望找到非常專業的能夠解決我前臺和后臺問題的解決方案。

第二個類型的客戶說我的開發應用主要是用戶，我的目標就是為了賺錢。剛才我也解釋了，你的應用往往有兩種或者三種類型，面向用戶服務是一種，我們在國外看到的企業第一件要解決的問題往往是企業內部的問題，比如企業員工的報銷、制度管理等等，這方面往往是他們想第一步邁出去想做的。在中國，如果說第一步的時候不要簡單想我是不是真的要到達我的用戶，也許我自己內部也需要一些這樣的應用擴展?，F在這個體量如果你真的想賺錢，沒有那么多錢給你賺，你要去燒錢，讓你的錢變成用戶的錢再回過來。在目前的階段，大家可能把這個目標功利性稍微放輕一點，還是說如何去體驗，去實踐我自己的移動優先的架構。等到我們真正有了足夠的經驗的時候，不管是內部還是外部，那個時候我們再討論如何把它變成重點也不是為時過晚。

第三種評論是認為我有很好的CTO或者CEO，業務和技術上都能解決，我覺得把這個事情交給他們他們完全可以把我們的問題解決掉，在座也有很多CTO和CEO，我不是說這種想法是不對的，而是需要一個新的組織。不是說我只有現在的一個IT架構，CTO和CEO幫我們做這個事情就延展出來了。舉個例子，我們在中國看到的四大商業銀行之一，他們現在還處在一個困惑，每個部門都有自己的移動需求，當他們有了移動需求發展自己整個部門上沒有跨部門之間的協調合作。他們每個部門拿一部分經費，到外面請人幫他們做一個移動應用。對于一個大型或者中型的商業企業，如果不同的IT部門都在做自己的移動應用的話，最后會有一個管理難題。

所以我覺得一個好的建議或者給大家討論的時候一定要有一個專門的，所有的移動需求我們都要整理出來，然后我們有一個專門的組織結構，有一批有經驗的人幫他解決，相對來說可能更成熟一點。

第四，現在很多外包公司尤其做移動的，都很小，代碼也很少，預算也很少。關于預算，我不太懂，其實你手機上的代碼科技含量并不低。第一，本身來講它其實面對的是不同的操作系統，無論在蘋果還是安卓還是win8還是黑霉等等，其實每個平臺技術含量都很高，如果你只是單純的想通過體積或者通過一個簡單直觀的頁面定義你的IT體驗，你花五萬塊錢也有人給你做，但是真的帶不來良好的用戶體驗和頁面訪問量。

第五，今年第三季度，我們從開發者的反饋來看，在蘋果上的應用投入比例反倒是增加了，安卓反而在下降。我們看到最起碼在北美市場，我們能看到在IOS上我們要做的就是看到我們客戶在上面的投入在增加，安卓是在下降。如果現在開始思考自己的移動應用平臺的時候我建議一定要跨平臺的去想。

如果你只是支持網站的話，網站是有一些路由控制，您的網站能夠同時支持幾百上千用戶的共享的時候，其實你已經夠了。但是移動是什么樣，你只要敢做移動應用，你的用戶只要有五萬個、十萬個，你就會發現原有的支撐方式是支撐不住的。前段時間我和一個做股票交易的運營商在交流的時候，我花了很多錢建web log，只能支持幾百個人。這種結構對于將來手機直接要去需求聯接你的后端服務的時候往往是聯接不到的。

第七，這是我們現在看到的很大的挑戰，在中國你要跟大的企業合作，你無法簽合同，因為他們都需要資質。你要找一些移動開發的公司他們又都很小，一般一個移動外包項目是三十萬、五十萬，如果想做跨平臺的話，市場規模會一百萬左右。很多大的集成商的公司還沒有這個，有的時候你是不是要考慮如何結合現有的Isite和移動的外包公司之間完成這個移動項目。

