文/毛啟盈

 

　　中移動4G版iPhone5c/5s于1月17日在中國正式上市，分別采用合約機和裸機兩種模式發售。其“補貼”成為各界關注的焦點。
 

　　補貼，不患不均
 

　　全國經濟發展部平衡，消費水平差異較大，4G網絡覆蓋率也盡相同，因此，中移動4G資費全國統一，但是對iPhone用戶的“補貼”可能差別較大。
 

　　通過筆者拿到廣東移動iphone 5s方案，可以看出，每月的補貼已超過50%。

 

　　iphone 5s/5c購機合約套餐方案：

 

　　而此前曝光的某地iPhone 5s 5288元合約機補貼價格為229元，補貼率不到40%。
 

　　廣東地區補貼超高有兩個原因：
 

　　1、廣東4G網絡較為成熟
 

　　截至2013年底，中移動在廣州、深圳兩地共建成并開通將近1萬個4G站點。2014年6月底，建成4G基站3萬多個點，主城區連續覆蓋、縣城100%到達；2014年12月底，將會有5萬多個4G站點輻射全省，將實現全省主城區、一般城區及縣城城區連續覆蓋及鄉鎮100%到達。
 

　　2014年底中移動4G基站將超過50萬，那么，廣東將占據10%。廣東“補貼”高于全國其它二級城市，可以理解吧。
 

　　2、廣東移動互聯網比較發達，擁有超過1億移動用戶。所以，4G應用應該比較成熟。而相對來說，青海、寧夏等西部地區，可能就達不到這個標準。
 

　　這就好比你在城里打工，家人在鄉下務農，如果給的是一樣的“補貼”，恐怕家人心痛死了。
 

　　“補貼”帶來的煩惱
 

　　1、用戶：中移動擁有7億用戶，多數停留在2G年代，尤其是廣大偏遠農村，三低（低語音、低流量、低收入）用戶群體龐大，突然面對4G資費的統一，相信很多用戶難以接受，這就需要高消費高補貼，低消費低補貼。
 

　　2、流量：中移動iPhone用戶猛增，對網絡挑戰尤其大，所以特別要求中移動在4G時代更講究流量經營的打法。從廣東的情況來看，目前所采取的流量經營政策還是比較激進的，如4G套餐除了廣深還面向全省其他地市開放，4G流量暫時不能用的地區，干脆直接送用戶半年每月500M3G流量。這背后需要更強勁的網絡建設推進計劃作為支撐。
 

　　3、轉網補貼力度：中移動已有針對性的推出了“WCDMA用戶轉網”計劃：面向移動在網WCDMA手機用戶進行個性化營銷、個性化流量和語音套餐。如果補貼過低，吸引力不夠，但是如果補貼過高，可能會引發競爭對手的惡性競爭，掀起iPhone時代的“價格戰”。
 

　　4、成本控制：手機終端補貼將成為利潤組成部分，會直接影響到中移動的利潤增長率。中聯通2011年因為iPhone補貼過大，虧損41億元，這是前車之鑒。但是，目前TD-LTE產業鏈比較薄弱，2013年中移動TD終端銷售約1.55億部，終端補貼約270億元。而2014年預計TD終端銷售2.2億部；再加上500億元的4G網絡投資；以及超過100億元的新品牌和4G宣傳投入，如何平衡iPhone與4G千元智能的補貼杠桿，成為中移動終端成敗的關鍵。