四年一度的世界杯終于開幕了。今年的卡塔爾世界杯雖然依舊沒有中國隊，但中國裁判、中國熊貓、中國承建的體育場等“中國元素”卻一個不差。
尤其是中國義烏的小商品，在這屆世界杯大放異彩，出場率高過任何一支球隊。
世界杯賽場的觀眾席上，來自世界各地的球迷穿著五顏六色的各隊球衣，你很難想象其中大部分都出自義烏商家之手。一個中等體量的商家就能在3個月內朝國外發出200萬件球衣，每件只賣20元左右。
球迷中手拿的旗幟，同樣也是義烏“包圓”的小商品。義烏一個40平米的工作室，一年就能賣出40萬面旗。甚至根據旗子的銷售情況還能預測世界杯賽況，比如今年賣得最多的阿根廷、英格蘭和巴西將會是奪冠大熱門。
足球世界杯自然少不了足球，有商家表示世界杯對他們來說才是真正的“雙11”，在三個多月的時間里他們生產了近30萬個官方授權的足球，發往中東和南美地區。
此外，哨子、小喇叭、球星卡、手拍器等熱門小商品，都在義烏商家的“射程”范圍內。據義烏體育用品協會估算，義烏制造幾乎占到整個世界杯周邊商品市場份額的70%。
難怪總有人調侃說：“中國除了足球隊沒去世界杯，其他都去了。”
對于商家來說，世界杯開幕后才是真正的“決戰”。以旗幟商家為例，隨著比賽的進行、球隊的淘汰，熱賣的旗幟會實時變化，店鋪除了需要對比賽的走勢有預判之外，還需要有快速的備貨響應以及物流投送能力。
所以，相對于四年看一次球的“偽球迷”來說，很可能義烏商家更懂世界杯。
那么，為什么這么多商品都生產自義烏呢?誠然，由于眾所周知的原因近年來國外工廠產能大幅下降，給國內的商家帶來了機會，但這無法解釋義烏商家為何能在國內同行中脫穎而出。
義烏商家殺進世界杯的背后，還有更多門道值得深挖。
二、義烏商家為何能殺進世界杯?
早起的鳥兒有蟲吃，義烏成為中國小商品之都的根基是它的先發優勢。
從自然環境來看，義烏三面環山，耕地面積少，土質較差，這樣的地形地貌決定了義烏不適合發展農業，因此義烏相比其他城市更早地探索商業的發展路徑。
80年代初，時任義烏縣委書記謝高華做出了一個大膽的決定：開放小商品市場。這一決策使義烏市場的開放比其他地方領先了3—5年，成為全國最早擺攤的城市。
領先全國的先發優勢讓義烏商品貿易一路高歌猛進，目前義烏小商品市場已經進化到第6代，產業鏈高度成熟。市面上幾乎任何一件小商品，只要把樣品寄給義烏，不出一周就能做出一模一樣的并投入量產，甚至質量還比原版還好。
為了及時反映義烏小商品市場行情，義烏政府還貼心地推出了“義烏指數”，給商家們作參考。比如義烏中國小商品指數信息系統監測顯示，世界杯的影響貫穿整個9月，體育用品行業熱度持續擴張，球類用品、足球護腿板、運動防護用品等行業本月景氣指數環比分別上漲19.18點、68.64點、144.11點。
據聯合國統計，世界上售賣的商品種類有50多萬種，而義烏就有賣30多萬種。龐大的規模和高效的生產為義烏搶占世界杯周邊市場提供了必要的基礎。
此外，大規模量產還帶來了另一個優勢——低價。
浙商有句話，叫“一分利撐死人，一毛利餓死人”，義烏強大的競爭力便來自于其“薄利多銷”的商業模式。
義烏的商品價格有多低呢?舉例來說，一個商家賣100根牙簽只賺1分錢，但他一天可以批發1億根牙簽，一年就能賺300多萬。還有2010年南非世界杯走紅的“嗚嗚祖拉”加油喇叭，出廠價3元，毛利只有兩毛錢，卻賣了1千萬個。
而且，義烏的商品不僅價格實惠，質量也十分過硬，獲得國外消費者交口稱贊。高性價比的確是放之四海而皆準的有效打法，可以說義烏以量取勝，以質服人。
當然，只有商品沒有銷路還是不行的，義烏小商品能遠銷海外，少不了平臺提供的支持。
為了更好地幫助義烏商家出海，速賣通聯合菜鳥推出了“世界杯專線”物流服務，世界杯相關商品將進入世界杯專線復核區，大大減少審核時間，提高物流效率;此外菜鳥的智能合單技術能將同一人下單的多個商品打包成一個包裹，完成后續干線、目的國及末端配送，更快送到消費者手中。
有了先發優勢、價格優勢再加上渠道優勢，這屆世界杯義烏商家想不贏都難。
三、要“走出去”，更要“走上去”
雖然義烏商家在世界杯大放異彩，但從整體上看他們的經營也暗含隱憂。
比如，隨著行業對版權的重視程度提高，義烏的純“仿制”生意越來越難做了。沒有獲得授權生產并售賣世界杯周邊產品，很可能因為侵權受到懲罰。
但從另一個角度看，這也有利于義烏的產業鏈更加正規、更加完善。有商家表示：“早些年利潤空間高的時候，許多商戶還會冒險生產一些沒獲得授權世界杯周邊，但這幾年各國對于知識、商標等產權的保護力度越來越大，沒獲得授權就非法生產的價值已經沒那么大了”。
真正值得擔憂問題是，義烏商品的附加價值過低，遲遲沒有打出自己的品牌，很多商家的定位依然是“代工廠”。
盡管義烏作為一個整體在世界杯打出了名聲，但作為個體的商家，卻并沒有太大的品牌影響力。比如20元一件的球衣，被“貼牌”后卻能以10倍的價格出售，大部分利潤都被中間商賺去了。
而且，由于足球、球衣等小商品的技術門檻不高，義烏商家之間相當“內卷”，誰都不敢把價格提上去。隨著越來越多商家的入局，能分到的蛋糕只會越來越少。
所以，如何進行產業升級才是義烏的當務之急。義烏商品不僅要“走出去”，更要“走上去”。
