相比莽撞進場，投放前做好充足的準備會讓整個過程事半功倍。
今天我就結合這些年操盤品牌小紅書投放的經驗，整理了30個品牌布局小紅書投放需要注意的地方。
1. 做好競品分析
不僅僅是分析競品本身的優劣勢，更是深入分析他們的營銷和投放策略，甚至細致到每個月投放什么類型的博主、每篇筆記的主題、標題和互動情況。
從競品的打法策略中，快速地吸取經驗更新迭代，再做差異化。
2. 擺正心態
通過 對競品投放策略的分析，就能大致知道他們做到現在這個程度花了多長時間、投入的金額，從而做到心中有數。
而不是僅僅看到別人現在的輝煌，而直接忽略掉別人厚積薄發的投入。
要知道，即便小紅書是風口，但也不是隨地撿黃金的地方，一分耕耘才有一分收獲。
3. 細化產品定位
通過對競品和自身的分析，將產品定位細致到某一特定小圈層的人群，扎穩這部分人群，再進行擴圈。
4. 深度研究目標人群
根據目標人群定位，深入了解并鉆研他們的喜好，并同步研究平臺現有爆文。
要記住，重要的不是“你是什么”，而是“你能給他帶來什么”。
5. 用戶痛點研究
促達消費者實現轉化最有效的方式就是擊中他們的痛點。但痛點千千萬，哪個最痛呢？
去深入研究你的用戶人群吧，他們會告訴你答案。
6. 產品名優化
和在電商平臺不同，小紅書平臺傳播的產品名一定要簡短好記朗朗上口。
例如Bobbi Brown晶亮顏彩盤，這個名字復雜又沒有記憶點，沒幾個人能完全記住，可能你種草了很久很久別人對它的記憶還是模糊到“那個B開頭的高光盤”，但換成五花肉高光，讓人一下就記住了。
類似的還有雅詩蘭黛小棕瓶、神仙水、前男友面膜、發光安瓶、多芬大白罐等等。
可以將品牌名、品類和產品的某一特性結合起來，加深產品和品牌印象。
但需要注意唯一性，別替他人做嫁衣。
7. 小范圍測試內容
我們對競品投放策略和筆記的研究只是提供了一個參考，并不代表他們適用的對我們也同樣適用。
結合自身的情況，選幾個方向進行小范圍測試，對結果進行調整迭代，再將成功經驗放大，大批量操作。
我們說的測試并不是拿一兩個或十來個博主投一投看看效果，那不叫測試，叫玩兒。
測試是有計劃地在各個層級、各個不同維度或領域的博主都挑選5-10個進行批量測試，并對結果進行橫向和縱向分析，以此來判斷優化方向。
小紅書的流量具有一定的隨機性，一篇兩篇撲了或火了也可能摻雜了運氣成分，需要一定量的樣本才能得到較為準確的測試結果。
8. 選擇服務商代投放還是品牌方自己投放
小紅書平臺的規則多變，且根據博主自身情況的不同，需要預備不同的應對方式，想要確保投放效果，里面耗費的人力物力可想而知。
如果是幾十個博主的投放，品牌方自己組建團隊做也無不可，如果體量再大一些，建議尋求專業服務商的幫忙，更快捷高效，也避免了很多前期的磨合和坑。
9. 怎樣選擇小紅書投放服務商
可以根據他們往常做過的案例進行分析評判，不一定是要成熟的大品牌（畢竟根據品牌發展所處階段的不同，投放策略和結果也不同，他們的經驗未必適合你）。
更重要的是看他們在其中發揮的作用、工作流程、對平臺規則和市場的了解程度以及博主資源的積累情況，這才是一個服務商的核心能力。
10. 了解平臺規則
品牌方選擇自己投放，了解平臺規則勢在必行，如果選擇服務商代投放，也需要對平臺和社區生態有一定了解，以此評定該服務商是否具有足夠的能力幫你做好這件事。
想要了解平臺規則和生態，最簡單的方式就是成為他的用戶。
11. 粉絲量高不代表博主優質
在進行博主篩選時，粉絲量并不能作為唯一衡量標準，更多的應該看博主最近10篇筆記的流量情況和近兩個月筆記發布頻率，以此來預判接下來平臺可能給到的流量傾斜。
12. 攻略干貨合集類筆記更容易出爆文
這一類筆記具備很強的收藏價值，內容可能很豐富一時看不完，或看完了但一時也記不住，用戶就會選擇先收藏了再說。在這樣的互動反饋下，小紅書會給到較大的公域流量傾斜，被反復推到更大的流量池，容易出爆文。
13. 單品種草筆記的賣點布局
在投放時，核心賣點的布局一定要統一，再結合小紅書的推薦機制，反復多次便可在消費者心中留下深刻印象。
可以從消費者痛點或某個使用場景入手，著重渲染核心賣點，其他輔助功能點簡要提及2-3個。圖片盡量美觀大方，配上關鍵字的花字進行設計強調。
14. 攻略干貨合集類筆記和單品種草筆記該怎么選
我們可以把它看成是這樣一個選擇題——在10萬人前曝光產品的一個賣點，和在1000人前曝光產品的十個賣點。
這里布局的比例就看品牌的發展階段和目標了。
15. 評論區及時維護
種草筆記的投放只是做好了第一步，評論區的維護情況也很大程度上決定了轉化率的高低。我們可以在評論區布局一兩條有關引流的內容，例如“在哪買”“怎么買”，能極大的推動用戶的下單行動。
