圖片來源@視覺中國

　　文｜OM出海研究所

　　9月30日，據新浪體育報道，“北京時間9月30日消息，2022年國際籃聯女籃世界杯繼續在悉尼進行，中國女籃在半決賽中61-59險勝澳大利亞，時隔28年再次打進世界杯決賽，將與美國隊爭奪冠軍。”

　　這場比賽十分刺激，在還剩3.4秒的情況下，王思雨兩罰精準命中，助中國隊擊敗澳大利亞隊！

　　當晚，“中國女籃闖入世界杯決賽”沖上微博熱搜第一，當之無愧。

　　今天，中國女籃不畏強敵，獲得亞軍，追平隊史最佳成績，再次站上世界杯的領獎臺！看到此，網友不禁歡呼：“做世界強隊的球迷真爽！”

　　最近幾年，社會對籃球的關注度持續上升，騰訊企鵝智庫發布的《2018中國籃球產業白皮書》顯示，“84.8%的中國球迷關注國家隊，在中國籃球愛好者中，女籃的關注度超過了50%。”

　　其實，包含體育精神的運動競技內容一直有著較大的市場，無論是國內還是海外，從來都不缺群眾基礎。

　　正如呂鵬（亞運會FIFA項目負責人）所說：“現代的奧運會起源于古希臘，當時只有幾個運動項目，之后慢慢加入新的項目。為什么會有這些新的項目加進來？就是因為這些項目有群眾基礎，在全球范圍內有群眾基礎，參與的人越來越多，并且有它自身的競技性，一旦規則確定以后，就能慢慢變成奧運會項目。”

　　游戲作為具備競技性的內容載體，自然也不會缺席體育游戲市場。

　　今年我們在分析全球游戲市場的時候，觀察到，盡管隨著疫情進入第三年，手游市場整體轉入“較為低迷”的狀態（相關可見文章《1/5的人離開，游戲出海拐點的三大表現》），但模擬體育類游戲表現異常堅挺，可以說是大盤中難得實現整體增長的垂類。

　　在我們統計的2022全球Top200同比增長的游戲中，像《FIFA Soccer》、《eFootball™2022》、《Dream League Soccer 2022》等模擬體育重游均實現了DAU超20%的季度同比增長，其中最高屬《FIFA Soccer》，達114%，另外，如《8 Ball Pool》、《Pooking - Billiards City》這樣的輕游也表現不凡。

　　這側面印證了體育精神的不朽，這種不朽并無地界之別。在不同地區的手游市場，體育精神孕育著不同的經濟產業。本文將借中國女籃刷屏的“東風”，分析體育精神催生的兩大新興市場游戲新現象。

　　01 拉美，體育游戲的主要增量市場

　　在中國出海的過去五年里，雖然面臨著用戶習慣尚需培養、基礎設施建設遠未完善、付費意愿過低等現實問題，但是憑借快速釋放的人口紅利，以及逐年加速增長的互聯網覆蓋率，東南亞以肉眼可見的速度吸引著出海人。

　　去年，中國出海手游在印尼、越南分別實現了DAU 11%和7%的增長，相比之下，增速更快的尼日利亞、日本和埃及卻沒有超千萬的游戲玩家基數，所以，東南亞是2021年全球手游增量最大的地區。

　　拉美則是近兩年，隨著疫情期間經濟的逐步恢復而日益壯大的市場，起步晚于東南亞，游戲行業的成熟度也不及，畢竟東南亞被海外市場“教育”的時間更長，拉美作為后來者，有著更多的機會和不確定性。

　　通過GDP的變化可以看出，2020年（疫情元年）對于拉美來說是慘痛的一年，阿根廷的GDP縮水近10%，墨西哥也好不到哪里去，巴西相對維穩一些，但也遭遇了-4.1%的滑坡。

　　到了2021年，在政策的拉動下，拉美各國開始實現經濟復蘇，帶動了APP市場的全面發展，電商、支付、社交、短視頻、游戲回到了正常的發展軌道上，部分還產生了加速發展的態勢（可閱讀相關文章《“我們要活下來”》）。

