駿伯網絡創始人李宇。受訪者供圖

　　近日，自2012年創立以來從未進行過外部融資的駿伯網絡透露，將接住資本市場伸出的“橄欖枝”。據官方消息披露，4月12日，公司將首次進行股票定向增發專場路演會。

　　駿伯網絡創始人李宇告訴南方日報記者，2016年公司計劃完成兩筆融資，融資金額預計2億元左右。

　　邁出融資的第一步與駿伯網絡未來的市場擴張需要有關。李宇毫不掩飾自己的野心，“想站在移動互聯網營銷的浪尖之上”。他表示，駿伯網絡將在應用分發和流量營銷上持續發力，并且將走向海外市場，這一系列計劃的實施必須背靠更大體量的資本。根據艾媒咨詢預測，2018年中國移動廣告市場規模將超過2500億元。

　　作為移動互聯網廣告營銷服務提供商，駿伯網絡于2015年12月24日正式新三板掛牌上市。

　　●南方日報記者 彭琳 實習生 劉笑雪

　　創業故事？？中標集團級項目“一戰成名”

　　“選擇移動互聯網領域創業，既有一種偶然性，又有必然的因素。”李宇回憶起創業前在一個飯局上，與就職于互聯網企業的牛乾坤相識，兩人一見如故，大聊移動互聯網革命的發展與機遇。兩個年輕人一拍即合，決定合伙創業，創立了廣州駿伯網絡科技股份有限公司。

　　在探索業務方向時發現，兩人都認為，移動互聯網創業的許多垂直領域已經形成了巨頭壟斷的格局，但移動互聯網營銷領域由于其本身所處的發展階段與特性，仍然有巨大的可開發市場空間。

　　在李宇看來，“從過去的PC時代、現在的移動互聯網時代到未來的VR和人工智能時代，我們的客戶都需要渠道，只是渠道屬性、形式會發生變化，其中硬件的屬性會越來越重。”

　　經歷了創業之初從無到有的艱辛，2013年的李宇迎來了一次大的挑戰。“當時中標了一個國內大型通信集團的一個全國項目，那是一場惡戰”，李宇這樣形容：“面對國內一些強有力的競爭對手夾擊，我們只能把產品做到極致才有可能拿到項目。”而事實上，駿伯網絡最后正是憑借各項技術指標領先的應用分發軟件產品“安精靈”成為場上“黑馬”，從大佬們的嘴里成功奪食。

　　這一戰讓團隊如履薄冰，感受到了前所未有的壓力與挑戰。李宇回憶，2013年是整個創業過程中最難熬的一年，軟件的任何一個小問題都讓投訴紛至沓來。當時還只有十來個人的團隊為了修復軟件漏洞，經常幾個通宵連軸轉，那個時候經?？吹皆缟系奶枴?/p>

　　“現在回頭來看，也是駿伯的一個重要機遇”，李宇表示，憑借這個項目，駿伯網絡開始在行業內初露頭角。

　　一戰成名后，駿伯網絡的商業機會紛至沓來，但敏銳的李宇很快意識到，經歷了技術考驗后的駿伯網絡，正在面臨一個重大的選擇。“再牛逼的技術，開發出再牛逼的產品，最終都是為他人作嫁衣。”顯然，這種接單模式，并不是李宇的創業初心。

　　“我們需要開發自己的產品體系，才能真正實現為移動開發者服務的目標。”此后，為了滿足移動開發者的需求，駿伯網絡不斷開發適用于移動開發者產品不同階段的需求，也奠定了駿伯網絡在移動營銷領域的地位。

　　公司發展？？創業三年未融資成功掛牌新三板

　　重新整裝待發的駿伯網絡在內部從此有了不成文的規定：今后只利用技術為自己的產品體系服務，不再接受外包項目。

　　找對方向的駿伯，建立了一整套生命周期產品體系。駿伯網絡將主營業務確定為渠道推廣，流量營銷，頁面廣告以及游戲開發，能夠服務于客戶企業從創立到成熟的整個生命周期過程。李宇向南日記者解釋說，能為一個客戶提供的服務越多，與客戶的黏性越強。

　　值得注意的是，線下預裝工具安精靈與駿伯自主研發的線上廣告平臺與各大手機應用聯合，保證了一款移動應用推送到每一個潛在用戶的視線中。同時，駿伯網絡還與百度手機助手、vivo應用商店等中國TOP10手機應用平臺的強強聯合，讓駿伯為移動應用推廣鋪好一整套資源整合渠道。

　　現在市面上叫得上名字的互聯網企業，基本上都是駿伯網絡的客戶。李宇告訴南日記者，由于公司產品體系設計緊貼移動開發者需求，實現效果也非常的理想。2015年，駿伯網絡為某知名女性電商平臺進行渠道推廣，為其提供vivo應用商店的首頁推薦位、精品推薦位、活動位，分類排行等資源，提升了150%的激活。

　　2015年12月24日，成立3年的駿伯網絡正式完成新三板掛牌上市，但從這家企業披露的財報來看，公司成立以來除了完成299萬元的定向增發，沒有過任何外部融資。這在如火如荼的互聯網創業領域并不多見。

　　李宇告訴記者，此前的定向增發是面向管理層的一種股權激勵。至于為什么沒有進行外部融資時，他表示：創業之初，一方面，更多的精力放在公司運營上，對于融資還無暇顧忌。另一個重要原因是，他認為先把產品做好，不斷完善好商業模式后，才是外部融資的好時機。

