圖片來源@視覺中國
文｜新腕兒，作者｜憐舟
一根玉米6元，到底是誰賺了錢？
前段時間，辛巴在直播間怒懟東方甄選，“說谷賤傷農，你公司利潤 40%，農民撈著錢了嗎？”事件聚焦在6元高價玉米的爭辯，此事一度引外界討論。
李國慶還發布了視頻分析了玉米成本構成：一根玉米從玉米地走到餐桌，成本有25%耗損、10%物流、50%積壓（農副產品有腐敗變質等耗損）等。
在助農政策的倡導下，直播間今年興起助農熱。借由一根6元玉米引起的爭議，公眾注意到了這波助農直播間。
在這場助農熱中，究竟誰賺到錢了？
01 誰是助農直播最大的受益者？
直播間內一根6元的玉米，引發公眾爭議。玉米在進入直播間內，會經歷哪些利益鏈條？我們跟幾位農產品資深從業者進行一番交談，了解到農作物從田間地頭被摘出后，進入到直播間前繁瑣的流程。
首先，會有專人在田間收購農作物。他們在田間轉一圈，了解農作物生長情況，給出收購價。新腕（ID：bosandao）采訪到了一位農產品電商創始人，對方表示，“農民只會計算最簡單的種植成本，不考慮人工成本和土地成本，所以，農民只是賺個辛苦錢。”
既然貿易渠道角色，向農民收購的農作物價格不高，那么直播間內的農作物為什么那么貴？
在進入直播間前，剛從田間地頭被摘出的農作物，需要經歷層層商業化包裝，每一層包裝進化，都是一筆不小的開支。
不同規格的農作物售價不同。就像是我們日常買水果，即便是同一品種，也有幾種價格。像這樣以規格為標準的分類，便是第一道流程。
即便現在已經有機器分揀功能，但全國多數農村并未達到這樣的現代化水平。因此，這道流程需要純人工完成。他們會在農村中召集很多人將水果進行分類，不同規格收購價不同，這項人工流程導致成本會上漲10%。
分揀完成后，需要人工進行打包裝箱。不同于標品，農作物在運輸過程中容易出現磕碰損傷問題，為了減少運輸風險，包裝分為內包裝和外包裝，這一部分會導致成本上漲20%，具體漲幅就具體量來定。
裝箱完成，農作物將被運往下一地點。如果是線下渠道，將會運往大城市的一級批發市場，再由一級批發市場倒賣到二級批發市場，甚至三級批發市場。進每個批發市場會產生很多費用，包括進門費、坑位費、儲存費、儲藏費、耗損費、人工卸貨費等等，最終到了水果店的零售終端，價格會上漲很多。
而銷售渠道如果是直播間，中間的運轉鏈路將會短很多。有可能會直接運輸到某個倉儲中心，僅需要支出人工搬運費、倉儲費、占用場地費等，成本減少的同時，按理說直播間的零售終端價會降低很多，其實不然。
進直播間不只是傭金高，對農作物精品率有要求，要進行分揀，只選擇銷售競品農產品，而農作物的精品率只占50%，這樣一來，和助農直播間合作的成本和門檻則高很多。
我們了解到，助農直播間的傭金相對于別的直播間要高很多，基本在20%-30%。農作物的成本要分為三方面，除了直播間傭金和中間商業化包裝流通環節，還有從農民手中收購的成本。
以30%為傭金計算，也就是說，一件售價30元的農作物，直播間要賺9-10元。多數農產品中轉的貿易商很難和助農直播間合作，“傭金太高了”。另外，中間商業化環節的貿易商賺10元，農民賺10元。
在時下的助農直播間中，我們以東方甄選為例，如果銷售農產品的傭金在30%，比其他直播間傭金費用還要高，那么是否還能稱之為助農？如此一來，更像是借以“助農”概念講商業故事，直播間的內容為用戶提供情緒價值，吸引公眾下單購買。
前段時間，羅敏在直播間銷售1分錢的酸菜魚。先不說對方做直播帶貨商業意圖，他們直播間銷售的1分錢酸菜魚，是羅敏實打實自掏腰包推出的福利品。而這些助農直播間內，講述了大量關于“谷賤傷農”的故事后，將自己直播間的利益放在第一位，讓消費者為這個助農故事買單，著實有些諷刺。
