帶著十部不同型號、顏色與內存的iPhone14系列手機，胡寧在遠望數碼商城門口的花壇邊找了塊樹蔭，擺起地攤等待顧客光臨。
在這個位于深圳華強北核心的地段，匯聚著全國60%以上的手機采購客戶。按照胡寧以往的經驗，“囤貨”在天黑之前就會賣完，平均算下來，每臺手機能為他帶來2000左右的收入。“為了防止貨不夠賣，我上午還提前在官網參加預售取到手機的顧客那里收了兩臺，各加了1500元。”
兩個小時后，胡寧堆起的“iPhone地攤”旁圍著10多個人，卻無一個人買下手機。
夕陽開始下沉，身邊的同行坐不住了，不斷改著自己手中新款iPhone的報價，溢價的幅度變得越來越小。“晚上我賣出去了兩個手機，紫色iPhone14PRO 1T加了600元，黑色iPhone14 Pro加了300元，一天算下來賠了好幾千。”
每年新款iPhone預售期間，都會有大批“果粉”愿意溢價通過胡寧購買手機。加價回收iPhone再以更高的價格賣給需要的顧客，這種類似“中間商”的交易方式，曾為胡寧在十年間帶來了極大的收益。
而今年的市場，被胡寧形容為“冷得快要結冰”。十一假期，待在深圳的出租屋里，胡寧開始考慮既然生意大部分都在線上，是不是可以回自己的老家生活。“但我還會在這里堅持一段時間，說不定誰家能出個爆品，行業或許能回暖呢。”
硬通貨
這是胡寧做“黃牛”的第九年零十個月。
“第一次知道iPhone是通過新聞，看到有個小伙子為了買iPhone賣腎，才知道這個手機這么火。”在蘋果還處于喬布斯時代，在中國迎來首發的iPhone供不應求，這場橫空出世的“電子手機革命”也就此改變了胡寧的人生軌跡。
在大學期間，胡寧通過在國外留學和在港澳讀書的朋友，開始幫有需求的同學代購手機，每一臺大概能賺300-500元左右，這在學生時代是一筆不小的收入。“大學期間靠著代購手機，我基本能夠負擔自己的學費還有生活費，而且新上的手機我都能第一時間使用，所以畢業之后我就去深圳全職賣手機了，一直到了現在。”
2016年9月9日，是胡寧到現在都能脫口而出的日子，那年蘋果秋季新品發布會上推出了iPhone7系列，胡寧用“引爆市場”來形容。“當時最火的應該是7P（iPhone7 Plus）的亮黑色。亮黑色屬于是溢價最高的一款手機，當初首發256G內存的8000元，店里溢價最高3萬元左右，但我記得那個時候人均收入應該才4000元左右。”
“從iPhone7發布會到預售那段時間，單量真的是接連不斷，那個9月也幾乎忙到沒有休息。”白天黑夜的忙碌，回報也極為可觀，那一個月的收入，讓胡寧篤定地在遠望數碼城租下了一間旺鋪，租金年付。
花了一個月時間重新裝修店鋪，囤積貨品，站在L形柜臺后的胡寧堅信自己手機生意會穩中向好。“畢竟從4代開始，iPhone就是手機界的硬通貨，銷量連年飆升。”
但令胡寧沒想到的是，iPhone7系列竟為這條上揚的銷售曲線，畫上一個頂峰，租來的旺鋪也并未帶來想象中的生意興隆。
中國智能手機趨勢圖（圖片來源：IDC中國，2022）
下坡路
以往在手機市場，像胡寧這樣的中間商從多渠道進貨，出售給市場上剛需的顧客，而現在則是新款手機由消費者來搶購，黃牛還需要從消費者手中收貨。“進貨渠道越來越窄，賠錢賣的情況也越來越多了。”
“在iPhone剛出來的前幾天，買現貨基本都要加2000-4000元不等。”胡寧稱今年的iPhone14系列產品在預售期間，客戶預訂的現貨價格，最高也有4000元的溢價，溢價高低是由顏色、型號、內存大小決定的。“比如iPhone14 Pro MAX 512G 金色官網的價格是11699元，我們在預售期間給顧客報價就在16100元。”
每年新一代蘋果手機面世瘋搶的局面，在iPhone14首發次日出現反轉。9月下旬，iPhone 14交易市場甚至出現破發。“前天，我出iPhone 14 Pro系列加價接近2000元，下午加1000元都沒人買了，昨天紫色14 Pro Max只加500元才賣出去。”
iPhone賺不到錢的結果并非沒有征兆。“2017年開始，我們收入就低了，平常只能賺個差價。”胡寧回憶近幾年的iPhone交易情況，似乎都不太樂觀。“比如客戶需要iPhone的某個型號，我這有，即使溢價我們都是直接發給客戶讓他自己看，一部機器利潤可能就是100元左右，有的可能利潤20元都賣，因為牽扯到我們也要去找別人拿貨，有的太熱門的手機不是我這種小魚小蝦能拿到的，實力還是不夠。”
在胡寧看來，iPhone14上市后48小時內，出現“破發”現象，也是受制于市場供需。“往常iPhone新機正式發售后的一個月內，加價賣現機都是有顧客買的，但今年確實沒有那么多人愿意溢價買了。”
9月15日，黃牛在朋友圈高價回收iPhone14系列新機（圖片來源于網絡）
