記者調查發現，從去年樂視開始，部分互聯網電視開始進入南京家電賣場銷售。新街口某家電賣場工作人員說，TCL愛奇藝電視銷量還不錯，但有一個品牌網絡電視銷量差，可能今年會撤柜。樂視超級電視在某家電賣場只陳列了兩款產品，但營業員告訴記者，這兩款電視銷量一般。

　　但相比線下，互聯網電視在線上銷售表現還算不錯，樂視超級電視上半年銷量達70萬臺。業內人士告訴記者，樂視和小米主要通過線上渠道銷售，產品售價比同等老牌電視低。在盈利模式上，主要由靠硬件轉向后續的內容和服務。

　　電商互聯網電視賣場表現差

　　近日，記者在新街口某大型賣場家電銷售區了解到，在售的大部分彩電都可以連接網絡看電影玩游戲，但是和互聯網巨頭合作并且已經出樣的智能電視產品只有TCL。在TCL展區，導購向記者展示了一款價格為3499元的42寸彩電，“和愛奇藝合作的電視設有高清專區，可以免費看視頻。4K電視則有3D專區、4K專區，觀影感受更好?；ヂ摼W電視的免費視頻資源，是吸引消費者的地方，從銷售情況來看還是不錯的。”

　　在海爾電視展區，記者并沒有看到和阿里公司合作的智能電視，導購給出的解釋是還沒有出樣。“互聯網電視受到政策的限制，很多視頻都已經看不了了。人們對電視最看重的還是畫質音質，不然功能再強大也沒有用。”一家電視品牌的導購說。

　　相比于其他電視專柜，某品牌互聯網電視的展柜顯得冷清很多。記者看到，多數樣品電視處于關機狀態，一個導購員的身影也看不到。該賣場負責人告訴記者，電視銷量很差，現在已經基本沒有銷售了，而沒有導購的情況已經持續了半年。該負責人透露，電視在年底會進行調整，不排除撤柜的可能。

　　被打上“價格屠夫”標簽的樂視電視在線下也有銷售。然而，記者在新街口另一家某大型家電賣場看到，樂視電視只在電視銷售專區不顯眼的位置擺放了兩款樣機，價格分別為3199元、6299元。因為沒有掛出企業招牌，并與其他品牌電視混放在一起，消費者如果不仔細去找的話，很難發現店內在銷售樂視電視。“現在只出樣了兩款樣機，不是4K電視，是全高清的。”店內促銷員說，樂視沒有專門的導購員，他是幫忙照看一下，并不清楚電視功能。他告訴記者，前來購買電視的消費者一般會在網上了解功能和價格，然后再來實體店看現貨，但樂視電視在該賣場的銷量并不好。

　　價格和服務是最大的優勢

　　電商打造的互聯網電視線下賣得不行，但線上銷售情況怎么樣呢？記者為此做了一番調查。

　　樂視TV超級電視從去年5月份推向市場以來，整體銷量還不錯。樂視網今年上半年度報告顯示，超級電視自上市以來截至 2014年6月30日的累計銷量(含訂單)約為 90萬臺，其中2014年1-6月份的銷量(含訂單)約為70萬臺。樂視TV超級電視的放量目前主要是受到產能限制的影響，公司將持續全力優化供應鏈各環節，不斷提升產能?；谑袌龇磻?，樂視網將今年超級電視的預計銷量目標由100萬臺上調至150萬臺。

　　樂視TV超級電視打破了傳統家電的銷售模式。“通過我們自己的電商平臺直接銷售，使得樂視電視做到了砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，做到了零渠道，廠價直銷給用戶。”樂視TV相關負責人說，現在采用的是一對多的社會化營銷模式，樂視商城是超級電視的主要線上渠道。樂視對產業鏈進行垂直整合，打造了“平臺+內容+終端+應用”的生態系統，實現硬件、軟件、內容、核心應用的融合，生態聚變也使得超級電視在盈利模式上完全擺脫了對于硬件利潤的依賴。“報告期內，公司實現收入比上年同期增長超過兩倍。這主要得益于公司樂視超級電視已完成全系產品線建設。” 樂視網發布的前三季度業績預告稱，超級電視成了業績主力。

　　緊隨樂視之后，去年9月份小米殺入互聯網電視市場，推出小米電視。今年5月份，又發布了升級產品小米電視2。“小米電視2銷售情況一直不錯，前幾個月一直處于供不應求狀態。” 小米電視運營總監李明說，目前小米電視2已經開啟了免預約現貨銷售模式，基本滿足了用戶對小米電視2的購買需求，可支持202個城市購買。然而，小米電視目前還沒有公布具體銷量的計劃。有媒體報道，小米電視2013年銷量為1.8萬臺。

　　李明告訴記者，小米電視完全通過互聯網銷售，去掉中間環節然后低價賣給用戶，目前是市場上最便宜的4K電視。同時，采用快速迭代的互聯網開發模式，小米電視內置的MIUI TV系統每周更新升級，這是傳統彩電企業不具備的優勢。傳統彩電企業完成一臺電視銷售意味著和這個用戶關系終結，在小米社區用戶可以直接和工程師溝通，包括微博、微信等平臺都在為用戶提供服務。

　　對于近期廣電總局整頓互聯網電視盒子，李明表示，小米電視和小米盒子從發布開始堅決執行國家政策，按規定接入iCNTV播控平臺，并一直使用iCNTV內容，目前未播放非iCNTV的內容。“我們相信國家政策從長遠來看對整個行業是利好的。”李明補充說。

　　尚無顛覆彩電行業格局跡象

　　樂視、小米的產品模式，無形中刺激了其他互聯網巨頭涉足互聯網電視。

　　10月13日，華為榮耀發布了與創維酷開合作的智能電視榮耀A55，售價6999元，11月11日在酷開官網、華為商城、酷開天貓旗艦店首發。日前，海爾宣布與阿里合作推系列智能電視。

　　互聯網電視在多方面改變著傳統彩電行業。奧維咨詢黑電事業部副總經理董敏告訴記者， 由于互聯網電視采取高配低價的策略，像樂視39寸S40售價為1979元，傳統彩電企業只能跟隨降價。因此行業利潤受到了影響，彩電價格呈現不斷下降的趨勢。奧維咨詢數據顯示，今年1月份彩電市場均價為 3424元，而到了6月份彩電市場均價為3095元，價格降幅達到 9.6%。

　　商業模式的改變近在眼前。奧維咨詢彩電市場報告稱，彩電企業傳統競爭主要是渠道、上游資源以及供應鏈，主流企業已經適應了這種競爭關系，并熟練掌握了這種商業模式?；ヂ摼W企業則帶來了內容運營、用戶運營等多維度的競爭。從盈利模式來講，彩電企業盈利點從硬件逐步轉向硬件+內容，比如視頻點播。

　　然而，與傳統彩電企業相比，互聯網電視出貨量仍有不小的差距，分流的客戶量相應有限。奧維咨詢數據顯示，2014 年上半年中國彩電內銷市場總量為 2093 萬臺。目前來看，樂視超級電視、小米電視等互聯網電視的銷量總和與全國上半年彩電銷量相差甚遠，對整體銷量的沖擊并不大，傳統彩電企業仍有轉型變革的窗口。盡管如此，互聯網電視在內容、粉絲影響力、口碑營銷上仍有優勢，這也是傳統彩電企業所不具備的。奧維咨詢彩電市場報告建議，傳統彩電企業應通過精細化、定制化、多元化、賣服務，向用戶運營要收益。