本篇是馬化騰2013年11月8日在中國企業家俱樂部理事互訪TCL站“道農沙龍”上的演講。在此黑馬哥分享這篇文章，其中馬化騰表示，移動互聯網時代的運行規則與PC互聯網時代完全不同，騰訊如果沒有微信，可能是一場災難。

　　以下為三小時講話全文：

　　邀請我來這里是很好的機會，能跟各位企業家聊一聊，其實也不是什么演講，最主要是希望能夠跟大家互動交流，提出很多的疑問想向各位企業家請教。

　　當然回到最近的一些話題其實挺熱的，包括三馬同槽，現場也是有點火爆，主要是郭廣昌，剛開始說不講敏感話題，后來也講了，所以很精彩，像平安傳統金融，和純互聯網，有很多激烈碰撞。所以今天也想借這個機會把騰訊和我的觀察和體會跟大家分享一下。

　　如果沒有微信，我們現在根本就擋不住

　　很多人說騰訊是最早拿到移動互聯網門票的公司，指的就是微信，很多朋友都用了。微信的確是唯一一個在手機上開始做的，并且是以手機為主的，這在以前是不多見的。以前一般都是在傳統互聯網上做好，換掉屏幕，轉到手機上，所以這個路徑跟之前完全不一樣。但為什么反而特別有魅力呢?因為這個產品讓我們看到很多獨特的體驗。它充分利用手機和PC的區別，就是把人們用計算機的終端變成人隨身的一個器官，以前用PC還不能稱之為器官，離開電腦，站起來就脫離了，只有手機第一次跟著人體一起，連在一起，所以內置的攝像頭、傳感器、麥克風都可以成為人們在網絡世界里面的眼、鼻、口、耳，甚至你的觸覺跟顏色，都可以通過互聯網把你的朋友連在一起。即使我們有手機QQ，但因為它有一半用戶在PC上，一半用戶在手機上，只有微信是完全基于手機來開發的。

　　你也看到微信其實沒有在線、離線的概念，以前我們做產品，肯定要有在線、離線頭像可以看，為什么呢?要簡化它，因為一定是在線的，不可以離線的。但里面又考慮了很多細微的區別，比如說隱私的問題，以前這個消息送達之后，你收到了還是閱讀了，對方是否看到，這個功能我們可以做出來，但我們希望人們在便捷的時候，又保持一份隱私。你們肯定有感受，很多人建議說我發了這個消息過去，他有沒有看到，希望我能知道，那是發的人爽，但是接受的人不一定很爽，他不希望說，他希望這個東西還保持一個隱秘，不希望太透明，這里面其實是很復雜的，不單是一個技術或者是一個軟件的水平，很多是要靠對人性的把握。

　　從這個產品案例，我們可以看得出，即使是像QQ已經有每個月超過六億多的活躍用戶，兩三年前已經達到這個水平了，但是在這個領域里面依然有創新或甚至差點被顛覆的可能性。坦白講，微信這個產品出來，如果說不在騰訊，不是自己打自己的話，是在另外一個公司，我們可能現在根本就擋不住。回過頭來看，生死關頭其實就是一兩個月，那時候我們幾個核心的高管天天泡在上面，說這個怎么改，那個怎么改，在產品里調整。所以也再一次說明，互聯網時代、移動互聯網時代，一個企業看似好像牢不可破，其實都有大的危機，稍微把握不住這個趨勢的話，其實就非常危險的，之前積累的東西就可能灰飛煙滅了，一旦過了那個坎兒就勢不可當了，這是一個感受。

　　移動互聯網不只是延伸，而是顛覆

　　我們再看移動互聯網，有些人說移動互聯網就是加了“移動”兩個字，互聯網十幾年了，它應該是個延伸。我的感受是遠遠不只是一個延伸，甚至是一個顛覆。看過去的PC互聯網都已經不算太互聯網了，移動互聯網才是真正的一個互聯網，甚至以后每個設備都能夠連上網絡之后，人和設備之間、設備和設備之間的通信全部連接在一塊，一切都連起來之后。這個還有更多的想象空間，現在還沒到這個程度，還在慢慢摸索。

　　我們再來看我們的使用時間，以我們的過去統計來看，大概每個人平均用PC互聯網是2.8個小時/天，現在移動互聯網，怎么用呢?除了睡覺8個小時，16個小時是清醒的，跟它在一塊，不太容易丟開它，未必是每分鐘、每秒鐘在看，但是有消息到達，就會使用它，這樣的話就是16個小時，再加上設備本身，比PC多出十倍以上的使用時間。這里的空間我覺得是無比巨大的。從去年7月份，PC的服務已經開始低于手機上服務的時候，不管是原有的QQ，門戶網站、微博、搜索引擎，包括360，這一年來已經十倍的增長了，這一年已經開始超越，甚至是70%多的流量是來自移動互聯網終端，但來自移動互聯網終端的收入，全行業看應該不超過10%-20%，它的商業模式還不清晰，但是時長多了十倍。

　　可以說半年前我還是比較悲觀的，我在很多場合也說，這個叫好不叫座，增量不增收。比如說搜索引擎轉到手機上，排滿了廣告位置，沒法排在右邊，就那么一列?；蛘呤怯螒?，在微信的游戲出來之前，傳統的手游其實大家也不覺得怎么樣，這個市場沒有人用手機玩游戲玩太長時間，付費欲望估計也不高，因為體驗也不是太好，而且用大屏幕電腦玩游戲比較爽。還有包括其他，比如說打廣告，手機流量這么貴，還加一個廣告，一個大大的圖，一個視頻。不可想象，在PC互聯網這些都是成熟的模式，但在手機上不敢這么做，把他們的流量轉到手機上，白白降低了收入，這是很恐怖的事情。

　　Google、Facebook也一樣會面臨這個問題，直到最近這半年看到Google和Facebook股價創新高，包括Facebook也是最近這一兩個月才創新高，一下子從25塊到50塊，主要的問題就是大家終于看到他們在無線上的收入模式開始顯現，Google來自無線的收入增長加速，Facebook好像40%的收入開始來自于手機。原來他沒有想商業化，Facebook上怎么加廣告?原來不敢做，沒敢想手機上能商業化，現在做了發現體驗還不錯，因為這里面還得做很多研究，怎么加了讓人不反感，這個數據出來之后股價開始上漲，從PE上給了很高溢價。

　　即使我在這個行業，我都有時候看走眼，因為我記得Facebook最初上市的時候，通過私人銀行還拿了一些股票，熬啊熬啊到最后還往下掉，都快跌穿當時拿的那個價錢了，后來終于上來一點之后，熬不住了，就出手賣掉了，25塊就賣掉了。當時我都覺得很難的，怎么商業化?他確實厲害，美國互聯網尖端企業商業化了，后面的金融廣告、社交廣告的水平還是全球第一流的，他還真的做到了，當然他也得益于各種各樣APP需要大量廣告的這種需求。有時候我們身處其中，甚至可能外界的投資者也搞不太清楚，他只是看到一個大趨勢，我們有時候還更加擔心自己，覺得還挺悲觀的，這個也很有意思。