新任首席運營官亨利格-德-卡斯特羅

北京時間12月11日消息，據國外媒體報道，知情消息人士透露，雅虎銷售在線廣告的模式將發生重大改變，公司新任首席運營官亨利格-德-卡斯特羅（Henrique De Castro）已經向員工簡要介紹了把公司廣告銷售業務發展成“分類”模式的計劃。

簡言之，公司的銷售人員將按照針對大的市場領域（如科技、女性或金融等市場）建立起的垂直流程，來銷售公司的廣告產品和搜索服務。這也是谷歌(微博)開展廣告銷售業務的模式，不過，雅虎長期以來一直是以區域銷售部門來銷售其廣告的。

消息人士指出，從區域到垂直的模式，這種轉變是巨大的，因為雅虎開展的營銷活動一直都是以避免產生垂直沖突而設計的，公司銷售人員與許多領域的廣告主建立了廣泛的聯系，如果按照垂直模式，這些銷售人員將被迫放棄與廣告主建立的長期合作關系，有些關系是經過數年的努力才建立起來的。

當然，開展銷售業務有許多不同的模式，每種模式既有堅定的支持者也有反對者。但是就雅虎來說，有一點非常明確，那就是進行如此重大的轉變將會潛在地對雅虎財務業績產生巨大影響，至少在短期內會是如此，因為雅虎的廣告收入在公司整個營收中占有很大的比例。

消息人士指出，盡管雅虎內部許多人預計卡斯特羅將會從外部引進廣告銷售管理人才，來幫助公司實現這種轉變，但是這種轉變還可能會導致銷售人員間的內耗。有傳言認為，過去曾與卡斯特羅同在谷歌供職的彭利-普萊士（Penry Price）很有可能會成為卡斯特羅的人選，普萊士現為廣告目標初創公司Media6Degrees的總裁。

卡斯特羅將需要盡可能多的幫助，來重新打造雅虎的廣告銷售業務。卡斯特羅在出任雅虎首席運營官后，公司首席營收官邁克爾-巴雷特（Michael Barrett）便于10月中旬離開了雅虎。巴雷特的離職為公司銷售領導層以及公司在維持與大的廣告主和機構的強大關系上留下了很大的缺口。盡管卡斯特羅在谷歌銷售部門供職數年，但是他自己并不擅長廣告市場業務。

目前，在卡斯特羅位下的核心廣告高管是負責受眾廣告的彼得-福斯特（Peter Foster）和負責雅虎北美銷售及全球合作伙伴業務的副總裁馬克-埃利斯（Mark Ellis）。

上周，卡斯特羅在與公司銷售負責人舉行數天會議后，立即向員工通報了公司關于廣告銷售部門的新計劃，在這次會議上還討論了雅虎可能在廣告科技市場上開展的收購。

消息人士指出，卡斯特羅指出，公司最快會于明年1月1日實施這項新計劃。

此外，卡斯特羅還計劃于明年1月底在拉斯維加斯舉行公司年度全球銷售大會。去年3月，由于公司當時正在開展業務重組，原計劃在佛羅里達舉行的這一年度大會被迫取消。

除此之外，雅虎還計劃高調參加即將舉行的消費電子展，以便進一步鞏固與廣告主的關系。消息人士指出，雅虎希望公司首席執行官瑪麗莎-梅耶爾（Marissa Mayer）屆時能夠憑借其影響力，幫助公司擴大廣告業務。