圖片來源@視覺中國

　　文 | 市界，作者 | 張向陽，編輯 | 劉肖迎

　　“我們出線了！”2001年10月7日，沈陽五里河體育場，中國隊1:0擊敗阿曼隊，闖入2002年韓日世界杯決賽圈。那一天晚上，球迷沸騰。

　　這應該是中國足球史上最值得被銘記的一天。20年過去了，2022年卡塔爾世界杯就要打響了，那仍然是中國男足唯一一次獲得世界杯入場券。

　　作為全球頂級體育盛宴，對中國男足來說，世界杯依然遙不可及。不過，對于中國的企業來說，“參加”世界杯已不再稀奇。

　　世界杯是一門大生意。2018年俄羅斯世界杯為國際足聯（FIFA）創收近54億美元。正如那句足壇名言：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”

　　在上一屆世界杯與即將到來的卡塔爾世界杯，萬達、海信、蒙牛、vivo……“扎堆”贊助。而此前的兩屆，只有一家中國贊助商——位于河北保定的英利。

　　對大眾來說，英利很陌生。其實，作為第一家贊助世界杯的中國企業，曾在紐交所上市的英利，因“世界杯效應”一度成為全球光伏龍頭，無比耀眼。

　　那是光伏造富的年代，猶如互聯網、房地產造福的故事。無錫尚德的施正榮當過中國首富，賽維LDK的彭小峰當過江西首富，掌舵英利的苗連生一度是河北首富。

　　世界杯又要開始了，但英利早已被忘卻。光伏近幾年再度火爆，英利已是一個邊緣的存在了。

　　01 第一次“參加”世界杯

　　2002年世界杯，由韓國與日本共同主辦。作為“家門口”的世界杯，且“神奇教練”米盧帶領中國隊歷史性闖入了正賽圈，對于中國企業來說，如果能成為贊助商，讓品牌在綠茵場邊亮相，那是何等的風光。

　　贊助世界杯，不僅可以放大品牌，甚至可以說是一種榮耀。

　　中國加入WTO，外資已經感受到中國市場這片沃土，沃爾瑪在中國的開店速度加快，但很多中國民營企業還在茁壯成長，不急著“走出去”，對體育營銷也不敏感。

　　那一年，國際足聯官方贊助體系中首次有了亞洲面孔——現代汽車。

　　雖然那屆世界杯在中國這一片熱土上引發的關注度空前，但是官方贊助商中并未出現中國企業的面孔。

　　慢慢地，國際足聯也關注到了潛藏著巨大潛力、最具經濟活力的中國市場，希望可以有來自中國的贊助商，出現在2010年南非世界杯的綠茵場上。

　　2010年世界杯，“中國·英利”四個漢字出現在球場邊的廣告牌上，與一眾國際知名品牌，如百威、可口可樂、阿迪達斯、麥當勞、現代、VISA等，輪番展現。

　　這是中國企業第一次“參加”世界杯。

　　英利能出現在賽場，多少有點意外。世界杯前夕，有一家贊助商因金融危機臨陣退出，英利“幸運補缺”。

　　意外之中又有必然。英利的主要市場在海外，因此，非常急迫去“闖蕩世界”。從2006年開始，英利成為了西甲俱樂部奧薩蘇納隊贊助商之一，更早的時候還為德國一足球場提供全套太陽能電池產品。

　　成為世界杯贊助商后，英利主要享有五項權益：世界杯相關的知識產權，包括LOGO、圖像等使用權；企業品牌曝光的機會，包括賽場周邊的廣告牌；世界杯官方網站、出版物的曝光權；門票擁有權和在門票上的品牌曝光權；安排客戶在世界杯賽場活動和參觀的權益。

　　贊助世界杯，門檻很高。據英利方面稱，國際足聯在確定英利成為世界杯贊助商之前，曾聘請專門調查機構，搜集了大量公開和非公開信息調查英利。

　　贊助費更是一個天文數字。

　　國際足聯在中國的咨詢公司方面當時稱，國際足聯的贊助商有兩類，第一類為主贊助商，可使用國際足聯標識8年，贊助金額為2.5億美元；第二類為單屆世界杯賽贊助商，可使用當屆世界杯標識4年，贊助金額為8000萬美元。

　　英利除了付出贊助費外，還要為非洲20個足球培訓基地安裝光伏組件。

　　2010年世界杯之后，英利大放異彩，緊接著，又確認要贊助2014年巴西世界杯。在這兩屆世界杯上，英利是唯一一家來自中國的官方贊助商。

　　世界杯64場比賽，每場比賽，英利通常情況下在廣告牌上累計可展出8分鐘。

　　英利創始人苗連生幾乎每場比賽都看，不過，他不在乎誰輸誰贏，最愛看的也不是比賽本身，而是英利的廣告。“我希望盡量踢平，再踢加時賽，這樣我的廣告就會放得多一點。”

　　2010年世界杯決賽踢到了加時賽，最終憑借伊涅斯塔的進球，西班牙戰勝荷蘭捧得大力神杯。2014年世界杯決賽又踢到了加時賽，格策一球殺死比賽，德國戰勝阿根廷，梅西與大力神杯擦肩而過。