　　體育類游戲就是這么一個縮影，今年，Sports類游戲在拉美實現了DAU 11%的增長，趕超了東南亞，順著經濟復蘇的“浪潮”，體育游戲這條“小船”在拉美游得很快。

　　其實，提起拉美，人們就一定會聯想到足球，這本就是一片因足球而“封神”的土地。歷史上，拉美球隊多次殺入世界杯決賽圈，巴西就因五度奪魁而被譽為“五星巴西”，梅西、內馬爾、蘇亞雷斯、桑切斯、米納，等等拉美球場上的巨星，不會被遺忘。

　　拉美對足球的熱愛直接體現在手游上，今年，據我們統計，拉美九款Top級的體育運動游戲中，有六款都是足球題材。

　　我們熟知的《FIFA Soccer》、《Dream League Soccer》、《eFootball™》今年上半年在拉美增長飛速，除它們之外，值得一提的是《Soccer Super Star》，據游戲自媒體羅斯基5月16日報道，該款游戲由北京廠商GameGou發布，是一款成功打入拉美、歐美的中國出海足球游戲。

　　游戲有以下幾個特點：

　　關卡制，玩家規劃傳球和射門的方向、力度以提高通關率；

　　玩家可以創建自己的球隊，和其它隊伍比賽；

　　除了地方球隊比賽，晉級之后，還能參加全球比賽；

　　混合變現模式，內含banner廣告和插屏廣告，5.99刀獲得一周的VIP身份，還有付費去廣告、月卡等IAP內容；

　　離線狀態下，玩家可以管理自己的球隊。

　　截止到2022年10月1日，該游戲今年全球下載量超過六千萬，MAU接近三千萬，DAU超六百萬，前四大主要獲客地區為巴西、印度、土耳其、印尼，均為新興市場。

　　今年七月的時候，巴西日活躍用戶曾超百萬，借巴西杯獲得增量。

（來源于Apptopia第三方數據統計平臺，數據僅供參考）

　　在中國自研游戲出海的過程中，很少出現體育運動類爆款，但是，從《Soccer Super Star》今年的表現來看，GameGou已稱得上新興市場的領軍者。GameGou曾表示：“我們只開發精品手游，低調而專注讓我們成為游戲出海的佼佼者。”

　　像巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞這樣的拉美市場，當前正在一個釋放增加的加速期，未來可能會爆發出更多的紅利機會，陸續還會有中國出海玩家“分一杯羹”。

　　而拉美市場的增量現象告訴我們，從來就不用只盯著熱度、新潮，把目光放遠，找到堅實如體育運動這樣有歷史積淀的品類，深耕下去，也不失為一種“淘金”的方式。

　　02 夢幻體育，印度的陽光產業？

　　在印度，超過50%的人口是板球球迷，就是七億多人，他們帶動了千億美金的印度板球市場發展，也拉動了一種叫作“夢幻體育（Fantasy Sports）”的游戲產業興起。

　　相關數據表示，2021年全球夢幻體育市場規模超過214.6億美元，預計到2032年實現超過14.2%的復合年增長，其中，印度正成為全球最大的在線夢幻體育市場，擁有數百萬用戶，到2022年，印度夢幻體育游戲產業將達到25億美元，復合年增長率32%。

　　早在20年前，夢幻體育就在印度開始萌芽，當時ESPN Star Sports發布了《Super Selector Fantasy Game》，到2003年的時候擁有了50多萬玩家。

　　后來隨著網絡的普及、設備的升級，我們觀察到，2019年前后，夢幻體育在印度又迎來了一波蓬勃發展，由Dream11、MyTeam11、Halaplay、11 Wickets、My11 Circle等帶動。如今，PitchBook的數據顯示，領頭羊Dream11的估值已經高達80億美元，2021財年有99.5%的收入來自游戲（245.12億盧比，約合人民幣21.4億元）。

夢幻體育的玩法通常被設置成：

　　玩家可以在組建一只由真實球員組成的（假想球員都是體育運動中的真實運動員）球隊。

　　人數必須與現實生活一樣，例如，如果板球需要一支11人的團隊，那么玩家必須選擇11名成員才能組成自己的“夢幻球隊”，一旦真正的比賽開始，不允許更改團隊成員。

　　玩家選擇的球員在真實賽場上的表現數據，會實時在幻想體育平臺上轉換為分數，每名球員的數據得分相加，便成為在當輪比賽的總得分，得分越高排名越高，比賽結束后積分入圍者可以享受比賽虛擬獎池的派獎獎勵。

