他還表示，直播不僅僅是一個零售渠道，它還兼具了營銷屬性，當直播間沉淀了更多消費者的認知以及供應鏈能力，“我們是可以和品牌方一起去開拓新產品的，直播公司和品牌更多是合作伙伴關系”。
關于直播電商行業，趙冉認為行業發展“任重道遠”。“任重”主要表現在直播電商行業的體量快速增長，在社會零售中的比重日趨上升，在當下提振消費的大環境中，直播電商既是重要抓手，同時也將承擔更多責任;“道遠”則主要體現于直播間與品牌之間的關系不斷深化，直播間作為品牌與消費者之間的特殊紐帶，正在催生一場“供給側”變革。
趙冉指出，相關統計數據顯示，2022年中國社會零售總額為43.97萬億元，電商零售總額為13.79萬億元，后者占社會零售總額的比例為31.36%，而直播電商的GMV(商品交易總額)達到了3.5萬億元，占電商零售總額的比重達到了25.38%。
趙冉表示，相較于增速大幅放緩的社會零售與電商零售，2022年直播電商依舊保持了48.21%的增速，可以預見，直播電商行業還將繼續保持較快的增長速度，并在不遠的將來達到電商零售的“半壁江山”。
“直播間對于提振消費的作用主要表現在需求端，而它對品牌的賦能則主要表現在供給端。”趙冉指出，“直播間給供給側帶來了變革，如它基于消費需求，以銷定產改造供應鏈，提高了供應鏈的效率;它在提高品牌觸達消費者效率的同時，還降低了摩擦和其他成本，并成功孵化出了廣受消費者好評的新興品牌;此外，依托直播出海業務，中國品牌和供應鏈邁出了出海步伐。這是我們看到直播間在帶貨以外更大的價值。”
趙冉透露，2019年至今，謙尋服務的直播場次超3.5萬場，帶貨商品鏈接3400余萬個，引導成交單數近8億單，累計場觀人次超326億，“數據背后是基于超級主播選品的產品發掘能力，基于大量數據和經驗的數字賦能和其背后的產品升級能力，基于產業資本和產業鏈上下游協同的品牌共建能力，及基于直播出海和數字人等創新背后，幫助品牌尋找廣域可能性的能力”。
此外，趙冉認為，未來國產品牌崛起存在兩方面的機會。一是深耕供應鏈，在技術、功能等方面精益求精，為消費者提供極具性價比的好產品;二是隨著年輕一代的成長、精神消費需求增加，同時也是具有強文化內涵、精神屬性的國產品牌的機會。