　　如苗連生所愿，在最吸引眼球的決賽中，英利的廣告時間都得到了延長。

　　對于贊助費用，因為有保密條款，苗連生與英利始終閉口不談?！兜谝回斀浫請蟆吩Q，英利對2014年世界杯的贊助費約7000萬美元。還有推測稱，兩屆世界杯英利的投入近10億元。

　　02 英利與河北首富

　　一個名不見經傳的公司，出手竟如此闊綽。自英利在世界杯賽場被球迷看見那一刻起，絕大多數人首先產生的是好奇：英利是干什么的，怎么沒聽說過？

　　在保定當地，也不一定人人都聽說過英利，更別說全國，乃至全世界的球迷。英利贊助世界杯，就想讓人們認識英利，在全球占據更大的市場。

　　要說英利，必然離不開苗連生。

　　苗連生1956年出生在保定。結束十幾年的軍旅生涯后，他于1987年創建了英利，先是代理化妝品，后來還賣過蔬菜。1993年，他在報紙上看到一篇介紹太陽能產業前景的文章，就決定要涉足其中。

　　從未接觸過光伏產業，但“敢做”就是他的個性。

　　1998年，苗連生成立了保定英利新能源有限公司，正式投身太陽能光伏領域，生產出我國最早的多晶硅太陽能產品。根據官網介紹，1999年，英利就承接了國家年產3兆瓦多晶硅太陽能電池及應用系統產業化工程示范項目。

　　那個時期，光伏產業的大發展來自全球能源轉型的需求。

　　2000年，德國頒布了《可再生能源法》，2004年對其進行修訂，提出根據不同的太陽能發電形式，給予為期20年、每千瓦時0.45-0.62歐元的補貼。之后，西班牙、意大利等國家也相繼頒布鼓勵政策。

　　這意味著，歐洲光伏市場的需求要爆發。

　　各國推出補貼政策，使光伏大規模商業化，目的是通過一段時間的扶持，讓光伏發電成本與傳統能源發電相競爭。從2004年開始，光伏行業發展進入啟動期，多晶硅、硅片、電池、組件等光伏產業鏈產品一度供不應求。

　　2004年，被視為全球光伏產業爆發元年。在中國，一眾光伏企業也迎來高光時刻。同時，光伏造富的故事也開始了。

　　最先冒尖的是無錫尚德。施正榮曾留學澳大利亞，師從“世界太陽能之父”、諾貝爾環境獎得主馬丁•格林教授。2000年，施正榮帶著技術和積蓄回國，創辦了無錫尚德太陽能電力有限公司。

　　在歐洲市場的刺激下，無錫尚德的組件出口金額在2004年翻了約10倍，利潤近2000萬美元。2005年，無錫尚德登陸紐交所，成為中國第一家在美國主板上市的民營企業。

　　無錫尚德成了中國最大的光伏企業，施正榮被稱為中國光伏產業的領軍人物。2006年1月，無錫尚德股價走高，施正榮以186億元的財富成為新的中國首富。英國《衛報》甚至將施正榮評為“能夠拯救地球的50人”之一。

　　在江西，造富的故事同樣在上演。

　　在進入光伏行業之前，彭小峰已經將自己創立的柳新實業，發展成亞洲領先的勞保產品生產企業。2005年，他回到江西，在新余市成立了賽維LDK。沒幾年，其就成了亞洲乃至全球最大的太陽能多晶硅片供應商。

　　2007年6月，賽維LDK在美國紐交所上市，成為中國企業在美國單一發行最大的一次IPO。在福布斯2007中國富豪榜上，彭小峰以286.6億元財富榮登江西首富。

　　在同一個富豪榜上，還有苗連生。他以137.6億元的身家成為河北首富。那一年的中國首富是碧桂園的楊惠妍。

　　賽維LDK上市僅一周后，英利也在紐交所掛牌交易。苗連生到紐交所出席上市儀式的時候，因為“不習慣”，成了紐交所歷史上唯一一個穿西裝不打領帶的敲鐘者。

　　那是“南尚德、北英利”的時代。

　　見過苗連生的人，對這位河北首富幾乎都如此描述：身高超1米8，皮膚黝黑，大嗓門，行動敏捷，肢體語言豐富。在英利內部，員工都統一稱呼他“領導”。

　　在那個光伏產業野蠻生長的春天里，擴產、上市、財富……前赴后繼。

　　03 像流星一樣劃過

　　當人們瘋狂的時候，往往會忽視風險。

　　那個時期，國內的光伏業務主要集中在組件環節，核心原料與設備來自國外，組裝后產品又主要銷往國外，技術含量不高，國內的廠商們更像是代工廠。但這個隱患被狂熱淹沒了。

　　在首次贊助世界杯之后，英利一度成為全球最大的光伏企業，在2012年與2013年出貨量連續位居全球第一。

　　苗連生并不滿足于成為最大的組件生產商，他想做大整個光伏產業鏈。英利上市當年，就披露十年規劃，要在保定投入1228億元，打造年銷售收入3055億元的新能源產業園區。