當然，我們也可以從評論區的互動內容看出筆記的種草力強弱。如果幾百條互動卻沒有一條提及你的產品，那可能內容只是“對用戶有價值”，而沒有起到種草作用，即便它能成為爆文也是不適合作為投放內容的。
16. 投放策略具有時效性
還是那句話，別人的成功案例只能作為參考，不管是投放內容還是投放策略框架，當時有效不代表現在放在自己的品牌上也同樣生效。
小批量測試，多復盤迭代，再大面積復制才是制勝法寶。
17. 鉆井而不是打洞
選定了一個核心賣點或方向一定要堅持堅持堅持！千萬不要今天這樣，過兩天看銷量沒提高又換那樣，來來回回換了十幾次，用戶對你的品牌印象也會模糊混亂。
比如王小鹵虎皮雞爪，除了食品行業必提的“好吃”，他們還額外強調了“一秒脫骨”這個特點。
與其期待一榔頭下去就挖到寶，不如對著某一領域和人群深耕，重復也是策略的一種。
18. 要鋪量也要質量
小紅書投放需要鋪量沒錯，但不要一味沉迷鋪量。
每個層級的博主所發揮的作用是不一樣的，有的為了短期聲量，有的為了長效留存，有的為了直接收割。筆記數量并不是越多越好，KOL和KOC內容的長尾效應對品牌的長遠發展更具優勢。
19. 寫好brief
Brief的作用可以說是見仁見智，我見過品牌方直接發產品鏈接的，也見過從品牌故事到創始人故事再到品牌發展歷程、技術手段甚至產學研成果都發給博主的。
當然，這是兩個極端，自然是都不可取。
就像我們在做產品設計時需要站在使用者的角度一樣，品牌方制作筆記brief也同樣要站在博主的角度。
可以把你想表達的賣點用“小紅書語言”列出來，而不是附上一堆技術和專業名詞，這樣做的結果只能是博主一頭霧水，創作時照抄brief，植入硬到堪比金剛石，讀者一看就反感。
同時，為了方便博主理解品牌想要的內容布局和傾向，可以附上幾個筆記案例，幫助博主更好地創作。
20. 切忌過多干預博主的創作
大多數博主，尤其是賬號運營相對成熟的博主，對平臺和粉絲的喜好都有較深入的了解，他們更清楚自己的賬號發什么會更受歡迎，只要不影響品牌基礎展示，品牌方盡量避免過多地干預和控制博主的創作。
21. 小紅書投放切忌三天打魚兩天曬網
品牌聲量和影響力的形成不是一蹴而就的，我們看到的成功品牌如三頓半、wonderlab、王飽飽、完美日記等，他們也都不是一夜成名，而是在小紅書上持續耕耘才爆發的。
種草除了直接安利引導購買，也在傳遞品牌理念，塑造品牌印象，一味追求即時轉化率不可取。
22. 小紅書投放以轉化為主還以建立品牌為主？
內容營銷的特點就在于，轉化和品牌建立是相輔相成互相促進的，種草的同時也是傳遞品牌理念，搭建品牌聲量的過程，但根據筆記內容布局的不同，兩者的側重會有所不同。
在品牌發展初期，可以以轉化為主，但基于品牌長期發展，兩者需兼顧。
品牌聲量和影響力的提升，勢必對轉化率的提升有促進作用。
23. 小紅書平臺對品類的限制
除了明確出具的禁止內容，功效類也是相對嚴格的方向。在入局時做好競品調研，了解平臺規則，才能更好地規避。
24. 引流轉化
絕大部分用戶在被種草后，會自發轉到淘寶、拼多多、京東等電商平臺進行購買，這時候品牌詞和產品詞的布局和在電商平臺的搜索排名就顯得尤為重要。
如果品牌有小紅書店鋪，也可以讓報備合作的筆記掛上商品鏈接直接收割。
25. 及時復盤
最好形成規律的復盤計劃，例如按月度復盤、按項目批次復盤等等。
由于平臺規則多變，投放中對筆記反饋的實時監控和調整也是必不可少的。
26. 如何復盤
我們不僅要看投放期間電商平臺的搜索轉化情況，更要分析筆記的互動情況。
筆記互動是熱度保持的根本，這也意味著你的品牌是否能在接下來的3-12個月內不斷被人看到。
搜索轉化也同樣重要，搜索量提升幅度從側面佐證了內容的種草力。
27. 信息流廣告的投放
信息流廣告可以助推品牌曝光和聲量的提升，前提是開了企業號。
信息流廣告搭配小紅書店鋪使用效果更佳。
投放前還是可以了解一下競品的投放情況，推算每天消耗額度。每次點擊花費多少等等，有了參考，品牌在做規劃時就能做到心中有數。
28. 明確企業號定位
想要長久地在小紅書平臺鋪設，必然離不開企業號的運營。
在運營前可以想好，企業號的運營目的是什么，是為了塑造品牌形象，還是引流轉化，還是為了漲粉破圈。
盡管大部分品牌都會說“我都要”，但事實是很難兼顧，能做好一個部分就已經相當不容易了。每個部分對內容的要求偏好都不一樣，同步也會影響賬號在用戶心中的印象。
29. 信息流廣告轉化率
轉化率和品牌知名度、前期在平臺的種草聲量和內容本身的種草力有關。
如果是個從來沒有在小紅書平臺有過曝光的新品牌，想要通過信息流廣告轉化收割，就十分依賴內容了。
想要提升轉化率，做好消費者心智影響是前提。
30. 適當投放薯條
對有沖熱門潛質的非報備筆記可以適當投放薯條，以此得到更多的曝光，甚至占領某些搜索詞的首頁。
作者：啵啵；公眾號：啵啵開小灶。
