撰文/翟子瑤

　　編輯/彭簫恒

　　題圖/IC Photo

　　早上醒來或者下班回家的晚上，足不出戶，打開鏡子跟隨視頻課程完成一次運動鍛煉，正成為大多數習慣居家健身用戶的常態。而在疫情期間，遇到健身房關門時，擼鐵用戶們也不得不開始居家小重量或者徒手完成訓練。

　　隨著人們運動習慣和場景需求的變化，運動健身的方式和設備也跟著進化了多年。從戶外公園到室內健身房，從手機APP到投屏軟件以及各種層出不窮的健身器材，在全民運動健身意識提升的大背景下卷了起來。

　　近期，FITURE魔鏡在南京、廣州、成都等一線準一線城市密集開店，試圖通過線下體驗店來增強用戶體驗，從而進一步擴大市場。

　　FITURE線下負責人余玄霞直言：“消費者在線上會直觀的看到產品的視頻，當他到線下體驗到產品時，會當場把這個產品買回家或者在合適的時候在線上購買。”

　　說到底，運動本質還是線下行為，健身鏡這種流行品類潛在用戶規模有多大，以及真實用戶使用頻次有多高，都是需要市場驗證的問題。

　　01.線下拓店加速

　　“健身運動本質上還是線下的行為，但疫情的作用下，使人們不得不改變了運動方式和習慣。”有健身行業內人士告訴我們。

　　智能健身鏡從2020年橫空出世，就備受資本市場追捧，短短兩年間有10多家相關企業，共計獲得了20多起融資。FITURE魔鏡也在兩年內獲得4輪融資。

　　家庭動感單車品牌Peloton，僅憑一款動感單車，就把市值做到了3000億，成為國內健身賽道津津樂道的商業案例。加拿大運動品牌lululemon，更是斥資5億美元收購了健身鏡品牌Mirror。

　　而今年美國線下健身房恢復活力，吃盡疫情紅利的Peloton，也遭遇了股價下跌和虧損的狀況。在成熟的美國健身市場，線上健身和線下健身猶如一個天平的兩端。

　　反觀國內，健身市場還處于發展和探索階段，疫情對居家健身習慣的養成，國民健身意識的增強，國家全民健身理念的倡導，從各方面給運動健康品牌帶來了更多機遇。

　　FITURE魔鏡分旗艦版、mini版、魔鏡3、魔鏡3 Plus不同版本，對應到手價分別為3899元起、2699元起、5999元起、6999元起。

　　可見，最低價格也在兩千左右，對于初步市場教育來說，入門門檻不算小。想必這也是FITURE開啟線下擴店的主要原因。

　　最早在2021年，FITURE就曾在北京國貿和上海環貿購物中心各開出一家線下門店。而今年，FITURE的目標是陸續在全國九個主要城市開設20家線下品牌直營門店。

　　這九大城市涵蓋北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京、昆明、天津、重慶，FITURE計劃以這九大城市為依托，向長三角地區、珠三角地區和京津地區延展。

　　余玄霞介紹：“FITURE北京國貿店，是選址策略里的城市核心商圈。除了核心商圈布點之外，我們還會布局社區型商圈，比如北京的清河萬象匯，也能看到我們的產品。”

　　FITURE的線下店型主要有三種形式：直營店、經銷商店與代銷點位。目前，FITURE已經在山姆會員店、盒馬X店、迪卡儂、京東五星以及一些數碼潮品集合店入駐。同時，也與攜程集團、威爾士健身、迪桑特、內外、和睦家醫院、紅星美凱龍、海昌海洋公園等進行跨界合作。

　　從上述開出門店來看，FITURE線下店已涉及零售、健身、戶外、醫院、家居等多種場景。當產品在越來越多的場景中被看到時，固然有產生更多購買行為的可能，但用戶真實的購買轉化率以及使用頻次又會如何？

　　02.用戶習慣還需培養

　　“自從線下店擴張以來，FITURE的銷量增長約30%。”這是FITURE官方給出的數據。對這一數據雖然難以驗證，但可以從消費者角度看，用戶對智能健身鏡是否真的依賴。

　　對于深度擼鐵用戶，線下健身房，大重量的泵感才讓他們感受到健身帶來的肌肉刺激。然而，他們也需要小肌肉群的練習和拉伸與有氧訓練。在不得不居家健身的時期，重度擼鐵用戶趙小媞在2021年入手了FITURE魔鏡。

