桑賈伊·波能

北京時間11月5日消息，據國外媒體報道，企業軟件公司SAP可謂野心勃勃，它希望到2015年讓10億人使用它的軟件，這約為該公司目前用戶數量的一倍。

盡管SAP已打入了企業內部，但是它還沒有成為家喻戶曉的品牌。對于這樣的一家公司來說，上述目標似乎高得有些離譜。這項計劃主要掌握在桑賈伊·波能（Sanjay Poonen）的手中，他負責領導該公司的移動部門，并負責分析、數據庫和技術產品。

在本周接受采訪時，波能談論了SAP公司將如何實現這個目標：移動應用程序、移動應用程序以及更多的移動應用程序，加上一點點云服務。

10億個用戶到底意味著什么呢？我們先不妨看看蘋果的情況。迄今為止，蘋果已銷售了5億臺iPhone和iPad，而且，如果按照蘋果現在的銷售速度，到2015年，蘋果的銷量應該能夠突破10億大關。

然而，像蘋果這樣擁有人氣產品的公司獲得10億移動用戶是一回事，而像SAP這樣以企業財務軟件著稱的公司達到同樣的目標則是另一回事。

下面是SAP公司的計劃：

● SAP公司正在重新修改其企業應用程序，以讓它們在移動設備上運行。它特別希望接觸到從不使用PC電腦的野外工作者。

● SAP公司還在開發幾款針對消費者的應用程序，例如針對NFL（美式橄欖球大聯盟）和NBA（美國職業籃球賽）開發的應用程序。

● SAP公司正依靠它自己的軟件來獲得發展，而且，它還是iPad的最大用戶之一。它部署了1.4萬多臺iPad，而且允許蘋果的企業銷售團隊將它作為研究案例。SAP公司還準備將其應用程序推廣到Android中。

● SAP公司利用它獲得的1.55億美元風投資金，投資了很多移動創業公司——尤其偏向于那些編寫能夠使用其Hana數據庫的移動應用程序的創業公司。

● SAP公司正在悄悄物色可以合作或收購的移動公司。

● SAP公司希望獲得的10億用戶中將有相當一部分是移動應用程序用戶，此外，還有來自網絡人力資源軟件SuccessFactors及其社交工具的用戶。

下面是波能的訪談記錄，稍有調整：

問：你現在離你的“到2015年獲得10億個用戶”的目標還有多遠？

波能：我們的20萬個企業客戶，至少有5億個員工，也許有接近10億個員工。因此，如果我們能夠覆蓋到這其中每一個員工，那么我們就能夠接近這個目標。

問：計劃如何“覆蓋到”所有這些員工？

波能：我們將努力成為企業移動領域中的蘋果公司。人們曾把SAP公司看作是企業后勤部門。但是，你越是接近每個員工，包括第一線的員工、服務部門和工廠的員工，你就越會通過移動設備來接觸這些人。因為他們中很多人并沒有臺式電腦。他們可能不知道，也不關心SAP公司是干啥的。

第二個領域就是零售和銀行，我們銷售的移動解決方案已覆蓋到了消費者。例如，我們在亞洲主要市場上將一套移動銀行解決方案賣給了銀行。我們在孟加拉國合作的一家較大的銀行就是Dutch-Bangla Bank。他們現在已有數百萬個用戶，但是他們計劃讓移動銀行覆蓋孟加拉國一半的人口。這大約相當于8000萬人。這些人從未見過ATM卡，也不知道銀行是啥樣子的，但是他們都有手機?，F在，他們能夠擁有自己的銀行賬戶了，也許能夠手機短信服務來進行微支付。

問：SAP公司一直希望通過收購來獲得發展。最近，它實施了好幾次較大的收購活動。你們準備再做一次大的收購來實現你們的目標嗎？

波能：在移動領域，我們只收購了兩家公司：Sybase和Syclo。我們一直在考察我們發展壯大的方式。我們傾向于認為自己已在企業移動領域遙遙領先。在這個領域，現在沒有任何公司站在我們前面。我們將會進行大量收購或建立合作伙伴關系。SAP風投公司正在物色移動創業公司。