古今中外，黃金珠寶都是具有共識的價值符號，不同顏色和造型設計的背后是一代又一代人對于生死、愛等永恒主題的“當下解讀”。
黃金珠寶是一個近萬億的市場，很多人將珠寶和飾品混為一談，但其實二者有著完全不同的商業邏輯：飾品更偏潮流配飾，上新壓力較大，甚至最后是“渠道為王”，也容易陷入價格戰；但是珠寶則依托文化和藝術影響力掌握定價權。
其中，18K金因為兼顧純度高、硬度好、顏色多樣（可以做白金、黑金、玫瑰金等），相比純金擁有更好的造型能力，在工藝性能方面又比銀、鍍金等材質配飾的表現更為穩定（指不發黑、防水耐用），而成為國際大牌的主流選擇。
通常提起黃金，很多人的印象仍停留在過年、送禮等場合下購買的“傳統”款，可當消費群體趨于年輕化，傳統黃金飾品顯然很難體現佩戴者的時尚感。此外，國際品牌的價格也讓人望而卻步。
「YIN隱」則希望解決這一困境，成為用戶心中的新一代珠寶品牌。36氪曾報道過「YIN隱」，品牌創立于2014年，以有設計感的18K真金珠寶切入行業，已完成從獨立工作室到品牌商業化的轉型。
源自中國的珠寶品牌——YIN隱
如今作為天貓K金類目TOP10中唯一的新品牌，「YIN隱」定位于“源自中國的珠寶品牌”，“源自中國”蘊含這樣的品牌愿景——將歷久彌新的東方哲學，以現代的設計美學，承載于精妙智趣的珠寶中；而“珠寶”則是希望落位在和奢侈品同樣的高級珠寶材質與品質，但提供從2千-2萬元這一可高頻購買和日常佩戴的產品價格區間。
「YIN隱」已發售30+個設計系列，有上千款SKU，可以覆蓋日常佩戴、送禮、定制、婚戀等場景。其中，「隱」莫比烏斯環系列、「盈」月相盈缺系列、「一」摩登太極系列、「垠」無垠宇宙系列以及「迎」摩登復興系列為經典系列，新近推出城市限定款「驛」系列。
36氪獲悉，珠寶品牌「YIN隱」已完成數千萬元Pre-A輪融資，投資方為壹叁資本，老股東蜂巧資本跟投。
嚴謹完整的產品設計譜系，覆蓋全場景珠寶需求
品牌成立伊始，「YIN隱」就注重搭建產品設計譜系——在四個抽象選題中尋找創作靈感，搭配獨特的命名邏輯，再將其做具象的產品表達。
在“深入淺出”的設計原則之下，「YIN隱」從以下兩個方面強化產品的“設計感”：
一是創造兼具抽象與具象的經典符號。“抽象”指符號和概念在設計師手中擁有足夠的演繹空間，其豐厚的文化內涵亦能夠支撐部分消費者進行挖掘；“具象”則指容易記住，第一眼看起來簡潔好看，再激發用戶對于宏大世界的好奇。很重要的一點，所有情緒價值都要落在場景上，而「YIN隱」也在探索更多能與用戶產生強情感關聯的場景。
二是針對傳統佩戴場景，傳遞新的價值表達。比如，「迎」Revival系列，切入的是供給同質化嚴重的中國傳統民俗場景，也就是國人最愛買金飾的場景，「YIN隱」以頗有創意的造型表達了自身對于古典民俗的思考。其爆款產品——六藝魯班金鎖吊墜，每根鎖對應六藝之一，既可日常佩戴，也能收藏禮贈，集齊六根可以用榫卯結構拼出新產品。
YIN「迎」六藝魯班金鎖
從貨盤結構來看，「YIN隱」的SKU足夠寬，不僅可滿足用戶在日常佩戴、商務佩戴、朋友/情侶送禮、自我獎勵以及婚戀、中國民俗等多場景的產品需求，還能提升品牌的運營效率，更好建立品牌認知度。以首發原創的莫比烏斯環系列為例，已歷經多次迭代，成為品牌一個有辨識度且可延展的跨品類符號，其主推單品客單價也從創立之初的千元左右提升到如今的4000元左右，毛利為中國傳統金飾品牌的2-3倍。
