“微信公眾帳號一對一溝通的私密性，隨時隨地溝通的便捷，類似高端理財室，我們將它定位成客戶私密專屬、隨身的理財中心。“日前，在2013騰訊合作伙伴大會”微信·公眾“分論壇上，華夏基金信息技術部總經理陸曉野表示，除了理財服務，華夏基金的微信公眾帳號嘗試加入更多增值服務，希望集成客戶所有接觸點的信息，一站式滿足客戶需要。
 

　　“微信可以提供一種更便捷的方式，讓任何人，任何企業，都能輕易地通過微信來提供服務。……我們希望在微信這樣一個通信平臺上，能生長出各式各樣的有價值的服務出來。”此次大會上，騰訊高級副總裁張小龍對微信公眾帳號的未來充滿期待。

 

　　事實表明，張小龍的理想在快速得以實現。繼南航、廣州公安局、國家博物館等機構初嘗甜頭后，華夏基金、中信證券以及泰康人壽等金融領域的企業、機構也意識到了微信的巨大價值，紛紛試水，微信公眾帳號已在越來越多的行業里開花結果。

 

　　用戶需求是核心推動力

 

　　“現在，95%以上的證券交易都是通過網上完成，交易的群體也隨著時間的推移越來越年輕，給他們提供服務的手段和方式，也會發生相應的變化。“中信證券客服部負責人金羽透露，從最早推送一些短信，手機炒股后到現在的微信，其實是隨著證券交易的人群和服務需求的變化而變化的。

 

　　包括中信證券、華夏基金在內的金融企業、機構表示，之所以選擇微信，是因為微信跟客戶的互動性更強，年輕人更接受，同時覆蓋的用戶范圍和傳播更廣。

 

　　除了根據用戶需求啟用新的服務手段，各大企業、機構在微信上的功能設置也在發生變化。據悉，在基礎的互動溝通、理財服務外，華夏基金還開始嘗試在公眾帳號中提供一些社交互動功能，從而提高活躍度。“比如大家都會關心理財活動，我們做了一個PK互動的小環節，自己理財的收益情況，跟所有的基民比會是一個什么狀況，”陸曉野表示，下一步計劃會在微信公眾帳號中加入交易買賣功能，實現高端理財室的閉環服務。

 

　　純粹的服務更重要

 

　　無論是已成為經典案例的南航、廣州公安局，還是剛剛試水微信的金融企業，大家對于微信公眾帳號的核心功能判定都十分一致：微信平臺提供的是服務，而不是營銷。

 

　　對此，陸曉野表示，華夏基金并未簡單的將微信作為基金的銷售渠道，而是以周為單位發布新特性，逐步嘗試服務升級。從5月3日到7月3日，華夏基金在2個月的時間發布了差不多5個版本，基本上是每8個工作日推出一個版本。”我們希望給客戶一種個性化、專享的感受，我們會通過后臺數據挖掘、線上線下數據的整合來分析客戶特性，并為之提供針對性服務。”

 

　　金羽則舉了一個例子：“我們在做客戶服務的時候有一個概念叫MOT（MomentOfTruth），就是關鍵客戶的關鍵服務時刻，我們當時梳理了200多個關鍵客戶服務的時刻，讓他在比較關鍵的時刻點享受到服務。比如前幾天滬市從2400多點回到了1800多點的情況下，我們可能會在這種股票暴漲暴跌、用戶的資金進出，或者股票有分紅派息等等這些關鍵的時刻，通過微信給客戶推送相關服務。”金羽表示，希望到年底能夠實現全方位的個性化的客戶定制，同時在今后能實現由一個信息交互、推送還有客戶查詢的平臺，變成一個客戶全新的綜合理財的服務平臺。

 

　　對于微信公眾帳號的服務屬性，泰康人壽CIO劉大為的意見頗具代表性：“我們和微信團隊討論了一次，決定將泰康人壽的微信公眾號定義成一個純粹的服務渠道。微信公眾平臺，對不同的企業、不同的業態有不同的意義，但是我還是建議回到純粹的服務來，微信是一個非常好的服務平臺和渠道。”

 

　　在眾多與微信合作的公眾帳號中，金融業雖然進入的時間相對較短，但對于微信重服務請營銷的準確定位，還是讓相關企業收益頗豐，實現了企業經營與用戶滿意的雙贏。

 

　　正如微信產品部助理總經理曾鳴希望的：“用戶在微信公眾平臺既能獲取價值、服務、效率以及我們非常推崇的創新體驗，還能享受微信公眾平臺帶來的一種全新生活，更加便捷也更有質量。”在這樣的雙贏基礎之上，微信的潛力將不斷得到挖掘，核心價值也將不斷被釋放，并最終完成曾鳴所期待的“和各行各界、第三方和最終用戶，一起來營造一個非常健康、向上、有更大商業價值的平臺。”