會議現場
營銷大變局,如何抓住第二增長曲線?
2023年全球經濟不確定性增強,市場承壓、競爭加劇,傳統醫藥營銷模式下成本高、效率低、轉化差、手段單一所帶來的問題凸顯,倒逼企業加速轉變營銷模式與技術策略打法,開辟第二增長曲線。
行業營銷專家王文楚在新營銷峰會上,以“三句話”分享了他的方法論:第一句話:環境有什么變化,主動去適應它。這里面關鍵詞是“主動”。第二句話:客戶有什么需求,合理的去滿足他。這里面的關鍵詞是“合理”。第三句話:內部有什么問題,直面的去解決它。這里面的關鍵詞是“直面”。
數字化營銷深度影響醫藥品牌在終端的表現。中康瑞馬營銷科技咨詢CEO李耀認為,營銷科技在終端潛力的管理中需要找到品類中的差異化優勢、渠道標簽以及通路合作模式上有創新。讓經銷商也從品類的故事找到機會點。
原伊利、珀萊雅營銷高管、伊利奧運營銷和世博營銷核心項目負責人高云鵬在演講中分享到:新零售、新技術、新需求、新渠道、新場景、新傳播、新模式,人貨場消費者研究、產品研究、場景研究。所有的創新是用以上六個緯度的創新去推動人貨場三個重要的緯度。
為了敏銳洞察、應對市場變化,醫藥企業對數據時效性及準確性提出了更高的要求。中康科技商用數據事業部高級研究總監嚴礪寒指出,激烈的市場競爭下,企業決策和挑戰在于三點:第一是時效性,需要迅速反應、預測趨勢;第二是有效性,需要科學體系的應對大環境以及企業內部整個決策的體系;第三是數字化,內外部數據結合,還原市場全貌。
營銷實戰,增量案例啟發新思路
為了給中國醫藥健康企業提供新的營銷解題思路,本屆新營銷峰會邀請了多位業內及跨界知名企業的營銷操盤手分享實戰經驗,以不同的視角啟發新模式、尋找新增量。
新茶飲行業的開創者“喜茶”的前資深SVP沈欣在會上分享了以AIGC賦能數字化轉型的經驗。他認為,AIGC突破了人類生產內容的特權,當內容生產的方式改變以后,生產關系亦發生重大變化。
對于老字號品牌如何通過品牌煥新抓住消費者心智,東阿阿膠市場與品牌部產品總監劉守波以阿膠奶茶的實踐案例,分享了他對如何抓住消費者心智,加速品牌煥新增加的操盤經驗。
振東集團總裁李昆也發表了對全域品牌營銷新模式的思考與實踐經驗。他認為,營銷要充分發揮品牌服務優勢,構建及活躍消費者會員生態鏈是根本。通過服務,把短期的網紅品類,在長期成為持續認知和持續需求的品類。
AI時代下,新技術顛覆醫藥新營銷
本屆新營銷峰會上,舉辦了中國醫藥首屆AIGC數字化營銷高峰論壇。該論壇是AIGC新科技主題首次以完整結構化的內容展示在醫藥產業面前,預示著AIGC新一代數字化營銷范式即將在醫藥行業進入應用階段。論壇首次采用數字人主持全場會議,邀請了多位跨行業AIGC頭部平臺方以及業界第一批AIGC實操人才,共同圍繞“AIGC新技術在醫藥數字化營銷具體場景落地應用”的話題,為大家帶來前瞻性的思考與實操方法論。
首席知識官子君分享了企業的數字化營銷,必須從移動互聯網向AIGC切換的10個理由。子君指出,內容供給的降本增效、營銷創新的模型生態、技能提升的真人替代、用戶交互的界面革命,是4個具體的AIGC數字化營銷優勢區域。
BizPro創始人及首席咨詢師張勇探討了GPT4.0醫藥應用。他認為,chatGPT可以一步到位,將原本屬于少數人的專家思維和高手技能,賦能給任何人,以自然語言的交互方式又極其簡單,使得每個人都可以去完成高難動作。
小冰公司聯合創始人兼首席運營官、人工智能創造力實驗室負責人徐元春,在演講中表示,無論是大模型還是AI,技術的終極目標就是具備大多數人不具備的知識、擁有大模型不具備的洞察力和親近的能力,以最真實的方式跟你交互。
各出其策,賦能行業數字化營銷
峰會現場,多家頭部流量平臺及技術公司,為數字化營銷帶來了解決方案。
百度大健康事業群藥企營銷總經理毛及帶來鏈接流量與服務的解決方案,助力企業穿越周期。微博區域發展事業部副總經理張躍穎則分享了如何以熱點助力健康內容生態突圍。愛奇藝廣告策略營銷總經理姚培娜,則從內容IP的角度探討醫藥營銷增長之道。而騰訊廣告大健康行業品牌營銷負責人黃新,分享如何以全域營銷助推藥企在新場景下實現新增長。金蝶中國生命科學行業事業部總經理吳雪軍,從實時業財融合角度帶來了解決方案。其后,廣東阿康健康科技集團有限公司副總裁兼電商負責人蔣鶴丁,也發表了如何以大數據助力醫藥營銷渠道拓展的見解。
