當IT圈關注的焦點從“阿諾愛中華”變成“BAT小3”， 昔日高富帥們仿佛被草根逆襲了，品牌塑造原本是各大廠商的強項，但坐看互聯網風生水起，卻有點望塵莫及……
六面埋伏，設備商的重重壓力
“黑云壓城城欲摧“，回顧2014，在產品技術與商業模式創新的滾滾紅塵之中，設備商已經不復往日風情，不得不面對多重壓力，Joinwings自廠商中來，知其所感，痛其所痛。
云服務浪潮：無論亞馬遜擊敗IBM獲美中情局訂單的故事還是云服務政府采購草案的推出，都預示著一個事實，服務交付模式正在擠壓產品交付模式，當XaaS不再停留在標準上、峰會上、論文上的時候，設備商的冬天還會遠嗎?
OCP標準化：Facebook的開放計算項目(Open Compute Project，OCP)可能會潛在破壞主流服務器、存儲和網絡廠商的業務模式，這算是一種“不自由、毋寧死”的氣概吧，凡是耦合的都要解耦，凡是綁定的都要松綁，雖然只有大如Facebook、谷歌這樣的規模化客戶才適用OCP模式，但是彌散在空氣里的血腥味我們已經嗅到了。
國產化籬笆：信息安全從來都是有“國境線”的，當棱鏡門、RSA后門、“心臟滴血”等一大波事件紛至沓來，不是一個“藍翔技校”能夠抗衡的，于是，國產化的籬笆越筑越高，籬笆外的需要拼命洗白鉆進來，籬笆內的則希望在紅旗下奏響最強音。
軟件定義一切：“Software Defined Anything”已經出現在Gardner 2014技術成熟度曲線之中，而軟件定義網絡、軟件定義存儲、軟件定義數據中心更如雨后春筍，催生了一大批初創公司，新銳們正手持“軟件定義“的利劍挑戰老江湖們的霸主地位。
前向免費趨勢：硬件不掙錢、依靠服務盈利，前向不收費，后向運營增值，結果我們看到了低于BOM成本銷售，看到了免費送設備建網。當下的商用wifi建設是個范例，這個領域，傳統廠商已經沒有太多話語權了。
草根文化逆襲：互聯網關注草根和情懷，以“打土豪分田地“來顛覆傳統，秉承”網者有其趣，極客有其樂“的普世價值。而設備商則忽視”草根“價值，把自己陷入”有量無利，有利無量“的怪圈不能自拔，或許這是基因使然吧。(如IT需求馬斯洛模型所示)
【IT需求馬斯洛模型】
IT廠商品牌推廣，罪與罰，道與術
講了這么多，那么問題來了，拋開產品策略和銷售策略不談，傳統IT設備商的品牌推廣怎樣才算強?如何做好“撲倒客戶“的第一步?Joinwings來談談”姿勢“的問題。
從“霸王硬上弓“到”潤物細無聲“：先說說活動和硬廣，很多企業的市場費開支里面，活動和硬廣占據極高的比例，這自是沒錯，活動是事件，是推廣的引子，不可或缺，但一個不能被有效衡量的市場活動(巡展、研討會、展覽、論壇)等于為公司開了一個大PARTY，很熱鬧，但曲終人散時，會發現什么也沒留下。因此，活動必須引入O2O的概念，活動前預熱、活動中互動、活動后持續炒作，線下的活動其實只是冰山一角，更多的工作在活動之外。硬廣也是類似，如何提高平面硬廣的互動性需要很高的技巧。
從”照貓畫虎“到”與狼共舞“：客戶成功案例宣傳，是大多數企業善用的手段，好的成功案例會讓讀者產生共鳴，有身臨其境的感覺。遺憾的是，目前太多的成功案例像附在投標文件里面的一份技術方案，或者說那就是一份方案：客戶現狀、解決方案、一張拓撲圖、設備列表、產品參數和優勢、客戶感言……，是不是每份案例都是這樣的結構?這必須改變!好的案例文章要有情懷、有文膽，與客戶的靈魂共舞。
從“王婆賣瓜“到”桃李不言“：隨著移動互聯網的火爆，微信公眾號成為很多企業品牌推廣的重要載體，這里面有兩個坎需要跨越，第一，如何獲得大量的優質粉絲;第二，如何提高推送文章的有效打開率。第一個問題需要公眾號的持續經營并配合高效的的拉粉策略。而第二個問題其實是很多企業的苦衷，文章推了送很多，內容費勁苦心，但點擊率與自媒體和草根大號還是不可同日而語，這除去內容可讀性、標題驚艷度因素之外，本質在于粉絲對企業官號還是心存排斥的，同時微信用戶對朋友圈內容的熱情遠遠高于對公眾號的熱情，”王婆賣瓜“式的自薦模式效果通常不佳，所以，適當的改變策略，變”自說“為”他說“，反而可以收到奇效。
從“不明覺厲“到”雅俗共賞“：有的企業特別喜歡用很有”技術深度“的文章或者海報來做推廣，充滿專業名詞和技術術語，越是讓人看不懂就越讓人感到專業，所謂”不明覺厲“，這里面有個誤區，就是沒有搞清楚閱讀對象，”不明覺厲“的都是圈內人士比如友商，“不明所以“的是用戶，而推廣的真正受眾恰恰是客戶，抓不住客戶的文案和設計都是失敗的。所以，”不明覺厲“可以偶爾調味一下，更多的時候，是要傳遞應用價值，而非技術本身。
寄語2015
新的一年即將來到，但冬天依舊漫長，春天還很遙遠，Joinwings寄語設備商：基因里的嚴謹和矜持，請繼續銘刻在產品之上;厚重的積累與沉淀，請繼續融匯在文化之中;婀娜多姿與激情蕩漾，請付諸于品牌推廣。
換個姿勢，撲倒客戶!
