助教：鹿鳴 | 作者：搜索書生
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搜推流量生態解析
現在的平臺搜索仍然是搜買成交，即搜索詞語后靠前且數據漂亮的成交轉化就好，個性化的搜逛成交還有較長的路要走，系統做不到流量均衡照顧到每個品都能給予曝光機會。搜索流量的分發規則還是以衡量商品的權重來進行排序，這就是所謂的爆款邏輯，做京東打造主線搜索爆款是必走的路徑?，F在商家被教育的都喊“搜推”，是因為平臺要將推薦流量作為大戰略來升級打造，站在平臺角度肯定是要通過提升平臺商品豐富度與可選性，以此增強用戶粘性與留存深度。
那么對于咱們商家而言，如何能吃到推薦流量紅利？搜索打造各位或多或少都有自己的方法，當下仍然以詞下的搜索排序來判斷驗證效果就好。推薦的話有點盲盒的感覺了，因為并沒有一個恒定的標準來定義效果好與不好，只能是通過引入流量的多少來下定論。推薦流量想要得到提升的話，可以從三處入手，1.商品基礎細節優化，2.商品自身搜索熱度，3.推薦渠道入池加持。上面提到的這三個點，會在第三段落【搜索推薦組合提升】里面給大家細化出來，教你把推薦流量做出入池效果引入更多真實曝光。
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大促搜索核心指標
這一塊的內容在前些天的文章也有提到過，因為臨近大促必須得重點強調，不然做不到位就會錯失最核心的流量。這里主要講一下大促中的搜索核心權重指標是哪些，以及我們應該如何進行重要數據維護，來確保大促流量能實時在線?？偨Y來講的話，這幾個點是必須要保障能達到既定目標的，1.單日GMV金額，2.單日下單用戶數，3單日成交用戶數，4.成交轉化率控制，5.商品加購熱度值。
這里的指標都不難理解，整個大促期間每天要完成銷售目標，達不到就想辦法提升。但是要注意一個點，提升GMV的時候不要都是大額訂單，因為有下單用戶數與成交用戶數的權重指標考核。正常大促期間轉化高一些是正常的，但是虛高的話會被系統判定異常限制曝光，做銷售提升行為的時候要結合流量控制。商品加購數考核的是整個商品的人氣熱度與受眾程度，加購數量越多則越會得到系統的青睞給予排序加持。這里需要注意一個點，不同大促階段下的加購考核時間是不一樣的。整個大促節奏分為四部分，預售期-開門紅-專場期-高潮期，其中高潮期階段是以每小時的加購數據來更新權重計算的，其他階段要做好每天的加購目標?？梢酝ㄟ^競爭對比監控起來主要的對標商品，在這個數據上不能被對方超越。POP商智的競爭對比只能看加購指數，看不到具體的加購數量，自營商智則可以看具體數據，如果你有自營的話，可以通過自營競爭對比添加POP商品進行加購數監控。
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搜索推薦組合提升
這里接著第一段落提到的三個點深入講一下，1.商品基礎細節優化，2.商品自身搜索熱度，3.推薦渠道入池加持，做完以上優化推薦可以很快起來。商品基礎細節分別指的是主圖干凈易被抓取、屬性正確完善可讀性強、標題涵蓋商品核心特征關鍵詞便于系統索引，這是推薦系統抓品的入門條件，這些做不好其他方面再好也難起推薦流量。其次是商品自身的搜索數據要強，不存在一個商品搜索表現很弱但是推薦流量特別高的現象，這里一定是有先后關系存在的。搜索數據強指的是商品搜索點擊次數要高，商品搜索人氣數據要高，商品搜索渠道成交金額占比要高。
前兩部分做到后即可滿足推薦入池條件，但是過程比較緩慢，系統需要在商品庫關注到之后，才會給予推薦公域入池展示，這個階段推薦流量擴展就主要考核推薦數據表現了。針對入池緩慢的情況咱們是有解決方案可以縮短入池周期的，人為數據入池使推薦流量達到優質商品的界值，讓商品率先入庫獲得優先曝光機會。推薦其實完全可以與搜索協同起來進行優化，優化搜索的同時一起提升推薦數據入池打造，不需要像搜索那么大的量級，也就是搜索流量1/4的量放到推薦用做數據入池就可以了。
（數據截圖源于人氣寶 www.renqibao.vip）
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當下新式搜索玩法
最后這里給大家分享一下行業最新的搜索玩法方向，目前只有少部分商家知道，并且做出了不錯的效果。這個玩法是一種全新的加購權重爆發方式，通過合理化的數據計入，放大搜索權重里核心指標帶動整體增長，根據可行方案跑一個周期能快速激發商品權重，提升搜索排序與曝光。這個玩法形式區別于常規加購與無訪客加購，數據了無痕跡（但是有地方可以驗證效果），不會造成任何數據指標異?；蛘咄回?，完美平衡數據與權重二者之間的關系。
（數據截圖源于人氣寶 www.renqibao.vip）
今天的內容可以幫助在搜索方向中迷茫的你，當下行動起來做好方案規劃與細顆粒度的數據維護，搜推肯定會有一個不錯的大促表現哦！
