這一命題下，各行各業總不乏一些資深頭部品牌，憑借獨特經營理念與實踐留下參考案例。最近，鉆石行業頭部品牌鉆石世家就憑一場盛大的品牌20周年營銷，再次刷新高分答案：始終專注于消費者的品牌，才能一直相伴消費者左右。
9月5日，鉆石世家攜手廣東衛視，聯合打造了20周年品牌盛典——“極慕愛之夜”。這場盛典中，品牌通過官宣品牌全新代言人娜扎，“星辰”新品閃耀發布，兩大子品牌重磅發布，三大女性書信對話以及品牌公益等內容，持續傳遞KeepLoving KeepShining的品牌理念，側重強化著品牌與消費者的情感聯結，引發了品牌與珠寶愛好者們的情感共鳴。
盛典之中和盛典之外，鉆石世家20年來長伴消費者的閃耀營銷秘訣，也逐一呈現。
一場閃耀盛典
圍繞“消費者共鳴”做內容
匯聚4大亮點
品牌營銷想要贏得關注，必須建立與消費者的“共鳴“。越容易引發共鳴的營銷內容，越可能出圈。這場群星璀璨的“極慕愛之夜：鉆石世家20周年品牌之夜”品牌盛典，就閃耀著諸多有共鳴的亮點。
1 一款閃耀新品發布：發起星辰之約，共赴多彩人生
第一顆閃耀光芒的，便是鉆石世家發布全新鉆飾系列——“星辰”。
這個新品系列在現場由品牌新代言人娜扎親自佩戴，一經發布就引發現場鎂光燈閃爍，在屏幕之外，也掀起了廣大珠寶愛好者和泛人群消費者的熱議。
“星辰”之所以如此備受關注，除了其品質工藝值得信賴、產品設計符合潮流趨勢外，其設計理念中富含美好的情感寓意，還能滿足珠寶愛好者饋贈、悅己、收藏等多元化需求。整個系列以獨特符號八邊形寓意勇氣、珍惜、承諾等八種美好特質。娜扎演繹的手鏈中，藍、黃、粉、綠、紅五種彩色藍寶石聯排點綴，每一種色彩賦予美好的祝愿，寓意多彩人生，絢若星辰 。
可見，這款新品里既有品牌對于消費者的真摯祝福，也自帶與消費者的美好人生理念共鳴。
2 兩大子品牌：閃耀布局，回應消費者需求升級
20周年大慶之際，鉆石世家還閃耀官宣“黃金屋”與“瑰寶殿”兩大子品牌，正式步入品牌集團化發展新階段。
其中， “黃金屋”將被打造為年輕、時尚的黃金品牌，構建出具有社交屬性的新消費空間，以創新“藝術展館”讓年輕消費者的每一次消費，都變成“時尚藝術展”打卡；而“瑰寶殿”，則聚焦于中產人群，致力于讓彩寶成為其彰顯生活格調，增添生活情趣的全新配飾。
鉆石世家借兩大品牌入局“黃金”、“彩寶”賽道，完善多品牌布局，歸根結底還是順應著消費者需求升級——年輕群體購買力增強，但市場上缺乏年輕黃金設計；中產階級對于高品質彩寶的消費需求穩中有升。鉆石世家再度彰顯“以消費者需求為發展導向”的生長思維。
3 三位鉆石女性代表：傳遞閃耀理念，詮釋女性力量
除了發布新品、子品牌，品牌理念與精神的闡釋與傳遞，也是此次盛會主旋律。
鉆石世家董事長陳小鳳女士，品牌新代言人娜扎和極慕之星大使、奧運冠軍張常寧，三位鉆石女性代表在現場以浪漫的書信形式，結合自我的人生經歷、關于愛和美的閃耀體悟，分別展開了關于鉆石世家KeepLoving KeepShining理念的多元表達。
此外，鉆石世家還攜手國民歌手李克勤、楊宗緯、楊思琦以及眾多歌手藝人，以經典歌曲及情景劇，演繹了KeepLoving KeepShining的瞬間。
鉆石女性代表和藝人們詮釋閃耀理念，展示自身閃耀光芒的同時，也將這種精神力量傳遞給了更廣大的消費者，鼓勵著更多女性能夠堅定去愛，去追逐熱愛，閃耀自我光芒。
4 多年公益旅程：閃耀大愛，彰顯品牌責任擔當
事實上，鉆石世家關于“愛”和“閃耀”的闡釋，不僅限于愛人，愛己，更是一種愛社會、愛自然、愛世界的大愛信念——此次“極慕愛之夜”還是一場公益盛會?，F場宣布對首套“星辰系列”進行公益拍賣，拍賣款將用于“極慕森林-聚愛成林”的綠色公益項目。
