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志高創始人李興浩談復出:帶志高重回行業三甲

時間:2015-08-06 08:01:30 來源: 南方日報 評論:0 點擊:0
  市場需求不足、行業庫存高企的壓力讓2016冷年的開局顯得格外艱難。就在新冷年開局的第一天,已經退居“幕后”近四年的志高創始人、志高控股董事局主席李興浩選擇重新“出山”,親自負責志高空調國內營銷業務,并立下要帶領志高“重回行業三甲”的目標。

  2012年10月,李興浩退居二線,作為志高控股董事局主席負責公司的戰略事務,由鄭祖義擔任志高控股旗下核心公司志高空調的董事長,操盤空調業務,當時這被外界一度解讀為“去家族化”。李興浩形容自己這四年,是在“儲備陽光,再向事業第二春進步”,他國內國外到處看、到處學習,“我信奉世界上沒有絕對正確的理論,只有經驗的積累。”

  瀟灑的“退休”生活過了近四年,選擇在這個時候重新回到一線,李興浩坦言“今年的行業生存太艱難”。志高去年的營收只有92.3億元,同比只有0.5%的增長,與行業龍頭差距越拉越大,加上今年上半年空調市場呈現“量增額降”的疲弱態勢,李興浩表示,困難的時候要做出表率,帶動公司干部員工的正能量,“要專心把空調做好,這是我的親生兒子,是我一手創辦的”。

  李興浩擔任銷售負責人并非首次。在雷江杭擔任志高空調事業部總經理之時,李興浩也曾身兼空調銷售總監一職,實現了銷售業績的高速增長。此番重新執掌內銷,李興浩說自己給國內空調業務提出了增長20%的目標,沒有人敢接盤,“那我來,我做給你們看”。

  在志高的內部,李興浩在生產、制造、銷售各個環節資源調配能力無人能及,他自稱是“解決問題的快刀手”,同時將原有的國內銷售部門拆分成十個事業部,進行扁平化管理,促進快速決策,“志高的優勢就是反應快、決斷快,新冷年開盤我們的產品和政策最快8月5日前就可以到達終端”。

  據李興浩介紹,由于行業庫存大,幾大空調廠商今年的開盤都有所推遲,“競爭對手的決策錯誤、反應慢給了我們機會”,其他同行要增長很難,但志高還有進步的空間,“行業低迷是志高趕超的機會”。按他的規劃,志高要從行業寡頭那里搶份額、爭取經銷商。事實上,自去年底志高已經開始啟動了一系列的轉型動作,包括空調產品市場定位轉向中高端,以差異化產品謀求增量,在營銷方面,志高也一改低調風格,簽下成龍作為代言人,高調推進品牌建設,“已經打下非常好的基礎,今年將推進上量的機會”。

  對于目前行業大佬們掀起的價格戰,李興浩表示志高只打價值戰,提供行業性價比高的產品,并將可靠性、保障性做到最優秀。智能化的云空調產品就是其布局的重點,據他透露,自今年10月起志高將全部切換到智能空調的生產,目標2016冷年智能空調要占到其銷售總量的80%。

  李興浩表示,互聯網是大勢所趨,家電企業擋是擋不住的,“我們如何來利用、做好它,才是我們應該做的事情”。

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