“店鋪的某款產品‘爆’了，就可以帶動成交額勁增10倍以上。但搞爆款也是一門玄學。”某位賣家笑著說道，“有些產品一不小心就爆紅了,有些萬眾期待最后卻毫無水花。”……
01 曇花一現的爆款“魔咒”
近年來一夜爆火出圈的產品有哪些？
從國寶熊貓形象的“冰墩墩”、“憨態可掬”的可達鴨，或者再追溯到減壓神器“指尖陀螺”、“指尖猴子”等……這些產品火到什么程度呢？賣冰墩墩的上市公司直接漲停，線上預售到點就被秒光；有人為了買可達鴨排隊一天一夜；更夸張的是，當年更是流傳：賣衣服、電器、化妝品，甚至是賣食品的商家都在轉賣指尖陀螺，據說義烏一天出貨量500萬個，凈賺4.5萬元……可想而知，爆款帶來的銷量有多驚人。
爆款出現后，大多數賣家都在做同一件事：復制爆款——開始找各大供應商批量生產。用不了一周時間，市面上的爆款就遍地開花了，各大平臺出現幾千條甚至上萬條相同產品listing。
“一秒都不敢停歇，每一臺機器都24小時滿負荷運作，即使出廠價被炒高幾倍，工廠訂單接滿了，還是壓根生產不過來，爆款難求。”義烏某地區一家工廠的負責人張杰（化名）說道，“那一周半個朋友圈都在找供應商，他收到私信最多的就是：“這款產品你們廠能生產嘛？”不僅如此，微信也被加爆了，有上百個人加他，問他最近一周生產還有沒有檔期。
除海量生產外，速生速死也是這類爆款的特性，似乎陷入了曇花一現的“魔咒”。據了解，大部分的網紅爆款，市場熱度維持在2個月左右；無論曾經的風聲有多大，熱度過后，都會慢慢的被淘汰掉。
然而受全球供應鏈沖擊的影響，大部分賣家產品產出時間都太晚，熱度消退后，消費者也沒有什么熱情了。加上運輸時間過長，等送到消費者手中時，熱點已經過去了，最后導致退貨率非常高，此外，爆款之下還隱藏著侵權風險。種種跡象都一步步促使賣家不得不自己開發出超前的藍海爆品。
02 爆款也是一門“玄學”
“電商打造一個爆款走向小康生活，打造兩個爆款成為中產階級，打造三個爆款就可以稱之為企業家。”毫不夸張的說，爆款就像“救命稻草”，可能一個爆款的出現就會成為賣家事業乃至人生的轉折點。
當下每個賣家都在盯著“爆款”，跨境B2B更是如此。加上近兩年跨境行業受“寒氣”影響，經歷了大幅度的市場波動，整體市場目前處于理性平淡期。爆款，對于跨境B2B賣家而言無疑是一次走向海外市場的難得機會。
但在這個行業里，跨境B2B賣家卻很難精準預判爆款。
難以預判的主要原因在于：將一款產品做成爆款前，需要確定這款產品本身是否具有成為爆款的基礎潛質，包括產品質量是否優質、產品供貨是否穩定、物流履約是否有保障等。其次不同類型的爆款營銷玩法也是不一樣的，需結合市場容量、市場趨勢、產品季節性銷售情況等多維度進行打造。而大多數跨境B2B賣家往往對于打造爆款沒有清晰的認知，對于選品、運營、物流、供應鏈等方面都存在“老大難問題”，不知道從何下手。
而另一部分，則來自爆款的“運氣”玄學。
舉個例子，即使你已經通過各種渠道看遍了大大小小的爆款文案、單品、Listing的分析，復制了他人的爆款套路，甚至是同款產品，模仿競爭對手做了相同的產品Listing，最后卻依然出不了爆款。一位亞馬遜賣家曾分享道：“在爆款單品里，有一大部分都是產品本身質量好、產品Listing優質的產品，但確實存在另一小部分讓人看不懂、分析不出來、也想不通的爆款。”
也正是因為爆款機制沒有唯一的標準答案，對于賣家來說追求爆款的同時，更重要的是追逐爆款概率。
03 爆款“造富”還在繼續
目前，大多跨境B2B賣家的“爆單”都是偶然性的，可能某個產品選的時機恰當，又或是旺季單量本身增長，過后店鋪的銷量又恢復平常。
其實，賣爆單品，說簡單也簡單，說難也難。簡單在于：據相關數據證明，好的Listing能夠直接影響到消費者購物欲望，這意味著在跨境B2B賣家諸多“旺季沖刺技能包”中，只需優化產品Listing，就能增加產品頁面流量，提升銷量。難點在于：由于每個店鋪的單品都有自己難以被復制的“殺手锏”，所以優質的產品Listing對于賣家的運營專業能力要求也很高，需要賣家采用更長線的經營思路，具備爆品制造的可持續能力，比如以品牌力、產品力和創造情緒價值相關內容，更全面地打動消費者，缺一不可。同時，還要考驗賣家供應鏈、物流履約等方面的能力。
一直以來，訂單直接決定了跨境B2B賣家的“生命線”，是否能夠成單，詢盤、報價和服務都起著關鍵的作用。
賣家加入【放心購】后，可通過多個精準定向營銷場景，獲得平臺B類買家客戶商機資源的扶持，這就意味著，賣家可以直接拿到更多B類客戶訂單的詢盤。不局限于此，服務方面，享受官方平臺服務保障，包括RFQ優質商家定向匹配的優先報價權、官方銷售協助成單，成交金額轉化增長58%；同時放心購的商品透標認證后，增加了用戶的信任，進一步提升商品轉化。種種舉措都致力于賦能跨境B2B賣家出海領先一步。
爆款“造富”一直在繼續。“在沒有加入放心購前，生意一直不溫不火，主要靠口碑吸引老客戶復購，很難有新的優質客戶進入。”廣東某主營手機配件的跨境B2B賣家張志分享道，“通過放心購商家專屬運營方案，我們在首月成功拿下一筆4萬美金的訂單。不到2個月時間，平均客單價提升437.64%，店鋪銷售額整體增長101.61%，預計本季度GMV將達到500%的增長率！”像這樣的賣家故事還有很多。
當下，爆品的誕生，無疑是一個全方位協作的事情，任何單個方面，都很難再獨立打造爆款了，建議賣家更應圍繞品牌、平臺、物流、供應鏈及消費者等環節全面參與。
