手游怪現象：整體毛利不足兩成 月入千萬仍難賺錢

“現在我們手里有些底牌，如果國內渠道壓榨太厲害就出國。”邢山虎說。

樂動卓越旗下手游《我叫MT》在Android和iOS兩大平臺的總注冊用戶已經達到了2400萬，日活躍量突破了230萬。樂動卓越CEO邢山虎表示，目前國內和海外手游市場的營銷成本都在增加，沒有好的產品以及運營經驗已經很難在國內市場立足。

一方面越來越多的手游邁入千萬（月收入）大軍，另一方面這個市場的陷阱和壁壘也在逐漸浮現，這個看上去很賺錢的行業，正在經歷著重重考驗。

只談流水不談利潤 整體毛利不足兩成

第三方數據監測機構Entbrains數據顯示，截至今年4月，已經有18款國產手游的月流水超過了千萬，而最新的說法是已經達到了23款。

其中《我叫MT》、《捕魚達人》、《時空獵人》、《大掌門》和《王者之劍》名列前茅，收入均在2000萬以上。

然而在行業的宣傳報道中利潤這一指標卻鮮被提及，事實上除了上述幾款優秀產品以外，還有大量產品已經死在了沙灘上。當樂網CEO肖勇泉介紹，去年共有1200款手游發布，月收入超過100萬的只有10%。

千萬俱樂部只是手游金字塔的塔尖。

另一方面對大多數手游來說，華麗的流水下，利潤數字并不好看，GMGC全球移動游戲聯盟秘書長宋煒介紹，現在做的好的手游毛利率在20%-30%之間，一些強勢的手游可以做到與渠道三七分賬，而弱勢的只能做到五五分，月收入不到兩千萬的，毛利率更低。

今年4月，《二戰風云》開發商數字頑石的CEO吳剛在微博中說手游團隊月收入300萬是底線，扣除渠道、發行分成、服務器、帶寬、運維以及各項固定開支，結余可能還不夠開發新產品。而在宋煒看來，隨著利潤率的降低，這個底線很快就會被提升到千萬。

渠道，正在成為手游難以承受之重。

高額營銷和渠道成本或將手游逼出國門

邢山虎介紹，樂動卓越兩個月內的廣告投入已經接近千萬，其中中國600多萬，海外市場300萬。

其中營銷和渠道成本占了大頭。CP（開發商）與渠道的分成比例已經從七三過渡到了五五，未來則可能更多。

國內的手游渠道包括Google Play、應用和等應用商店，多盟、艾德思奇等廣告平臺，360等應用內渠道和Openfient等社交游戲平臺，以及當樂網、UC等垂直網站和流量入口等等，邢山虎表示，（手游渠道）誰都不是雷鋒，雷鋒只在渠道之間發生惡性競爭的適合出現，但是現在江山已定，渠道與CP的沖突是必然的。

渠道商與CP分成，拿到錢后去做自身的推廣以保持用戶數量和影響力，隨之而來的是廣告費的增高，最后平臺和PC聯合從玩家手里拿錢，最終受傷的是玩家，“這是一個惡性循環。”邢山虎說。

邢山虎介紹，目前《我叫MT》的每用戶獲取成本已經達到了5塊錢，且仍呈現上漲趨勢，《我叫MT》已經開始在海外市場有所布局，Google Play和App Store都還在堅持三七分，CP可以拿到7成的錢，如果國內渠道壓榨的太厲害，樂動卓越就將進軍海外。

藍港在線CEO王峰表示，三年內守住五五分賬就是手游的黃金分割線，可以讓手游企業研發出更健康的產品。藍港旗下《王者之劍》目前月流水已經突破了2200萬，而海外市場的年收入已經超過了1000萬美元。

不過海外市場也并不好做，邢山虎表示目前在美國，每用戶獲取成本已經高達20美元，而在日本甚至高達80美元。高回報也意味著前期的高額投入。

并購風將起 前十均已被盯上

本月初有消息稱國內影視巨頭華誼兄弟將收購《時空獵人》的開發商廣州銀漢，而事實上，被資本大鱷們看上的并不只有這一家。

“現在排名前十的都已經被盯上了。”宋煒說，銀漢只是一個開始，接下來肯定會有很多并購案發生，不過并購的資源也是有限的，資本們看上的肯定是收入靠前的，如果月收入只有千萬，利潤只有百萬的很難被看上。

在手游展現了強大的變現能力后，各路資本都試圖往手游業務靠攏，華誼兄弟此前已經持有掌趣科技11.81%的股份，如收購銀漢，將是目前國內手游圈最大的并購案。

也有消息稱華誼兄弟該舉動是為了拉抬股價而進行的一次炒作，不過宋煒表示，接下來肯定會有越來越多的并購案發生。

渠道和營銷成本不斷增加，抄襲指責不斷，同質化競爭嚴重，已經成為國產手游揮之不去的陰影，不過各方面的壓力也在催促著手游行業的洗牌，手游已經不是沒錢沒經驗的創業者玩得起的游戲，同時業內也在呼吁手游精細化運作。

“沉下心來做游戲的公司太少，做精品是開發商唯一的出路，哪個時期，走到哪里都是這樣。”王峰說。