　　“一來，AI識別多少能糾正我的姿勢，二來，教練和課程也比較專業，據說有標準的行業規范，它里面有非常專業的拉伸放松的課程，作為一名運動愛好者，拉伸放松可太重要了。”

　　“不過坦率的講，魔鏡的力量塑型課程對于小肌肉群，和健身房沒有太大差別，比如說練二頭三頭，背部的雕刻，腰腹核心，但是對于臀腿和胸部沒有大重量的刺激訓練，還是不能和健身房同日而語的。”

　　可見，相比于大重量杠鈴和大器械訓練，FITURE魔鏡或者說其他居家訓練設備，都難以代替健身房，而有氧以及瑜伽塑形等課程，是可以隨時滿足用戶居家健身的需求。當然，這也是像智能健身鏡這種設備所切中的市場機會。

　　在購入智能健身鏡這一年多時間里，趙小媞的使用頻率并不算高， 每周兩到三次左右，作為不去線下健身房時的補充。可見用戶的使用習慣還需培養，或者說需要設備方不斷刺激。

　　據了解，FITURE的全職教練團隊有專業的教研組開發以及錄制相應課程，教練們會在線上社區與用戶交流溝通，解答用戶關于運動飲食的問題，也會不定期到線下網點參與活動。教練們會通過線上線下相結合的方式，給用戶營造可以持續鍛煉的運動氛圍。

　　03.口碑大戰已經開始

　　2021年，國內相繼出現了多個智能健身鏡品牌，包括FITURE、小度添添、YUPP、億健、咕咚、樂刻等，市場競爭日趨激烈。

　　目前，智能健身鏡賽道參與者主要包括三種企業：一是專注于智能健身鏡的初創企業，像FITURE、Mirror、myShape等公司，它們入局較早，具有先發優勢。

　　二是科技巨頭，像華為、小米、百度等都已經下場。百度旗下的小度科技，也發布了低至2500元的智能健身鏡，成為這個賽道上的“價格屠夫”。

　　三是線上健身平臺，像咕咚、億健、樂刻等，它們坐擁龐大的健身用戶和海量用戶行為數據，實力也不弱。

　　FITURE魔鏡一直被歸類為中高端且相對小眾的健身產品，無論從購買價格、會員訂閱費用，以及使用場景來說，或多或少給用戶設立了一定門檻。

　　為此，FITURE魔鏡也不得不自降價格帶，從最早的產品在7000元左右，后來也陸續推出了2000～4000元左右的平價款，提供給不同需求的用戶。

　　對于中高端標簽余玄霞解釋道：“每一臺魔鏡可以綁定十個賬號。也就是說全家人都可以一起使用。我們做過一個簡單的測算，就是每天一杯咖啡的錢，就可以為全家提供居家健身的解決方案。”

　　全家健身的解決方案，與用戶的健身習慣和需求有關，FITURE魔鏡試圖從這方面入手，潛移默化影響消費者認知：一面鏡子供一家人使用，加上每個月幾十塊錢的會員費，相對會比健身房辦卡和私教價格更低。

　　但入手健身鏡，對硬性條件還是有要求?！读炕∩怼返淖髡哧惏佚g認為：收入相對較高、不差錢，對生活品質有一定追求的人，家庭面積大于80平方的，且有超過5平米空間來放置鏡子并運動的情況下，如果想買一個家庭健身產品，可以考慮健身鏡。但如果不滿足以上條件，陳柏齡仍然建議去健身房運動。

　　艾瑞咨詢預測，智能健身鏡在2025年有望達到187萬臺的出貨量和112億元的市場規模，占智能運動健身行業市場總體的13.66%。

　　國內健身市場還處于發展探索的初期階段，用戶體量仍集中在一二線城市。智能健身鏡的出現，一方面可作為健身產品的補充，另一方面也給健身條件不足的三四線城市用戶提供高質量的健身可選項，對于整個健身行業的發展具有促進作用。

　　而線下店的成本相對更高，FITURE的選址也集中在核心商圈與社區，線下用戶的購買轉化率與用戶在魔鏡上的消費頻次，能否cover更高的拓店成本，還需市場來檢驗。