TikTok Shop在東南亞闖出了一片屬于自己的天地。
在東南亞市場，TikTok發展迅速，為TikTok Shop打開了東南亞電商市場的大門。根據科技媒體門戶網站The Information的內部數據顯示，2022年TikTokShop在東南亞的GMV增長了四倍多，達到44億美元。
Blue Lotus Research Institute 的分析師 Shawn Yang 在最近關于 SEA 的一份報告中表示，“TikTok在東南亞國家繼續快速增長。我們估計TikTok的 GMV到2023年將達到Shopee的大約20%，我們認為這促使Shopee自4月以來防御性地增加了銷售和營銷。”
在TikTok的光環下，TikTok Shop不負眾望，在東南亞這個電商舞臺上大放異彩。
上線越南不到一年時間，TikTok Shop越南的營收就已經占據越南市場的15.5%，僅次于電商巨頭Shopee、Lazada之后。在印尼，TikTok Shop用不到兩年的時間登頂印尼直播電商市場。此后，TikTok Shop又將目光瞄準全托管模式，于今年5月成功擠進全托管賽道，在助力優秀賣家出海的同時也大大提升了自身競爭力。
在東南亞一路狂奔的TikTok Shop絲毫不掩飾自己的野心，明確表示希望成為印尼市場的領導者并努力將印尼變成東南亞最大的市場，也許以上的種種成績正是它如此高調的底氣。
正如TikTok Shop印尼孵化負責人Vonny Emita Susamto所說的那樣，“TikTok Shop現階段的目標就是擊敗Tokopedia、Shopee等競爭對手，成為印尼電商平臺第一。”
二、仍需時間
不可否認的是，TikTok在東南亞的強勢霸屏，使得社交媒體購物在東南亞成為了新風口。TikTok在東南亞收割的龐大用戶群，為TikTok Shop布局東南亞市場貢獻了巨額流量。
但TikTok Shop要想持續在東南亞狂飆且登上印尼電商龍頭寶座，這其實并不現實，起碼以TikTok Shop目前的實力來看，它還需要很長的一段時間。
2023年4月，數據研究公司Metric發布了關于越南電商市場今年一季度的調查報告。報告顯示，2023年第一季度越南電商市場的總收入與2022年相比增長約22%，其中，Shopee占據了越南電商市場最大的市場份額，總營收達到了24.7萬億越南盾(10.5億美元)，遠遠甩開TikTok Shop的60000億越南盾(2.5億美元)。
而在用戶訪問量上，Shopee依舊穩坐榜首寶座。此前印度尼西亞互聯網服務提供商協會(APJII)發布了有關該國互聯網用戶行為的數據。數據顯示，訪問Shopee的占56.04%，Lazada 緊隨其后，為32.72%，之后是Tokopedia(12.80%)，而TikTok Shop僅占8.29%的份額。
可見，Shopee、Lazada等平臺在東南亞深耕多年，體量龐大，根基深厚，不是TikTok Shop能夠輕易撼動的。
此外，TikTok Shop之所以能夠在東南亞市場一路狂飆，一方面仰仗于TikTok的用戶優勢，另一方面發揮了“鈔能力”，依賴燒錢換取市場份額，例如為了激勵賣家加入該平臺，TikTok Shop于8月在新加坡推出時免除了傭金，商家只需支付 1% 的服務費。
Phillip Securities Research高級分析師Jonathan Woo 表示：“TikTok目前花費了大量資金來激勵買家和賣家，這可能是不可持續的。”尤其是隨著融資成本水漲船高的情形下，這樣的燒錢舉動恐怕維持不了多長時間。
不可否認，TikTok Shop的成長速度之快確實令人驚嘆，它在東南亞的強勢入局勢必會蠶食Shopee等電商玩家的市場份額，但是要想顛覆東南亞的電商格局成為龍頭老大，TikTok Shop還需要付出更多的努力。