　　虛擬比賽與實時比賽的持續時間相同。

　　不難發現，夢幻體育的之所以“夢幻”，就在于最大限度地縮短了普通球迷與體育巨星之間的距離，玩家在游戲中不僅完成了對現實體育比賽的模擬，更是通過將自己的游戲收益和“愛豆”現實表現掛鉤完成了一次又一次的“夢想照進現實”。

　　但是，由于涉及“派獎”，這類游戲不止一次地在印度引發法律爭議。要理解這一爭議，先要明白印度玩家和中國玩家有著巨大的差異。

　　其一，印度貧富差距更大，這直接導致了玩家付費意愿的兩極分化。

　　我們可以在一些頭部游戲產品看見非?？捎^的收益，仿佛和“印度低ARPU”的特點背道而馳，所以開發商往往絞盡腦汁思考如何激發那部分高價值用戶的付費欲，以根本性地提高產品收益。

　　其二，玩家心理不同。

　　在中國，游戲的變現邏輯從「玩游戲要買點卡」發展到「玩游戲不要錢，變強要花錢」的階段，用了十年左右的時間，顯然印度并沒有經歷這個過程，大多數手游玩家的心態反而是「變強不能讓我充值，除非我能通過游戲獲利（賺錢）」，所以在印度，「獲得現實性的獎勵」是游戲發展的一個現象。

　　當然，「現實性的獎勵」很容易在某些狀況下演變成「現金獎勵」，而相關法律解釋還停留在比較模糊的階段。

　　印度法將游戲分為兩大類：「技能游戲（a game of skill）」和「機會游戲（a game of chance）」。在印度，一直存在著這樣的爭論：如果一個在線虛擬的游戲涉及少量「現實性的獎勵」，它到底是機會游戲還是技能游戲？

　　機會游戲是結果受到某些道具（如骰子、大轉盤等）強烈影響的游戲，如果運氣成分更大，就不能被稱為技能游戲。由于這種解釋本身不夠明確，因此，在某些司法管轄區，機會游戲可能被視為非法，而在另一些司法管轄區，它們通常處于灰色地帶。

　　而技能游戲則是游戲機制（游戲的性質、游戲模式、規則等）清楚地反映出技能需求超越了運氣的游戲，印度最高法院指出，“玩家在技能游戲中取得勝利是出于知識、訓練、注意力、經驗和技巧”。最高法院也指出，“技能游戲將以技能因素為主”。

　　順著這個爭論，大多數夢幻體育公司努力證明自己的產品是玩家需要不斷學習、練習和完善技能才能游玩的游戲，

　　但是，就在上個月，據新德里路透社報道，社會還在呼吁完善「技能游戲」的相關監管：“在8月31日的機密報告草案中，政府官員小組呼吁在印度IT部下創建一個新的監管機構，以確定哪些在線游戲有資格成為技能游戲，然后尋求合規和執行。”

　　（來自文章：《Exclusive-Skill or chance: India panel calls for regulatory body, new law for online gaming》）

　　隨著“數字印度”的快速崛起和智能手機支持的互聯網普及率的提高，體育聯盟在線收視率的興起，卡巴迪、棍球、足球、籃球、排球、棒球等其它體育運動的迅速發展，印度有機會定位和發展夢幻體育行業。

　　但是否會朝著更加規范化的發展，是否會培育出更多相關的新興市場，是否能真正推進游戲產業在當地的創新，還是未知數。

　　無論新興市場如何發展，我們可以確信的是，足夠優秀的體育游戲，熱愛體育競技的用戶，體育賽事中的那些高光時刻，永遠不會消亡。

　　參考資料：

　　[1] 在中國，籃球現在能稱為一個產業嗎？-懶熊體育

　　[2] Why Fantasy Sports is getting popular among youth in India- Joy Bhattacharjya

　　[3] 對話亞運會FIFA項目負責人呂鵬：虛擬體育還能如何進化？-游戲陀螺

　　[4] Fantasy Sports Market Size, Statistics, Growth Trend Analysis, and Forecast Report 2022-2032

　　[5] Exclusive-Skill or chance: India panel calls for regulatory body, new law for online gaming

　　[6] Online Fantasy Sports Adding Value to the Indian Sporting Ecosystem

　　[7] 體育模擬游戲進入出海下載榜Top2的背后，這家公司已積累了十余年-羅斯基