第八是產品上線，移動的產業鏈非常長，當你把產品通過app store推到市場上去的時候，只是萬里長城的第五步、第六步，你的應用到底能不能讓你的用戶喜歡，他們是不是在用你的應用，使用你的應用過程中有哪些好的感受和哪些不喜歡的東西，包括這個應用和市場上接著對手之間是什么關系，包括你現在的應用在不同平臺上如果你修改一些功能、增加一些功能，在這樣非常長的產業鏈里你的產品的生命周期是剛剛開始。真正做完的時候你會發現你可能還需要另外一筆預算做市場推廣，所以對整個產業鏈應該有更多的認識。

第九個問題在第八個里已經連續講了，移動應用里它可能會是一個顛覆式的商業模式，傳統的無論大型企業、IBM、微軟，他們會有很多傳統銷售，會理解企業的需求。他會有一個團隊幫助你從你的商業上通過你的技術上來承擔你的企業需求。同時的話，相應可能拿到你企業是幾百萬甚至上千萬甚至幾千萬的一個預算收入來支撐他給你的服務。但是移動行業新的產業鏈，再大的移動應用首先只是落實在不同的手機上面，你的后臺需要一個整合，很難再會看到幾百萬、幾千萬的單子會在企業出現，往往大家都是在目前這個階段尤其創業階段，你會看到做開發有很多的公司支持做開發，每個公司都有自己不同的特點，積累下來有一些公司會有一些模板，有公司有一些可復制的代碼，有人做測試，測試的時候有人可以做腳本測試，有的人可以做真機測試。部署也是非常復雜的問題，在中國安卓的幾十家應用商店到底在哪個地方部署，在哪個地方推廣，包括后臺數據如何被分析管理等等問題會讓這些企業面臨很多新的生態鏈上的商業提供者，這對企業來說是非常大的挑戰，他又不得不面對一些新的服務供應商，了解你們在做什么，到底能夠幫我做什么。如果真的有幾十家有不同經驗的，比如要做安全，有人說我能解決你的代碼問題，有人說我能解決你的應用被重構問題，有人是我能解決你的應用被人亂裝廣告問題，都會從不同角度給你帶來一些挑戰。

最后一條應該是一個提醒，在這個新的產業鏈上我們會發現有很多新的生態系統在形成，在這個過程中你要付出很大的代價。

剛才介紹了我們Appcelerator，我們非常像LIUNX的社區，我們會全力做一個開放平臺，讓全球幾十萬開發者來使用。我們在全球的應用商店里大概有四萬多個應用是使用了我們的開發工具開發出來的產品，我們也有很多企業級客戶，包括在北美我們有很多自己典型的移動案例。比如NBC（美國的國家電臺）在它自己的移動應用就是按照我們這個做的，我們有很多這樣類型的客戶。

剛才張總也在講比較類似的一個話題，其實我們公司想做的事情也是非常類似的，我們看到三個非常強的，大數據到底是不是真的強，我想對于很多大企業是，但是對于整個IT行業來講還是有一個滯后期。我們能看到有三種技術每天都要影響我們的生活，一是移動手機，你的移動手機放在手里，上面有很多功能，不是簡單的web展示的功能。左邊是社交需求，不是簡單的我要連個微博或者微信，人可能有隱私和面對面交流的東西，在手機上做非常合適。用非誠勿擾的方式，自己一個人坐在那兒，可以和幾個異性進行類似非誠勿擾非實時的溝通，可能這樣的模式真正幫助到這個男同志、女同志解決婚戀問題。你上了非誠勿擾得有各方面的要求，比如你得說話，有很多娛樂性的東西，但是真正人的體驗在這方面的需求會很強烈。靠右邊的就是云，云其實就是指一些后臺，在云上面，我們并不是簡單的說這是亞馬遜的云或者阿里云。其實企業后臺的虛擬結構本身來講就有很多云的特征，而且大家可能已經過了前兩年要做云計算是一個很大的投入、有很多存儲等等。

我們想看到的是很多企業的后臺，慢慢都會結合這三點，要有移動需求、社交需求、云的支撐。中間就是我們正在做的事情。我們恰恰是在中間能夠結合起移動、社交和云這三個在你的移動工具上的體現。

