當當網CEO李國慶

昨日，當當網CEO李國慶表示，當當網和圖書出版社之間的矛盾已經解決，在13周年慶期間，98%的圖書供貨商都將參與讓利活動。

理解出版社的不情愿

當當網一年中圖書有四次大慶，讓利幅度最多的就是周年慶。10月底，多加當當網圖書供應商表示，當當要求供貨商必須參加11月9日的店慶促銷，并承擔一定的促銷費用。

當時，已經有上海世紀出版集團、科學出版社、中央編譯出版社、北京青果常成文化發展有限公司等四家出版社因不配合促銷活動，遭到當當網下架圖書的懲戒。

針對當當網和書商之間矛盾，李國慶回應稱，已經說服不愿參加的出版社。今后我們還要找到更多的辦法，生活類、少兒、小書，這些書越打折，確實拉動銷售，出版社也高興。勉強的這些都是很專業的書，你打多少折，他也不因為打折，它就賣那么多。所以這些有些勉強。本次，當當網98%的供應商出版社參加，而且讓利幅度比去年、前年還大。

李國慶同時表示，對不愿意配合讓利的出版社表示理解。“像生活類、少兒類、小說這些，打折確實能拉動銷售，出版社會感到高興。”他表示，“專業類書籍不同，打折對銷售影響不大，出版社就不情愿。”

進駐天貓因“流量大”

此前10月底，當當正式進駐天貓，前者以旗艦店的形式，將其圖書、日用百貨等于后者的平臺進行售賣。對于當當網進駐天貓會助長其勢力，弱化當當本身的質疑，李國慶回應稱，“只要有好的流量，倒扣流水也比廣告費便宜得多。”

李國慶解釋稱，這次入住是我的日用百貨、孕嬰童、日用、家紡，這些我需要天貓的幫助。天貓經過內部艱苦斗爭，天貓確實在清理假貨。天貓很多商家是從當當進貨，他的假貨清理干凈了，我就該進去了。

與平臺合作成今后戰略

當當入駐天貓是我提出來的。我說只要有好的流量，我們就要方便顧客，我們多交點到客流水，也比廣告費便宜的多。”李國慶稱。

此前，當當網已經以不同方式與國美電器(微博)、QQ網購等進行過品類進駐等合作。李國慶稱，電商寒冬已經到來，合作是當當今后的策略，并且從品類上更多向嬰童品類、家紡等縱向挖掘。

我們去年提出的戰略叫走出去、引進來，那么多入口我們去入住。引進來就是那么多的品牌商已經被天貓教育過了、洗禮過了，把這些品牌商選擇優質的引進來。我們也是開放的。其他的幾個電商我們都談過。李靜的樂蜂網我都接觸過，都歡迎他們入住。

當當不參戰同城快遞

針對各大電商熱鬧參戰快遞行業，李國慶表示當當將不會碰同城快遞這一塊兒。我們覺得他們比我們更專業，他們在管理上都是好的。只是在去年我們被批評送貨服務差，這是真的，就是我們不重視。我們對快遞公司一重視，我們從4月1號給他們漲價，從4月1號，我們送貨司機、服務態度立刻大大改觀。

電商收購95%是失敗的

談到收購問題，李國慶表示：“由于過去這三年是幾個電商大佬拿著資金去競爭，我看到了他們的虧損比我虧的還難受。又沒有獨特的競爭優勢。我覺得再等三年，這幾個大佬，我今年6月互聯網大會上我就說了，這幾個大佬別那么不要命的賣，要給人留下創新的空間。”他表示希望見到不同競爭優勢的企業，那時候才會下手去投，這需要時間。