YIN「隱」莫比烏斯環
珠寶是一個占據優勢的品類，可多件疊戴搭配，日常與重大場景可兼容，庫存本身也不會有過季損耗。另外，當佩戴快時尚配飾的用戶變得成熟以后，很大可能會轉向珠寶。這兩點都利于珠寶品牌延展更多細分品類，進而提升用戶購買頻次。
立足中國文化做當代表達，同時將世界文化做東方表達
在品牌表達上，「YIN隱」亦追求“深入淺出”。對于新用戶，設計好看+好材質是購買的第一觸點，對立統一的簡約設計既能搭配不同的場景和服飾，也能兼容不同風格的用戶；用戶如果想要深挖產品背后的設計寓意，也有機會感受品牌的哲學表達，進而建立品牌認同。
在「YIN隱」看來，當下的年輕用戶并不刻意追求珠寶的物質（保值）屬性，而更看重其背后的價值主張。品質是競爭的底線，拉高上線的是文化內涵和精神理念的認同。以“東方品格”為大框架，在簡潔的設計中融入充滿想象力的設計內涵和對社會青年議題的思考，呈現超越國別的“真善美”，并匹配合理的價格，這是「YIN隱」創始人Ayur對于珠寶品牌的期待。
以2015年至今持續迭代的「盈」系列為例，月亮是很多品牌和藝術家常用的設計概念，不同于西方品牌的扁平化月牙處理，「YIN隱」設計了科學又詩意的“滿月”形象，正反兩面有完全不同的肌理來展現月相的明亮面和陰暗面，符合國人的詩詞意境想象。尤其該系列戒指可360度環周旋轉，巧妙實現了從“新月”到“滿月”的轉變。
“珠寶品類，最終一定是落到文化和情緒價值上。”Ayur表示，產品之外，內容傳播策略、店員互動方式、渠道選擇與門店設計等所有品牌與用戶的觸點，都屬于用戶體驗管理的范疇，都需要做好品牌價值觀的傳達。
去年，「YIN隱」也做了內功的修煉：升級數據系統，打通會員體系。2021年9月，「YIN隱」推出全新會員體系，取名為“浮光躍金”，該詞取自《岳陽樓記》，倡導“不以物喜，不以己悲”的人生態度。
截至今年8月底，「YIN隱」已積累45000+名會員用戶，據36氪了解用戶LTV至少都在2~5年。為實現深度交流，品牌組建了天文、人文、戶外、寵物等多個興趣方向的社群，這也便于團隊了解用戶的審美品味。
線下精品店也是展示品牌形象、提升用戶體驗的重要渠道。對于珠寶品牌來講，零售甚至擁有更大的想象空間。
YIN 精品店 前灘太古里
2018年底，「YIN隱」入駐天貓，是較早一批以獨立設計師身份開設天貓店的品牌。如今，在北京、上海已開出3家線下店，打磨出了成熟的選址和門店模型，此類店型主打50~60平的重奢商場小型精品店，穩定期坪效過萬元，未來也將繼續拓展更大面積的策展型店鋪。
「YIN隱」已在全國儲備了一些比較好的位置，“但開店有節奏，線上和線下一定是配合著來。”目前來看，線上占75%以上的交易，但是線下客單價為線上的1.5-2倍，且門店進店的轉化率超過30%。未來，線上和線下的產品會有所調整，零售精品店可以承擔更高的客單價，產品陳列上也會增加更多18K金+珠寶/玉石/鉆石鑲嵌類的產品，毛利也將持續提升。
YIN 精品店 靜安嘉里
中國文化有著非常豐富的生命力，它的影響穿越時代、跨越國別。我們看到，有不少品牌在這條路上做了創新，比如喜茶、Teastone打破原有的傳統茶飲格局，將“茶”打造為新的文化符號；而觀夏、聞獻則立足香氛類目，在香氣這件事上做了東方的表達。提起珠寶，消費者大多首先想到國際奢侈品品牌，而「YIN隱」致力于成為中國品牌在該領域的高端代表，以珠寶為載體，記錄人類智慧和美學思考。
