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汽車營銷新局面: 區域化、新媒體化

時間:2013-09-03 14:22:57 來源:廠商 評論:0 點擊:0
  2013年8月29日,騰訊汽車主辦的“營銷變革,決勝區域--微信新媒體助力汽車營銷大型論壇"在成都召開。會上,汽車行業的眾多決策人就汽車營銷趨勢及區域營銷的重要性展開討論。其中,區域營銷戰略和新媒體營銷趨勢成為討論的焦點。

  中國國際貿易促進委員會汽車行業委員會會長王俠表示:"舉辦車展兩個大方向之一就是區域化。目前汽車市場的形勢是低增長常態,由于一二線城市趨于飽和,部分城市出現限購,而三四線城市市場的迅速啟動和發展,意味著區域市場是決定未來汽車市場的一個重要突破口。汽車行業需要一次真正意義上的營銷變革。"

  騰訊公司區域門戶運營部副總經理葛燄表示:"騰訊汽車在區域和新媒體領域的優勢由來已久,尤其是全新升級的6S平臺,將重點幫助車企、經銷商解決新媒體營銷中的重重困惑"。

  汽車營銷變革:決勝區域

  2011年以來,由于限購政策和宏觀經濟環境的影響,這兩年的車市已結束了近十年的高速增長,進入了年增長率10%左右的微增長時代。據全國乘聯會數據顯示,2013年1-7月的中國狹義乘用車綜合零售銷量729萬臺,增速為21%;由于11年和12年增速都在8-10%之間,處于近8年來的增速谷底,13年車市零售走強有前兩年的底部支撐。宏觀市場的變化刺激車企營銷戰略的區域化轉型,尤其是汽車營銷從一二線城市向三四線城市的轉移,這意味著區域營銷是決定未來汽車市場的一個重要突破口。

  東風乘用負責人表示:近幾年針對區域營銷做出的戰略“四聚焦三下沉”也取得了不錯的反響,然而隨著新媒體的發展給車企帶來了新增長點機會的同時,也給當前營銷平臺提出了全新的需求和挑戰。

  "對于汽車企業來說,要生存,并不是售賣與被售賣的關系,而是服務與被服務的關系。增加理念處理,在眾多平臺上進行品牌滲透是當務之急。"這意味著汽車行業需要一次真正意義上的區域營銷變革。

  有意思的是,在論壇的前一天,8月28日,騰訊汽車剛剛上線第十二個地方站,大蘇網。這恰是騰訊區域戰略升級的又一個代表性事件,也給騰訊汽車的服務區域的能力帶來來充分的想象空間。

  大數據時代:新媒體厚積薄發

  如今微博、微信等社會化新媒體正在改變網絡用戶的使用行為,它已經成為經銷商必選的營銷途徑。"未來,不是技術的問題,而是購買習慣和意識的問題。"有車企負責人在論壇上指出。汽車行業鏈條非常長, 尤其是微信和騰訊汽車的結合具備極大的想象空間。

  這一系列的趨勢一方面不可避免的加速媒體、營銷平臺的洗牌,另一方面也倒逼著傳統汽車媒體的轉型。而騰訊汽車得益于騰訊集團的資源和積累,已經在這輪變革中占盡先機。

  事實上,在新媒體營銷領域,騰訊汽車的創新性一直走在行業前列。正如論壇現場嘉賓所說:騰訊的優勢在于對客戶的需求反應比較敏捷。在得到需求后總是可以快速的完善產品,推出市場后持續的迭代,滿足用戶的多種不同需求。而搭配騰訊本身對大數據的嫻熟運用,騰訊汽車可以幫助用戶更快速便捷的獲取生活訊息和服務。

  不難看出,騰訊汽車正希望通過借助新媒體的力量,開創全新移動汽車服務時代,同步整合全平臺資源優勢,為用戶真正帶來快速、便捷、可靠的一體式服務,為車企、經銷商帶來更具實效的營銷平臺,提升騰訊汽車行業影響力。

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