此外，鉆石世家還支持著希望小學、四葉草圖書室、夢想基金大學生資助等多個愛心項目，讓公益這項長期工程，伴隨著品牌生長進程。對于成長于“全民公益”背景下的新一代消費者而言，鉆石世家這樣有大愛意識和公益理念共鳴的品牌，往往更值得青睞。
回望整場“極慕愛之夜”，鉆石世家通過消費者感興趣、有共鳴的內容，達成了品牌產品力，情感價值理念和公益形象的立體傳達，也揭曉品牌20年來備受珠寶愛好者青睞的秘訣——堅持憑借強大產品力和品牌力，滿足著當代消費者“品質消費和情感消費”雙重需求。
從“極慕愛之夜”新品發布和子品牌官宣，足以窺見鉆石世家20年來，憑借敏銳市場洞察和創新實力，以及產品體系化布局，切實回應著消費者所需。而由三大女性代表、藝人們演繹的品牌精神、理念，品牌公益彰顯的品牌價值等在產品基礎上，又與消費者達成“價值共鳴”，這顯然是鉆石世家20年來始終吸引消費者的又一主因。
一系列閃耀營銷
結合高質產品做創意
持續打磨情感光芒
品牌塑造并非一夕之功，鉆石世家20周年的閃耀光芒，還源于品牌在產品創新、渠道體驗、內容營銷上的長期打磨。
1 體驗營銷：以浪漫地標，透傳浪漫畫風
面對注重體驗感的當代消費，品牌需要同時提供商品價值和體驗價值?；诖?，鉆石世家接連打造了「自在美學體驗館」、「流光宮殿」、「鉆石莊園」等浪漫地標，讓消費者們在鉆石消費中，同步感受著品牌營造的獨特“浪漫”、“藝術”體驗。據悉，接下來還有「鉆石廣場」落地，繼續升級浪漫。
自在美學體驗館、流光宮殿、鉆石莊園
2 娛樂營銷：以有愛劇場，加持有愛寓意
不光消費場景有浪漫，鉆石世家還在《心居》、《沉睡花園》、《漂亮的李慧珍》等多部熱門劇集中巧妙植入品牌及產品，加持著璀璨珠寶的有愛寓意。劇集外品牌還打造#極慕最愛劇場#互動IP，拉動觀眾分享有愛觀后感或有愛故事，也將“極慕之星，只給最愛的人”的美好寓意，深植消費者內心。
3 節日營銷：以自有造節IP，加持品牌情感標簽
除了影視互動IP，鉆石世家還有自有節日IP“鉆石節”。每年5月的鉆石節中，品牌都會通過趣味營銷和大量寵粉福利，帶品牌消費者一起沉浸式過節。這個“鉆石節”早已變成了品牌每年一次的品牌情感喚醒點，還能通過高效聚合營銷資源，集中打爆品牌聲量和銷量，達成品效合一。
4福利營銷：以貼心福利，強化用戶情感鏈接
儀式感極強的各大傳統節日，也是營銷契機。今年七夕節，鉆石世家推出了“20周年時光換鉆計劃”，放送福利同時，還通過“時光告白”故事征集活動，面向消費者收集著真實的有愛故事，讓消費者們自己來詮釋品牌的“有愛”理念，以消費者故事，豐富著品牌故事，進一步加強消費者與品牌的情感鏈接。
鉆石世家自誕生以來，就一直以推廣高品質鉆石文化為己任。可以看到，在上述這一系列深化品牌與消費者的情感、價值溝通的營銷中，鉆石世家始終以高品質產品為核心，以多元營銷溝通玩法，持續傳遞著KeepLoving KeepShining的價值理念。
因此，鉆石世家不僅憑借著高品質，成為珠寶愛好者首選，更憑借著產品附加的情感價值理念，變成了眾多消費者傳遞情感的信物、傳達時尚態度的載體。品牌角色在一次次營銷互動中不斷豐滿，累積著“不可替代”的閃耀價值。
鉆石世家20周年慶
留下一套閃耀營銷秘訣
最后，透過鉆石世家20周年慶典案例，不難總結出一套可供更多品牌參考的閃耀營銷策略：
1）品牌周年慶，是與消費者認知溝通的契機，因此它應包含品牌過去的陪伴情懷，當下的創新和未來的展望。
2）品牌傳遞給消費者的認知，應牢牢綁定消費者所需。對于這一屆消費者而言，品質需求和情感需求，同等重要。
3）品牌生長，始終看向消費者。正如現代營銷學奠基人西奧多·萊維特所言：企業如果始終致力于滿足顧客需求，那很多問題都會迎刃而解。
總而言之，圍繞消費者所需做產品創新，情感、價值溝通；堅持公益活動，以有擔當的形象贏得消費者認同——不管是鉆石世家還是其他品牌，總能跨越時間，獲得持續增長和長久生命力。