　　那是個“擁硅為王”的時期。

　　2008年，英利投資成立六九硅業，在多晶硅等項目上投資高達126億元，大步向上游原料市場走去。兩年后，六九硅業正式投產，年產能預計3000噸。

　　六九硅業給了英利成本競爭的底氣。一個例子是，2009年，敦煌10MW的光伏電站特許權招標，英利報出了0.69元/千瓦時的超低價，招致行業一片罵聲。因為行業當時平均發電成本約2-3元/千瓦時。

　　在行業內，“六毛九”成了英利的代名詞。

　　當年，英利營收72.6億元，在德國、西班牙、意大利等歐洲市場的營收占比高達89.5%，而中國大陸僅占4.5%，此外還有美國、韓國等市場。

　　就在各企業忙著擴產、競爭、搶占市場的時候，市場和行業也在悄然發生著變化。

　　從2008年金融危機開始，歐盟支持力度減弱，歐洲市場開始萎縮。從2004年到2008年，每千克多晶硅從40美元左右一直漲至400美元左右。隨著市場的驟變，多晶硅價格又在2009年暴跌，從近500美元跌至40美元左右。

　　還有更直接的打擊。2011年，美國率先掀起對中國光伏企業的“雙反”調查，裁定對中國光伏產品及組件征收18.32%~249.96%的反傾銷稅、14.78%~15.97%的反補貼稅。隨后，歐盟也發布了對中國光伏企業的“雙反”調查。

　　歐美是中國光伏企業最核心的市場，以致于，2012年，中國光伏產業進入至暗時刻的調整期，中國光伏企業也迅速駛入低谷。

　　由于在行業景氣的時候激進擴張，當政策、環境與市場快速變化之時，一夜之間，包括英利在內的中國光伏企業幾乎都要面臨產能過剩的問題。

　　英利豪賭多晶硅，曾被苗連生寄予厚望的六九硅業，被處理成一個長期的資產減值項目。2011年，六九硅業被計提了22.75億元的減值準備。2015年，英利發布公告稱，將六九硅業的閑置土地及其地面附著物出售，作價5.88億元。

　　2015年與2016年，英利子公司先是超10億元的債務違約，又是發行總額14億元的債券違約。債務危機宣告英利跌落神壇。

　　從2011年開始，英利就在連年虧損。到2017年，英利七年間虧損達205億元。從2013年到2017年，英利資產負債率從92.25%一路升至201.45%。

　　在這期間，英利還斥巨資贊助了2014年世界杯。

　　在2015年5月召開的英利全員會上，苗連生宣布拿出全部身家幫英利渡過難關，還當眾檢討：“公司目前的情況，我本人負有最大的責任，造成今天高負債的局面，這是老苗的戰略失誤……”

　　2018年6月，英利公告稱，紐交所依據相關規定，認為由于英利未能連續30個交易日內維持至少5000萬美元的平均全球市值，且其股東權益不足5000萬美元，因此判定英利不滿足紐交所有關持續上市的標準……

　　二十年間，英利從保定走出來，贊助世界杯，成為全球龍頭，又被紐交所摘牌，命運跌宕起伏。

　　2020年，英利的重整申請獲得受理，之后又正式進入重整計劃執行階段。這意味著，持續5年之久的債務重組進入新階段，英利也將迎來新的故事。

　　一位光伏行業資深人士向市界表示，如今之英利，雖然仍在光伏行業，但已非往昔之英利。“只能說還活著，很難再進入主流陣營。”

　　苗連生于2016年辭任英利董事長后，將起居室搬到了廠區最深處的一棟小樓里，過上了田園般的生活，樓前是一個魚塘，魚塘邊上養著孔雀、天鵝、鴨子等，樓后還有狗舍和菜地。

　　苗連生之后，由英利“老臣”擔任董事長。不過，2022年，苗連生的女兒苗青，已成為英利集團董事長。只是，光伏行業早已誕生了“新王”。

　　在英利、尚德等爭王稱霸之時，以隆基為代表的光伏企業，并沒有加入那一場狂歡，而是潛心研究技術，走出自己的路。

　　在“碳達峰”“碳中和”目標下，新能源成為熱門賽道，光伏也已邁入新的發展周期。

　　如今，當人們談論起光伏，巨頭們已經成了隆基綠能、通威股份、晶澳科技、TCL中環、愛旭股份……

　　當人們談論世界杯，英利偶爾也會被提及，但它的時代早已落幕。甚至很多人都不知道，它曾像流星一樣劃過。

　　參考資料：

　　《英利困局難解，苗連生退而不休》，中國企業家雜志，嚴凱

　　《光伏組件江湖十年對決》，黑鷹光伏，劉洋

　　《光伏成敗二十年：誰還是那個少年？》，黑鷹光伏，李文友

　　《英利：昔日光伏老大“跑龍套”多方角力債務重組》，新京報， 趙毅波

　　《英利為何“踏上”世界杯草坪》，河北日報

　　《苗連生從退伍軍人到百億富豪》，新京報