　　近年來，互聯網創業泡沫反復被提及，過去互聯網創業販賣情懷講故事、跟風燒錢的情況不斷被業界反思，李宇表示，駿伯網絡創業三年，不融資，實際在一直在堅持“創造價值、分享價值”的企業核心價值觀。對這種商業本質的始終堅持，當初看起來甚至有幾分傻氣，現在看卻是十分明智。

　　記者發現，盡管從未進行過外部融資的駿伯網絡，卻有著驚人的變現能力。從公司財報來看，2013年、2014年和2015年公司凈利潤分別為161.27萬元158.79萬元和1003.56萬元。

　　凈利潤的大頭來自應用分發業務，應用分發按照效果收費，具體計費方式包括CPA（靠激活收費），CPD（按照下載收費）、CPS（靠銷售分成收費）和CPT（按照時長收費）。而流量營銷業務板塊的利潤則來自流量的差價，駿伯網絡通過于三大運營商的深度合作關系低價獲取流量，移動開發者再通過駿伯自主研發的“流量雷鋒”訂購流量，實現營銷閉環。

　　行業縱深？？“群雄”逐鹿百億級市場

　　采訪中，李宇告訴記者科技讀物《浪潮之巔》給自己創業帶來很多啟發。由于資本孵化，每一波科技革命浪潮的速度越來越快，PC時代的科技浪潮有差不多十年，移動互聯網的浪潮涌動的時間大約六到七年，未來的VR和人工智能時代則會更短。“企業必須順勢而行，不能違背時代發展規律。”

　　這也是對駿伯網絡幾年來發展方向的最好注解。

　　移動互聯網的窗口期已經接近尾聲，移動營銷卻逆勢而上成為下一個投資風口?，F階段，移動營銷進入高速增長期，營銷形式逐漸多樣化，社會化媒體營銷、移動整合營銷、移動大數據營銷及程序化購買成為關注重點。

　　艾媒咨詢最新發布的《2015-2016年中國移動營銷發展研究報告》顯示，從2014年起，移動廣告市場增速均保持在100%以上，2015年市場規模達592.5億元。預計2018年中國移動廣告市場規模將超過2500億元。

　　目前移動營銷這個百億級市場還處于“諸侯割據”時代。艾媒咨詢創始人兼CEO張毅表示，移動營銷市場由于垂直領域多，目前尚處于圈地跑馬階段。毫無疑問，未來行業集中度會提高，但很難形成像交通出行領域那樣的巨頭壟斷局面。他評價：“駿伯網絡的商業模式很有前景，但仍然需要警惕同質化競爭的局面出現”。

　　據了解，目前廣東省在移動營銷領域的知名企業包括有米科技、易簡科技等，這些企業利用各自優勢占領了業內不同垂直領域。“可能由于我是純理工男出身，加上創業前在中興通訊的‘牛文化’影響了我，又在外企學到了控制現金流的重要性，所以駿伯網絡與其他業內企業相比更加注重實際效果，更接地氣”，被問及與其他企業的差異時，李宇這樣回答。

　　李宇表示，駿伯網絡之所以發展迅速，一是由于選對了風口；二是搭建了高度互補的團隊；三是整個團隊敏銳的商業嗅覺讓企業在發展過程中能夠不斷得到微調和修正。據李宇透露，2016年公司營業額增長情況也非常的好。

　　按照計劃，駿伯網絡還在積極拓展海外業務。李宇表示，目前國內市場移動互聯網公司競爭激烈，很多公司都有意向海外擴張，移動營銷勢必也要“出海”。

　　投資人點評

　　將成下一個投資風口

　　在移動互聯網整個大行業增長出現下滑趨勢的階段，移動營銷逆勢而上，成為下一個投資風口。在這個體量巨大的市場之內，暫時沒有出現、未來也很難出現真正意義上的巨頭。主要原因在于行業內部垂直領域較多，不同渠道、不同特點的公司都有存在意義，難以一家獨大?；诖耍m然未來移動營銷行業內部集中度有所提高，也不必對BAT等資本巨頭可能進軍過度恐慌。

　　根據不完全統計數據，駿伯網絡的盈利能力在業內達到頂尖水平，投資前景可觀。行業內較高水平的毛利率說明駿伯網絡具有較高的議價能力，這與其在業內的經驗與成熟的技術是分不開的。

　　——駿伯網絡意向投資機構某證券投資經理

　　第三方點評

　　避免走進同質化競爭

　　移動營銷行業發展迅速，但目前尚未形成巨頭壟斷的局面。未來行業集中度會不斷提高，最有可能成為業內領路人的不是傳統的資本巨頭，而是媒介平臺。這是由于媒介平臺自身帶有渠道屬性，有基因優勢。但由于媒介平臺本身形式多樣，也很難形成壟斷。

　　據了解，駿伯網絡的業務設置緊跟用戶需求，也抓住移動營銷發展的大勢。從它的商業模式和變現能力來看，這家企業前景可觀，但國內目前相似企業較多，駿伯要提升自己的核心競爭力，避免走進同質化競爭的漩渦。

　　目前，移動營銷有走向海外的趨勢，但移動營銷海外業務較為單一，主要是應用分發。移動營銷企業在海外發展的最大瓶頸在于對媒介終端把控能力不足，即掌握渠道的能力較弱，議價能力有限。

　　——艾媒咨詢創始人兼CEO張毅