02 情懷濾鏡溢出屏幕
東方甄選主要面向一線城市，主播在直播間內日常講情懷故事，情懷濾鏡下，即便消費者清楚商品價格是比較高的，也會欣然接受。
這件事折射的心理邏輯在于，助農直播間產品相對于正常價位調高的程度，在人們心里的價格底線邊緣。加上直播間的主播們日常講述情懷故事，無形之中抬高了農產品溢價，本質上，用戶下單購買的不是農產品，而是東方甄選主播的情緒價值。
高傭金銷售高價農產品，農民并未因此多賺錢。我們在采訪業內人士時，對方表示農民收入并不會增加，“也就是去年賣9毛，今年賣1塊的區別”。按理說，助農政策本質上市希望幫助鄉村富裕，提高農民的收入，而這波直播間助農旗號下，助農直播間卻借此噱頭漲價，我們是否要對助農這件事，打個問號？
先前，一眾直播間在相應助農政策號召下，外界對于直播間內銷售的高價農產品心有疑慮和不滿，公眾并不會表達自己真實的想法。而辛巴在直播間怒懟東方甄選玉米6元的事件，一定程度上代替公眾說出了內心的想法，而此時也成為了公眾情緒的宣泄口。
我們在微博看到，公眾已經開始對助農直播間內的高價農產品表達不滿的情緒。“我只是普通消費者，我不會為情懷買單，怎么實惠我怎么買，簡單一點不要太復雜。”、“6元一根玉米，它說谷賤傷農，但農民還是那個價，而且我們普通老百姓的物價都被抬高了”
截圖來源于微博
一個細節是，銷售高價農產品的助農直播間逐漸出現了被公眾情緒反噬的跡象。
03 消費者愿意為“助農熱”買單嗎？
東方甄選作為極具代表性的助農直播間，我們以該直播間為例講述助農這件事內含的邏輯。
東方甄選和其他直播間不同，例如李佳琦，他是個賣貨員的角色，以“女性之友”的角色向大家銷售商品，而東方甄選則將自己作為布道者，用情懷拉滿品牌調性和人設，以助農名義在直播間銷售高傭金的高價商品。
他們從一開始就提倡助農，將自己的品牌放置于一個很高的位置上。情懷類內容能提高用戶在直播間停留時長，缺點則在于，將品牌調性拉得太滿，不能出任何問題，否則會出現灰犀牛，原先在直播間講述的所有情懷，會瞬間反噬到品牌。
而在商業世界中，只講情懷，不苛求實干能力，最終失敗折戟的公司，比比皆是。2012年，正處于大眾創業萬眾創新的年份，雙創時代下，青年才俊們下海經商創業，萬門大學創始人童哲便是其中一員。
萬門大學起步于2014年，彼時，正值在線教育風口，新東方的在線教育業務也正揚帆起航，市場競爭日趨白熱化。而當年萬門大學存在的特別之處在于，它的初衷是要降低中國教育的門檻。
在知識付費的年代，如此辦學初衷成為一股清流，受到眾人追捧，尤其是一些有經濟困難的人，對萬門大學備至推崇。從免費上課，到推薦學員付費購買會員，今年1月份，據消息稱，萬門大學已經停止新課程錄制。創始人童哲不斷開空頭支票，學員和員工均成為圈錢對象，童哲本人也已經失聯。
童哲被外界稱為理想主義者，的確，在在線教育極其內卷的時候，他所做的教育項目，被賦予濃烈的知識解放色彩。只是，不成熟的商業模型導致其抗風險能力太弱，最終使得萬學教育成為一個供后人借鑒的商業案例。
還有錘子手機。當年錘子手機發布T1后，zealer測評T1的相機、屏幕、按鍵都有問題，品控問題本質來源于對羅永浩的“創新設計”，在后來的經營中，錘子的供應鏈、生產制造等陸續出故障，即將臨終的錘子拿不出一款能媲美OV華米的產品，只留下了情懷和一個遺憾落寞的故事。
考量商業模型成熟的標準，多數從穩健性和存續性、規?；榷喾矫娼嵌瓤剂?。一味的打感情牌，用戶短暫會有新鮮感，長期以往會逐漸審美疲勞，如果出現一個無意的失誤，就會傷及根本，造成無法彌補的后果，只有硬實力才能真正走到最后。
