[未來三年，努比亞手機在蘇寧渠道的銷售目標是1000萬臺，PPTV提供內容支持；蘇寧旗下的PPTV手機銷量也要沖擊1000萬臺。]
在控股三聯商社（600898.SH）近八年后，國美對它的角色有了全新的安排——三聯商社通過增發全資收購德景電子、引入戰略投資者紫光展銳，共同構建移動信息安全產業生態圈。
1月26日下午，在三聯商社重組媒體交流溝通會上，國美電器CFO、三聯商社監事會主席方巍告訴《第一財經日報》記者，上述重組完成后，三聯商社原有的家電零售業務將會被剝離進入國美電器（00493.HK），其未來主要經營國美控股（國美電器母公司）旗下智能手機業務。
這也意味著三聯商社將從一家零售為主業的公司轉型為一家科技公司。該項重組有助于國美電器推進的O2M（線下實體店+線上電商+移動終端）全零售戰略，國美電器可以幫助銷售三聯商社的智能安全手機，而三聯商社則能夠幫助國美電器打通手機端的入口。
無獨有偶，國美的“老對手”蘇寧上周與中興達成戰略合作，未來3年，努比亞手機在蘇寧渠道銷售目標為1000萬臺，蘇寧旗下PPTV也與努比亞聯手打造定制手機。去年底，蘇寧以19.3億元投資中興旗下的手機子品牌努比亞，成為努比亞第二大股東。
盡管國美、蘇寧的做法各異，但是這兩家電器零售連鎖巨頭都不約而同加大手機端的布局，為移動電商及未來的智能家居提前搶占入口。
移動安全生態圈
為收購德景電子100%的股權，三聯商社定向增發融資9億元，增發對象包括國美控股及關聯方三邊貿易、紫光展銳等。
一旦購買資產、配套融資完成，三聯商社的股權結構將變為：國美控股、三邊貿易、山東龍脊島、北京戰圣四家國美系公司持股30.39%；紫光展銳持股3.99%。
三聯商社董事長何陽青向《第一財經日報》記者表示，紫光展銳旗下的展訊是手機芯片供應商，有自主研發的手機安全芯片；德景電子本來就是一家智能安全手機方案的提供商，并有研發、制造能力，在嘉興、深圳有研發中心，在嘉興、惠州有生產基地；國美控股旗下的國美電器，是國內最大的電器零售平臺之一。三方在上游、產品和渠道上形成合力，共同打造“硬件+軟件+服務”的生態圈。
以安全為訴求的智能安全手機未來三年或將形成新的“風口”。
賽諾市場研究公司數據顯示，從16歲到50歲以上的人群都關注手機安全，惡意軟件、泄露隱私、木馬病毒是最大的三個痛點；此外，不同行業的人群都關注手機安全，公務員、企業技術人員、事業單位人員、醫生、律師等尤其擔心隱私泄露、被監控竊聽。
目前，德景電子已在語音加密、數據加密、智能安全雙操作系統、生物識別技術等方面取得突破，與展訊通訊、元心科技共同研發生產出擁有國產安全芯片、能實現手機數據加密并搭建安卓和元心雙系統的安全智能手機。
“我們會先切入特定行業的2B（企業）市場，再逐步擴展到2C（個人）的消費者市場”，何陽青透露，德景電子去年已獲得一個3萬臺智能安全手機的訂單，并開始出貨。
方巍預計，三聯商社的重組方案，將在今年3月底前完成股東大會審議，其安全手機未來用什么品牌等細節問題，在重組完成后才會公布。
爭搶移動端
去年6月，國美控股重新調整業務架構，從原先的零售、地產、投資三個板塊，擴張為零售、電商、物流、地產、投資、文化傳媒、醫藥健康、金融和高端俱樂部等九大領域。目前國美控股也在向智能手機、智能家居領域拓展，其中智能手機的業務板塊由三聯商社來承擔。
方巍打比方說，國美的零售業務好比一棵大樹，互聯網時代已經進入生態的競爭，國美需要培育其他新興業務，形成生態系統，從一棵大樹變成一片森林，這樣反過來才會使原來的大樹成長得更好，否則單純一棵大樹成長空間會受限。
“手機一年的銷量，等于彩電、冰箱、洗衣機等銷量的總和。而且，手機已經成為很重要的入口，包括支付、購物，以及未來的智能家居。”何陽青說，國美必須搶占這個入口，安全是很好的切入點。未來，三聯商社與國美電器之間是平行關系，國美只是三聯商社手機的銷售渠道之一，而銷售三聯商社的手機也不會影響國美與其他手機廠原有的合作關系。
“我們原先建了一棟樓，讓消費者來購物。后來消費者的行為發生了變化，國美就推進O2M戰略，從門店端擴展到PC端、移動端。現在消費者又有更多選擇，國美控股就要在外圍圈一個更大的框，才能把用戶黏住。”方巍再次打比方說，這在國美內部叫“場景重塑”。
蘇寧最近與中興的戰略合作也是異曲同工。通過雙方合作，未來三年，努比亞手機在蘇寧渠道的銷售目標是1000萬臺，PPTV提供內容支持；蘇寧旗下的PPTV手機銷量也要沖擊1000萬臺。雙方將在聯合營銷、產品定制包銷、互聯網入口、生態建設、O2O渠道銷售和海外市場拓展等方面進行多維度的合作。這將有助于蘇寧搶占移動端入口。