“大家都知道第一批有錢賺，都去搶購，最后都發現剛需的人沒搶到幾個，都是非剛需的人搶到了賣給市場，導致出貨還沒回收的量大，我們這種小打小鬧影響市場的可能性太小了，最后散戶給你收割完了，大的、有實力的（中間商）就開始控價了。”
北京社科院研究員、中國人民大學智能社會治理研究中心研究員王鵬曾表示，任何商品都要遵循“價值決定價格，供求影響價格”的經濟學原理。“以往很長一段時間，蘋果（新機）剛剛推出的時候需要加價，證明它的產品確實滿足了社會需求，而且在早期階段，它可能產能供不上，沒有大批量出貨。這個時候需求大于供給，必然會導致大家互相競價的情況，這也讓相關的黃牛有利可圖，甚至說倒賣一部手機，能賺個上千塊錢甚至大幾千塊錢。”
熱銷國產手機興起，也幫助胡寧支撐了很長一段時間。“近幾年能明顯感覺到華為、OPPO、小米等品牌的產品性能和外觀都很抗打了，來買國產手機的顧客越來越多。”同在今年9月發布的華為Mate 50系列，幫胡寧賺到了錢。“像華為有些型號溢價也很高，特別是之前出的折疊款，華為Mate X一部也是一萬多元吧，網上很多人搶，一有現貨基本秒光，搶到再賣給批發市場就能賺萬把塊錢了。”
需要搶購的華為新款手機（受訪者供圖）
冷靜期
德勤調查報告顯示，2015年，在14個發達國家中，大約70%的智能手機用戶一年半就換一次手機，但2017年，消費者換機的頻率開始降低，直至2021年，全球智能手機出貨量都處于下降的趨勢。
在華強北，這個最具吸引力的電子商品交易市場之一，實體手機店的光環逐漸褪去。胡寧直言：“焦慮感是很明顯的，以前顧客走進店里，10個人有8個人都會買個手機，現在很多進店的顧客會問‘收手機嗎？沒磕沒碰沒拆機。’”
2020年9月，每月的收入已經不夠交租的胡寧認清現實，將門可羅雀的“旺鋪”轉手，囤貨都搬回家里，主要在線上平臺進行交易。
“這兩年做生意的應該都差不多，開店的基本能顧上房租應該就不錯了吧。”盡管收入走在下坡路上，但胡寧還是想在手機銷售行業再堅持一段時間。“現在同行都在尋求變化，很多人在發展其他業務靈活就業，畢竟技多不壓身，多謀求一個業務，多一條生路。”不用守在店中，胡寧用可支配的空閑時間在社交平臺注冊賬號，發布一些辨別二手手機好壞的小視頻。
智能機市場發展進入深水區，會給銷售行業帶來多大的變化？在胡寧眼中，也并無太大變化。“無非就是以前三星、蘋果稱王的時代，變成了現在的蘋果跟華為。”為贏得中國消費者，iPhone 13系列也曾做了許多迎合中國消費者喜好的變化：縮小20%的“劉海面積”提高了屏占比，除了天藍、金色、銀色和石墨色等商務感較高的配色外，2022年春季推出的iPhone13蒼嶺綠也俘獲了一批色彩愛好者，最重要的是頻繁下調售價。根據此前市場研究機構Canalys的報告顯示，二季度中國市場iPhone出貨990萬部，同比增長25%。
“坦白講，最大的變化可能是在消費者身上，顧客在面對新手機變得更冷靜，客戶購買手機不會像以前一樣直接找我咨詢后就買了。”隨著自媒體興起，消費者在購買之前會去B站、小紅書等平臺查一查手機的性能，多方面對比。“當然也有的不管什么我就是新出就換的，每個品牌都有自己的粉絲嘛，品牌忠實顧客也不一定因為新手機多好用，只是用習慣一個品牌，不想換其他的產品去重新適應了，但這種消費者也是少數。”
不論黃牛是不是能賺到錢，對蘋果的CEO庫克而言銷量并不遜于以往。自9月9日晚開啟iPhone 14系列網上預售后，蘋果官網當天就被擠到崩潰。10月1日，在官網預訂iPhone 14 Pro 1T的發貨時間目前已推遲至11月上旬，消費者收到新機則需要等待4-5周。
“金九銀十”的說法在手機銷售行業同樣適用，但胡寧稱黃牛這行業不是一般人能玩得來的，價格波動跟股票有一拼。“現在必須帶著手機去問價格，沒現貨沒人會給你開價格的，別說貨在路上，現在只看現貨。因為現在手機價格就是隨時漲跌，現貨交易，漲跌不補。不能說漲了你說賣虧了，找人家要賠償，跌了自己偷摸笑。有可能你剛好是最高點賣，后面一路跌，也有可能你買的時候是最高點，這個高低沒有百分百地預測，買賣自由，只要你能接受。”
近日，數據分析機構Counterpoint公布了2022年Q2國內手機市場銷量數據，中國智能手機銷量同比下降14.2%。Counterpoint報告稱，手機廠商如何冷靜下來，面對市場縮水、銷量不佳、挖掘新的需求增長點、如何站穩基本盤等問題，都相當關鍵。
對與胡寧一樣從事手機交易的中間商而言，上述問題則顯得更為棘手。兩個月后，就是胡寧從業整十年了。十年間，胡寧的生活都以華強北為圓心展開，在這個圓中，他見證了技術升級帶來的手機產品變革，也曾趕上了電子行業迅速發展的浪潮。“只是浪太快也太猛了，后浪什么時候涌來，沒有人能預估得到。”
注：根據受訪者要求，胡寧為化名。
