而就在今年“雙11”啟動的關鍵窗口期，近年來在新風空調領域一直處于引領地位的TCL空調再次成為了鎂光燈下的聚焦點。在10月31日20:00-24:00雙十一開門紅期間，TCL空調全渠道銷售額同比增長394%，新風空調成全渠道銷售增速冠軍。同時，據10月27日的京東家電競速榜顯示，TCL新風空調小藍翼Ⅱ系列產品斬獲“雙11”京東家電空調服務口碑冠軍，并在“雙11”京東新風空調TOP10榜單中占據三席成為上榜數量冠軍。榮獲雙冠的TCL新風空調在今年“雙11”喜迎開門紅的同時，更是給整個行業在如何穿越存量化周期方面樹立了一個典型標桿。
洞察市場趨勢 雙十一開門紅期間同比增長394%
TCL空調在今年“雙11”啟動階段就斬獲雙料冠軍時，所面臨的產業環境其實并不好，據奧維云網的數據顯示，10月17日至23日這周國內空調市場線上銷售額和量分別同比下降了31.82%和33%，線下銷售額和量同比降幅分別為45.49%和49.85%。事實上在此之前的9個月，國內空調市場零售規模同樣處于下降通道之中。
但在不樂觀的整體市場中，新風空調需求卻逆市上行。據GFK公開的數據顯示，從過去三個季度新風空調所呈現出的爆發性增長態勢來看，2022年新風空調量額同比增長幅度有望達到83%和57.9%；這種增勢將延續至2023年，預計明年量額可實現54%和41.7%的增幅。新風功能成為空調行業的一大風口，吸引了幾乎所有企業的積極參與，而在這個細分賽道中，TCL空調已經構建了先發優勢。
早在差不多兩年之前，TCL空調就已經洞察到新風功能趨勢，去年11月份通過新風空調小藍翼Ⅱ系列產品的推出，實現新風空調快速升級，而在今年2月份率先于行業提出“無新風、不空調”的戰略。現如今，“小藍翼”在國內空調市場已經成為新風空調的一個代名詞。
此次TCL空調斬獲“雙11”京東預售榜“空調口碑服務榜第一”和“新風空調上榜數量冠軍”，既是TCL近年來在新風空調領域引領優勢的一種延續，也是其科技化創新形象在終端層面、用戶層面的展露。
以用戶需求為導向 引爆節點大促
正如新風空調成為眾企業所追逐的風口一樣，在“雙11”到來之前，幾乎所有空調企業都在積攢能量，期待在這個下半年最大的消費節點上獲得更多的需求資源，存量化市場周期決定了今年“雙11”的競爭激烈程度要甚于往年任何一次。這也從另外一個側面說明TCL空調斬獲“雙11”京東預售榜兩大冠軍實屬不易。
面對激進的市場競爭，TCL空調以用戶需求為導向，通過多種貼合用戶端的營銷方式適應“貨找人”的市場特征。據了解，在今年的“雙11”期間，即從10月20日至11月13日，TCL空調在京東平臺推出了一系列組合式的活動政策，其中包括付定金搶免單空調、付定金抽1111元京東E卡、24期免息分期購買、一價全包免費安裝及最高金額達2370元的以舊換新補貼。
上述大促活動覆蓋了產品更新換代、單品首次購買、消費分層化等等全方面的需求，以富有趣味性、話題性的方式與用戶形成廣泛交互。這些活動的背后，是TCL空調在通過企業資源的投入激活市場、大型制造企業和大型商業平臺聯合挖掘需求機會的一種展現。
所以，TCL空調喜迎“雙11”開門紅并非偶然，如果說在新風領域已經形成的深厚積淀構建了實現破局的基礎，那么以用戶導向的營銷方式，是在將以“小藍翼Ⅱ”為代表的新風空調演繹為一種節點現象?，F在，上述活動依然在如火如荼的進行之中，這也將全程助燃整個“雙11”大促。
“無新風 不空調” 系統化戰略擴大核心優勢
不止是今年的“雙11”，事實上從去年的“618”開始，小藍翼便一直是新風空調領域內的一個關鍵詞，在新風功能成為空調市場集體風潮的當下，TCL空調之所以能夠持續勇立潮頭，在于其通過系統化的戰略布局，打造出了行業內首屈一指的競爭壁壘。
首先，在企業發展核心主軸層面，TCL空調是全球家用空調領域首家全面推行“無新風、不空調”戰略的企業，并且已經有了布局全系列新風功能的時間表，規劃五年之后，國內市場不再銷售無新風功能的產品，而全面新風化也為TCL在2022年初發布的全新品牌內涵——敢為不凡，在不可能中探索無限可能——立下了一個鮮明的注腳。
而且，TCL空調擁有全行業最齊全的系列化新風產品矩陣，從去年3月推出業內首款免擴孔大新風量小藍翼新風掛機之后，僅用一年的時間率先于行業形成了全冷量段、全價格段的新風空調產品系列。此次在“雙11”京東新風空調TOP10榜單中占據三席的小藍翼Ⅱ1匹、1.5匹和2匹產品便是其中的代表之作。
在核心技術層面，今年2月份TCL在新風空調方面的“大新風量低噪音”、“空氣質量實時顯示控制”和“發明小藍翼實現恒溫舒適效果”等基于空氣品質智能控制的相關技術被鑒定為達到“國際領先”水平。這也僅僅是TCL空調自2018年以來已經擁有的五項“國際領先”技術中的一個，另外四項包括新型高效變頻技術、變頻節能及電量可視化技術、智慧柔風技術和室外60℃高溫強冷技術。
由此可見，從企業戰略端到核心技術端，再到產品端，TCL空調圍繞著新風空調已經形成了系統性的引領優勢，這在整個全球家用空調領域內也是無出其右。從這方面還可以看出，在今年“雙11”啟動初期就斬獲“雙冠”，僅僅是為TCL空調后期更為廣闊的新風化空間開了個好頭。