現在的手機市場并沒有被簡化，我們好像覺得IOS或者蘋果來到這個市場，非常感謝它，它已經成了這個世界的主宰，系統的異構性是越來越強烈的，應沒有真正縮短，從技術角度來講你要做跨平臺，從流程和服務上來講你面對的挑戰都是越來越大的。如何對一個企業來搭建一個移動優先的結構，有哪些方面的挑戰你可能是需要考慮的，你的企業可能是傳統型的也可能是創業型的，可能不需要所有這些角度的討論，如果你有機會深入想想，比如你在做決定之前，首先就是你的客戶端，客戶端的開發你要支持蘋果和不同的異構，你怎么樣管理，預算怎么分配，是不是需要一個能夠統一的跨平臺的開發體系結構。從服務的角度來講你的后臺服務，你如何面對不同的部門、不同的職能部門或者對內對外的這些移動需求，需不需要中后臺有一個非常好的集成的功能，能夠幫助你從技術上、業務上拓展后臺業務。第三就是整個產品周期的管理，從開發到測試、上線、上線之后版本的更新，到拿用戶的需求反饋，到做下一步的ROY。第四就是產業鏈，在這個產業鏈上，在中國不用出大門就可以看到在北京有幾百家在提供不同角度的移動服務。這一點來講是不是每個人都很有確鑿的自己的實際技術或者商業能力的幫助呢？

我強調一下Appcelerator的開放平臺，我們做了幾件事，第一，我們做了一個跨平臺的工具，這個跨平臺的工具用了最簡單的語言JAVAScript，所有會寫web的開發人員都可以用它來寫程序，可以同時支撐安卓、蘋果等等。

第二，我們有一個云的服務，這還是一個體系結構，不用再去考慮你的后臺處理會不會搭建，要不要買你的互聯網服務，要不要設你的整體后臺結構。這是我們前端開發工具的展示，我想專注強調這個開發工具不但跨平臺而且能支撐不同類型的移動開發，傳統的話我們叫做原生的，是我們最獨創的，就是用簡單的JAVAScript。如果有了這樣一個開發工具的話，通過我們自己的客戶體驗，你能在不同平臺上做開發的話，會有一個統一的代碼，60%-90%的代碼能夠在你的移動應用的平臺上重復使用。

因為你使用了JAVAScript，我們在上面做了第五代的語言，這樣我們開發周期是非常快的。如果我們做了比較，我們和傳統的做ISO或者是我用我們的平臺發現我們的開發周期基本上縮短1/3到1/2。

開發者開發了很多公共模塊，這些模塊其實可以被分享的，所以我們有這樣一個市場，我們叫做組件市場。所有這些我們的合作伙伴包括個人和企業，可以做一些供應商組件提供出來，比如全球最大的移動廣告商apple就自己做了一個組件，就分到了我們的組件市場里，我們的開發者自己做好應用的時候可以很簡單的把它的組件就拿到應用里，可以把整個廣告就支撐起來了。這樣很多中間的組件我們有這樣一個市場，將來我們也希望在CSDN通過和中國開發者的合作，中國開發者很聰明，我們能夠做出很多功能的組件。使用這些API你可以隨時隨地看到你的應用在跑的過程中，在時間上、地域上、不同平臺上有多少用戶他們喜歡你的哪些功能。這是我們和CSDN要合作的，我們要真正做一個能夠支撐移動開發者、移動企業的云。

我們為什么是一個跨越邊界的新一代的開發平臺，我們有五個比較大的優點，一是要做跨平臺開發，有統一的代碼，有原生應用最佳用戶的體驗，我們在市場上還沒有第二個公司可以做到我們這個程度。二是我們全力擁抱JAVAScript語言，我們其實喜歡HTML，但是在這之上我們看到了JAVAScript以后會成為一個主導。三是我們是開源代碼，有龐大的開源社區，我們和CSDN合作的話會更加支撐我們整個的開發。四是我們有自己的伙伴支撐體系結構，不但是商業上的而且我們有技術框架，讓大家一起來合作。最后，我們不單單是提供了前端的解決方案，我們在后臺上還做了很多工作。謝謝各位！